市場與行政力量的博弈

新華書店當前面臨的困境是改革的陣痛。當一個企業由壟斷走向市場化時，當一個悠游慣了的老大面對挑戰時，那種倉促與慌亂，既難以避免，也容易因猝不及防而被無限放大。

就此懷疑新華書店的明天，筆者認為還為時過早。作為圖書發行渠道商，新華書店的產業特征雖有某些特殊性，但其產業特質與我們熟知的渠道商是一樣的。看一看國美、蘇寧等家電零售商的今天，就大致可以推知新華書店的明天。甚至，圖書發行的獨特性質，有可能讓新華書店比國美、蘇寧更強大。因為圖書發行事關人民群眾精神文化生活的政治因素，一旦與新華書店擁有的獨特資源與龐大網絡相結合，其進發的力量將是國美、蘇寧等家電連鎖商等望塵莫及的。

而更重要的是，新華書店可以輕易獲得比家電零售更長的賬期，通過即時收款而延期付款導致營運資本為負，形成大量資金積淀，進而實現零資本運作甚至抽出資金從事其他高盈利產業，這種渠道商特有類金融優勢，目前在新華書店總店身上還沒有得到充分展示，但這種基本的財務技法，肯定不會被永遠忽視。

在這方面，各地分店似乎走得更遠。一份關于新書華店多元化經營的報告稱：德州市店與韓國合資的華林電子有限公司已經成為出口創匯企業：煙臺市店的新華文化用品有限責任公司成為當地政府采購指定單位；濟寧市店的第三方物流成為海爾指定的物流基地；乳山市店以40萬元起家，投資8000萬元建設了占地79畝，總面積27000平方米的現代化辦公大樓和大型購物中心，成立了兩家控股企業，經營項目涉及房地產、零售、餐飲等領域；臺兒莊店開發的“新華酒”，年銷售2000萬元，銷售網絡遍布全國18個省市，“新華酒”無形資產達2000萬元。上述多元化讓人一覽類金融優勢的巨大力量之余，其涉及產業領域之雜亂和互不相干，也讓人慨嘆新華書店現有資源極度分散到什么地步。

因此，新華書店的當務之急是整合，資源、人力、管理、渠道的整合。甚至上下游的整合。但正如上文中所述，這些整合要跨越重重門檻。擁有行政支持曾是新華書店手中的王牌．但這些行政支持很容易變成利益分割，從而成為整合的阻力，而各分店因多元化經營而形成的既得利益者，也將為整合平添諸多不利。看看與新華書店境況極為相似的中國郵政，其始于2003年的主輔分離工作，據說要到2008年才能完成，整合的推進之難由此可見一班。而資源不徹底整合的結果，就是我們所看到的這個新華書店，充其量只是數千條舢板的連環，而不是一座真正的航母。

事實上對于任何一起非市場化力量主導的整合而言，出現上述結果并不奇怪。在行政力量主導下，第一百貨(600631)吸收合并同城的華聯商廈，打造了年銷售收入高達1400億元的百聯集團，同樣在行政力量推動下，百聯跨地域收購大商股份(600694)，銷售量進一步放大到1700億元，一個商業超級航母呼之欲出。然而一年后百聯與大商黯然分手的事實，讓人開始對航母的可靠性產生了懷疑，行政力量可以整合出一個看上去很美的航母，但可惜市場并不總被行政力量所左右。

新華書店的故事，只是行政主導整合的一次翻版。當前的新華書店需要的是市場化整合，這是通過產權收購掌握全部資源和完全處置權力之后的整合，盡管市場化整合在目前而言，無論是新華發行還是新華流通，其實力顯然都是力不從心。但不應懷疑這種可行性，現在缺乏的，只是相關部門的決心而已。

也許，圖書發行渠道的王者問世，還要經過一段漫長的博弈和淘洗，但對于最為接近王者的新華書店來說，桂冠不會永遠在前方等待。因為新華書店面臨的風雨，既是彩虹之前的風雨，也是令“花落知多少”的風雨。