一位專門收藏郵票的收藏家,無意中在一個邊遠僻靜的小山村發現了一張非常珍貴的郵票,驚喜之余,他開始思考低價購買郵票的對策。
他先是與郵票的主人——一個淳樸憨厚的中學生閑扯聊天。聊著聊著,他便假裝不經意地說到了那張郵票上,隨后又故作平靜地表示愿意拿出200元人民幣購買。
那時候,山里的學生哪里會想到一張小小的郵票竟然值這么多錢,于是便瞪大了眼睛,圍繞著他前后左右轉了兩圈,打量了他好半天,似乎要從他身上找到什么破綻似的,把他看得心里直發毛。
忐忑不安中,那個淳樸的中學生終于表示同意出售了,收藏家怦怦亂跳的那顆心才算穩穩當當地放回了原處。
但是,只幾秒鐘的工夫,收藏家又后悔得不行。原來,當他看到中學生那么爽快地答應下來的時候,他竟覺得自己開價太高了。他一邊跺腳,一邊自言自語:我根本不應該出200元,也許20元就足夠了。我該怎么樣做才能把價格降下來呢?他又開動了腦筋。
真巧,他發現那張郵票上有一點火炭留下來的略顯黑色的污漬。于是,他便假裝非常遺憾地對中學生說:“這張郵票太陳舊了,而且還有點臟,一點都不好看——”他還想再說點什么,但是,還沒等他把話說完,中學生一把搶過郵票便狠狠地撕了幾下,一邊撕還一邊說:“你說得沒錯,這張郵票又舊又臟,一點都不好看,我早就想把它撕碎了。”
收藏家愣在那里,目瞪口呆,心疼不已。
把那張郵票的碎片撒落在地之后,中學生很快又跑進里屋拿了幾張嶄新的郵票出來。收藏家看看那些極其普通的郵票,又看看孩子清亮的眼睛和充滿期待的眼神,終于以200元錢的高價買下了其中的一張幾乎隨處可見的郵票。
以后的日子里,收藏家常常會想到那張被撕碎了的郵票,也常常會忍不住自問:“那個孩子撕碎的僅僅是一張郵票嗎?”
不,那個中學生撕碎的,還有人性的奸詐與虛偽。
許多時候,我們想從別人那里得到什么,不是坦率地告知對方自己的真實想法,而總是喜歡耍點小聰明,以為這樣便可以占點兒小便宜了,殊不知卻常常事與愿違,甚至還會為此付出更大的代價。最聰明的做法,莫過于心口如一,坦率地告知對方自己的真實目的和想法,這樣做看似吃虧,卻常常是最大的贏家。
編輯 / 范松齡