創(chuàng)意故事王（四篇）

山不轉路轉，路不轉人轉

阿薩·甘得樂(AsaCandler)是美國喬治亞州亞特蘭大的一個藥品批發(fā)商，一八八八年的某一天，他推開杰柯藥局的大門。

“先生，有什么需要我服務的嗎?”

“是的，我有頭痛的老毛病，昨天病又犯了。我的仆人給我喝了一杯咖啡色的糖漿，沒想到一喝下去，頭痛就好了。我問他這是什么東西，他記不清叫什么，只知道是在這里買的……”甘得樂先生說。

“噢，你說的就是這個糖漿吧。它治頭痛功效還不錯，如果放在新發(fā)明的冰箱里冰一冰，味道會更爽口。”

“是啊，味道蠻特別的。這個飲料的成分是什么?”

“嗯，好像有碳酸水、蘇打水，還有少量的古柯堿什么的……我也不太清楚?！?/p>

“那誰清楚呢?”

“潘伯頓博士(口羅)，他是個有趣的藥劑師，喜歡搞一些有的沒的實驗。這個糖漿聽說是在他家后院發(fā)明的，在這里已經(jīng)賣了兩年，喝過的人都說不錯。”

“糖漿有名字嗎?”

“有，因為是用古柯葉做的嘛，所以叫古柯咕嚕，名字是羅賓遜會計師取的，他是潘伯頓博士的合伙人。”

“我可以和他們談談嗎?”

“當然可以，我立刻聯(lián)絡?！?/p>

后來，甘得樂用一千七百五十元美金，把糖漿的配方買下來?？恐@個糖漿發(fā)了大財，財富最少有五千萬美金，而且他還當選亞特蘭大的市長。他的家族后來又把糖漿賣給伍得樂夫集團(ErnestWoodruff Group)。交易額到底是多少，大家都不知道，但號稱是“美國南部歷史上最大的企業(yè)交易”。

糖漿的配方到底是什么?大家也不知道，但大家都知道它叫“可口可樂”Coke Cola。

把東西轉換用途，可能就會產(chǎn)生創(chuàng)意，甘得樂把藥局賣的糖漿藥液，轉換成休閑飲料，效果完全不一樣。

很多東西原本就在那兒，大家都看得見，關鍵在于有沒有人能看出不一樣的用途。

《莊子》逍遙游篇里有個故事：從前有個賣布的商人，到宋國去買布，他發(fā)現(xiàn)在寒冷的冬天，染布的工人每天把手浸泡在水中工作，皮膚居然不會龜裂，不會生凍瘡。原來他們有一種秘方，叫不龜手之藥，工人將之涂在手上，就能保護皮膚，在冬天別人不能染布時，他們也能繼續(xù)工作，所以世代過著好日子。

商人花了一百金，買下這個藥方。他也是要開染坊嗎?

不是，他把藥獻給吳王，吳王得此秘方，便在冬天發(fā)動水戰(zhàn)，攻打越國。吳軍都涂了不龜手之藥，不生凍瘡，而越軍卻都因手腳生凍瘡，痛苦不堪，戰(zhàn)斗力大幅下降，吳軍自然大勝。

吳王后來賞賜一大塊沃土給這個聰明的商人。

把原來染布工人防干裂的藥，轉換成軍事用途，就變成超強的秘密武器。

一八○五年，有個李維·史特勞斯(Levi Strauss)，帶著發(fā)財夢來到舊金山，他想靠什么發(fā)財?當時舊金山正處在“加州淘金潮”的高峰期，許多人都瘋狂涌進加州，在荒山野地淘金。李維想，這么多淘金客。一定需要野營的帳篷，所以他帶著一大卷做帳篷的帆布，準備賣給淘金客，發(fā)筆小財。

沒想到加州的天氣好得不得了，淘金客根本不需要帳篷來遮風擋雨，帆布根本沒人要。這下李維發(fā)財夢破滅。他是不是大哭一場，回老家去賣帆布?

沒有，他發(fā)現(xiàn)淘金客的褲子都因為工作磨得破破爛爛；他們不需要帳篷，但他們需要不怕磨的耐穿的褲子，于是他把帶來做帳篷的帆布，轉換用途，改做褲子。做帳篷的鉸釘則拿來當褲扣。

這下李維發(fā)現(xiàn)了金礦。這就是今天全世界銷量最大的牛仔褲Levi's。

東西可以轉換用途，人也可以。

著名的電影制片家大衛(wèi)·布朗，曾有三次被解雇的經(jīng)驗。第一次是當他任職二十一世紀福克斯電影公司擔任制片總監(jiān)時，有一次他強力推薦一部片子，事前他向老板再三保證一定賣座，結果這部片子的票房紀錄奇慘，公司損失慘重，因此他被老板解雇。

第二次是他到新美國圖書公司擔任副總的工作。有一次他在開會時與老板的心腹因意見不同，雙方又互不讓步，大吵一架。此后兩人的沖突不斷，到水火不相容的程度，結果老板決定要他離開公司。

第三次經(jīng)驗是他又回到二十一世紀福克斯電影公司擔任制片總監(jiān)的工作。由于他所推薦的幾部希望拍攝的片子都與老板的選擇不同，讓他非常氣餒，因此顯得意興闌珊，老板火大將他開除。

遭遇三次的工作挫折，大衛(wèi)·布朗決定好好檢驗一下個人工作行為的特質(zhì)。他參加個性傾向測驗，發(fā)現(xiàn)自己的個性是“心里有什么話就要講出來”、“喜歡創(chuàng)新冒險”、“常憑直覺采取行動并且會瘋狂地投入工作”。這種個性適合當老板，不適合當伙計。因此他決定自己成立獨立的電影制片公司。結果他后來拍出幾部有名的片子，如《大白鯊》等。他終于找到了適合他的工作環(huán)境。

要有創(chuàng)意，要能隨機應變，但是太多人一心一意只朝既定目標前進，路旁有錢不知道撿，有機會不知道去嘗試，目光停在固定的地方，久了就成井底之蛙。

就像有個笑話說的：一個富豪千金，學校作業(yè)要她寫一篇描寫貧窮人家的故事，她在開頭這樣寫：“從前有一家人，他們很窮，媽媽很窮，爸爸很窮，管家很窮，廚師很窮，司機很窮，女仆很窮，園丁很窮，保鏢很窮……大家都很窮?！?/p>

雞毛滿天飛，又笨又勤快

六十年代美國和蘇聯(lián)大搞太空競賽。你發(fā)一顆人造衛(wèi)星，我就發(fā)兩顆；你送狗上太空。我就送猴子上太空．；你送人上太空，我就要送人上月球……雙方還搞心理戰(zhàn)，常常會假裝友善，刻意請對方來參觀訪問，其實是要炫耀新發(fā)展的成果，來刺激對方。這就像小孩子拿著新玩具，說：“你看，我有，你沒有!”然后向?qū)Ψ阶龉砟槨?/p>

蘇聯(lián)太空中心的辛波·伊斯恩瑟夫，就是這樣被請到美國太空總署(NASA)參訪的。美國人除了為他做一般簡報，更特地向他展示美國太空科技的重大突破?！靶敛āひ了苟魃蛲荆绻业陌l(fā)音不準，請你包涵，我們這里很少有這么長的名字?！?/p>

“不客氣，我們國家大，人口多，歷史長，不用長一點的名字，很容易重復。不像你們那么簡單?！?/p>

“簡單噢?為了歡迎你，我們要特別向你展示，太空總署經(jīng)過一連串復雜的實驗取得的最新一項太空科技的重大突破性成果?！?/p>

“聽起來真令人期待，是什么突破?”

“有一個問題長期困擾著我們，就是太空人在太空執(zhí)行任務時，要記錄數(shù)據(jù)和報告時，發(fā)生很大的麻煩?！?/p>

“對，你指的麻煩是重力嗎?”

“沒錯，因為在太空無重力的空間里，太空人無法用原子筆寫字。”

“嗯，我們也有同樣的麻煩，你們想到辦法解決了嗎?”

“是的，經(jīng)過我們一連串的努力，剛剛取得突破，創(chuàng)造了這枝‘太空筆’。它可以在任何重力空間里使用，這下我們的太空人，不只可以輕松地完成各種紀錄，還可以寫下他們的感想和心得，甚至可以寫一張‘太空情人卡’給他的老婆或女朋友，或是‘太空明信片’給在地球的好朋友?！?/p>

“太神奇了，你們是怎么辦到的?”

“辛波·伊斯恩瑟夫同志，這可是機密哦!哈、哈、哈!”

“是啊，是啊，那可以告訴我，你們花了多少經(jīng)費嗎?”

“這可以告訴你，我們花了超過一百萬美金?！?/p>

“哇，這么多!”

“不過，我們準備把這個太空筆做成限量的紀念品，高價賣給一些收藏家，這樣就可以收回一部分的經(jīng)費?？上銈儾荒苓@樣做，資本主義雖然是罪惡，但還是比較靈活嘛!”

“說的是，說的是!”

“辛波·伊斯恩瑟夫同志，不知道蘇聯(lián)如何解決無重力狀態(tài)下的寫字問題?”

“我們的方法比較簡單。”

“真的嗎?不會也是機密不能說吧?”

“可以說，可以說。我們的太空人用的是‘鉛筆’?！?/p>

有時候所謂“專業(yè)”人士，常常會有一種“隧道癥”。就像在隧道里．只看見前面的出口，上下左右一片漆黑，什么都看不見，就一頭鉆進去，反而把簡單的事情搞得困難起來，白花力氣還自我陶醉。

要有創(chuàng)意，首先要能拋棄舊框框，讓思路可以離開原來的固定軌道。但人其實很怕創(chuàng)新，很怕事情離開原有的軌道，很怕新的來了，我過去所學所能的都成了“舊”的，所以不僅自己破不了格，當看到可能破格的人事物，還要采取敵視的態(tài)度，忍不住打壓。傳統(tǒng)就這樣形成巨大的牢籠。

這個牢籠有密密麻麻的鐵桿，其中一支鐵桿就是被視若金玉的格言。

比方說“勤能補拙”這句話，我們自小聽了，牢牢記住。但勤真的能補拙嗎?

不是吧，拙要靠聰明來補，否則只會變得又笨又勤快，像美國太空總署發(fā)明太空筆一樣。

一○二○年，英國有個叫奧利佛的家伙，雙臂綁上巨大的“鳥翅膀”，從高處向下飛，撲騰了一陣，摔斷了雙手、雙腳。

盡管他身負重傷，還很開心地說：“這次疏忽了一點，忘了裝上‘鳥尾巴’。只要裝上‘鳥尾巴’，下次一定會成功。”后來他怎么死的，歷史上就沒有記載。

又過了五百年，到了一五○七年，意大利有個叫約凡尼·達米恩的家伙，在蘇格蘭試飛。他擺動雞毛做成的翅膀，從斯多林城堡的高墻上縱身一跳，結果摔斷一條腿。達米恩說：“我犯了一個大錯，我不該用雞毛，因為雞是不會飛的。如果用鳥毛，尤其是老鷹的羽毛，那一定能成功。”后來他怎么死的，也沒有人知道。這樣夠不夠勤快?夠不夠笨?

有個笑話說，第一次世界大戰(zhàn)，德國要總動員，將人分成四種來動員：一種是又聰明又懶惰的，這種人要留在后方指揮，因為他們可以掌控全局，但不會把大家害死。

再一種是又聰明又勤快的，這種人要調(diào)到前方去作戰(zhàn)地將領，他們可以帶隊打勝仗。

另一種是又笨又懶惰的，這種人也有用，統(tǒng)統(tǒng)叫去做士兵。你叫一動他就一動，他不會亂說亂動。

最后一種就是又笨又勤快的，這種人要先全部槍斃，否則不等敵人來打，他們會先把德國搞垮。

真實的德國，在一九三○年，開始陷入反猶太的狂潮。

在納粹指使下，德國出了一本書，專門批判愛因斯坦的《相對論》。書名叫《一百位教授證明愛因斯坦錯了》。

有人問愛因斯坦怎么看，他聳聳肩膀說：“一百位?干嘛要這么多人?只要能證明我真的錯了，一個人就夠啦!”

現(xiàn)在有多少亂象，多少笨事，不都是又笨又勤快的人搞的?如果這些人懶惰一點，天下不也太平一些嗎?

最近看到一則新聞：一個爸爸為了幫助孩子成績好，便在摩托車的照后鏡以及自己的手臂上，寫滿了英文單詞短語，趁接送小孩上學途中，一有空檔，便和孩子練習英文。

不錯，他的孩子成績很好，都拿獎狀，但孩子成績好，真的就因這段接送路上的惡補一番嗎?照后鏡是干什么用的?現(xiàn)在貼滿了英文小抄，萬一發(fā)生危險，值得嗎?電視媒體大肆報道，大加肯定，是不是以笨得笨呢?

這讓我想起，我們的父母為了望子成龍、望女成鳳，花錢買豬腦，花時間燉給小孩吃，希望小孩變聰明，卻不想花錢買書給孩子看，是不是又笨又勤快呢?

又笨又勤快，也不見得全部對社會無益，譬如在美國發(fā)生過一件銀行搶劫案，搶匪在早上八點四十分下手搶銀行。他因為雙手持長槍，所以用肩膀側身用力想把大門像電影里那樣很帥地撞開，結果沒想到銀行要九點才開門，大門鎖得死死的。他這么一撞，反彈回來，頭先著地，結果把自己撞昏．倒在銀行大門口，一直到了銀行警衛(wèi)來上班，才發(fā)現(xiàn)他昏倒在地，這才報警把他抓起來。

搶匪在庭上應訊時，還抱怨在他那一州，銀行都是八點半就開門了，本州的人實在太懶惰……

早起的鳥兒有蟲吃?又是一個死在格言下的衰鬼。

規(guī)則是死的，人是活的

事情發(fā)生在拉斯維加斯。萊爾走進一間大賭場，來到輪盤邊。他兩眼盯著輪盤轉，小白球喀啦喀啦跳，每次中獎號碼開出來，就看他嘴上咿咿哦哦，不知道在說什么。過了一會兒，新的號碼開出來，是七。只聽見萊爾大叫一聲：

“噢，不!”

然后萊爾拿著十塊美金，交給輪盤操作員，說：“這是我輸?shù)氖畨K錢。”

“對不起，先生，您有下注嗎?”

“有啊!”

“在哪里，我怎么沒看見?”

“我在心里面下注。”

“先生，請問您為什么不在排面上下注呢?”

“我討厭別人看見我下的號碼，就都跟著我下?！?/p>

“噢，我明白了，可不可以請問您剛剛是下的哪個號碼呀?”

“我下的是十九號?！比R爾靠近操作員的耳邊說。

“放心，我不會告訴其他人!”操作員向萊爾眨了眨右眼，同時收下了十塊美金。他心里想：“什么人沒見過?今天又碰到一個二百五!反正拉斯維加斯這種地方，三不五時就可以看到相貌堂堂，精神失常的人。”

輪盤接著轉，開出新一個號碼“八”，只見萊爾說了一聲：“啊，差一點!”然后又塞給操作員二十塊美金。操作員一樣眨眨眼，說：

“先生，你心里下的該不會是九號吧?”

“對啊，正是九號。差一號就翻本了!”

“生生，看你相貌堂堂，貴在四方，多賭兩把，必定大發(fā)!”

“說得好，我今天一定要贏!”

輪盤又開出一個個號碼，只聽見萊爾不斷捶胸頓足，說：

“哎呀!”“糟糕!”“噢，狗屎!”……三十塊，四十塊，五十塊……

鈔票一張一張塞進操作員的口袋?！皨尩模逸斄艘磺K了?！比R爾氣得握緊雙拳。操作員的神經(jīng)也緊張了起來。

“先生，一千塊太大了，我不能接受。”

“可是，我真的輸了一千塊啊!”

“史都，有什么事嗎?”經(jīng)理走了過來。

“經(jīng)理，這家伙有神經(jīng)病，他說他在心里下注，輸了一千塊。”操作員放低聲音說。

“接受它!”

“這樣好嗎?”

“沒問題，我在旁邊已經(jīng)觀察很久了，他真的是……”經(jīng)理把嘴巴張開，“在拉斯維加斯這種地方，我什么人沒見過，但也要祖上積德，才能遇上這種呆子。中國的《易經(jīng)》說，老天給你的不拿，必遭大禍。接受它。前面的就算了，現(xiàn)在開始你我一人一半?！?/p>

操作員點點頭，經(jīng)理轉過身對萊爾說：

“先生，我們接受您的下注。像您這么誠實的人，天底下很難找到第二個，至少在拉斯維加斯我是從沒遇到過。”

說完，經(jīng)理和操作員收下一千塊，兩個人都想躲進廁所去狂笑。

輪盤又開始轉動，小白球喀啦喀啦，跳進了“十七”號的號碼槽，十七，這時萊爾像發(fā)了瘋似地狂叫：

“呀嗶!十七，我就知道是十七!我下了一萬塊在十七號啊!”

這下事情大條了，輪盤單單賭一個號碼，是一賠三十六，一萬塊美金可要賠三十六萬美金，這可不是小數(shù)目。

事情鬧上法庭。法官的判決是：如果賭場先前已接受萊爾的賭注，就不能說一樣的規(guī)則，前面贏的接受，后面輸?shù)木筒唤邮?。賭博就是賭博，輸贏的規(guī)則要公平，不能只挑贏不服輸。

萊爾從此在人間蒸發(fā)，再沒有人看見他。他不是被黑道干掉，就是換成其他名字到其他地方去騙其他人了。

這個故事說明什么?就是：“規(guī)則永遠不是死的”。只要你能找到突破點，就能創(chuàng)造新的規(guī)則。

英國小說家毛姆，有一次在報紙上登了一則征婚啟事：

“本人年輕有為，家財萬貫，豪宅莊園十數(shù)座，喜好音樂和運動，誠心征求如毛姆小說中女主角一樣的優(yōu)質(zhì)女性共結連理。”

毛姆真的要征婚嗎?

不是的，當時毛姆的小說剛剛出版，真的不怎么樣。出版社想了各種方法來促銷，也沒什么起色。眼看書快斷氣，不只這本書版稅拿不到，怕的是下一本書也乏人問津。

毛姆一急，忽發(fā)奇想，用手上最后一點錢，在報上登了一大版征婚廣告。

廣告刊出后，毛姆的小說立刻大賣。補書的訂單不斷地送進出版社，印刷廠加班趕印都還應付不過來。

毛姆后來在一次報紙的采訪中，說出這件事：

“我想，看到這個征婚啟事的女性，不管是不是真的想嫁給富豪，都會好奇地想知道，女主角是什么樣子?年輕的男性也會想了解，什么樣的女子會讓有錢人著迷?我這本書，男女都該看一看?！?/p>

毛姆從此成了暢銷作家，每一本小說都大賣。

電影《星際大戰(zhàn)》在一九七七年上映，票房空前大賣，自然就接著拍了第二集，又拍了第三集。通常凡事不過三，電影到了第三集多半已是強弩之末。喬治盧卡斯居然想拍第四部片，但他怎么突破這條電影的票房鐵律?

他居然把他的第四片星際大戰(zhàn)，叫做《星際大戰(zhàn)首部曲》。誰說一定要照著順序一二三四呢?他偏說這四，不是第四，而是真正的第一——首部曲。果然又大賣，接著又是二部曲、三部曲。

愛爾蘭雷恩航空(Ryanair)是歐洲最賺錢的航空公司。

它一開始就突破經(jīng)營的規(guī)則，它不買飛機，用租的，三年后歸還，所以它的飛機一直都是最新的。而且它不維修，將維修外包，大幅減少營運成本。

它在淡季時，票價低得可怕；像倫敦到米蘭，來回只要六十英鎊。旅客趨之若騖。

最近它的CEO，奧立瑞(Michael O，leary)又有驚人之舉，他們準備開航一種班機，讓旅客坐飛機不要錢，真的不要錢，完全免費。

航空公司瘋了嗎?

不，他們要在飛機上開賭場，等于是一臺空中的拉斯維加斯。奧立瑞認為這樣會讓坐飛機變得好玩，公司也會賺更多錢。

我相信萊爾如果沒死，一定會出現(xiàn)在首航的賭場客機上。

問題在哪里?哪里有問題?

我們總是不停地找“答案”，而找答案最要緊的就是：答案絕對不只一個。但是再多的答案，有時候不如問對“問題”。

查理是許多公司的企管顧問，他闖蕩江湖的絕招就是“問問題”。

有一次，一家專門在歐洲機場做咖啡餐飲的連鎖公司，請查理來幫忙，想找出提升業(yè)績的答案。查理把幾個機場的店長找來，然后開始問問題：

“你們感覺業(yè)績不能提升的最大問題是什么?”

“人太多。”其中一個店長說。

“什么意思?”

“就是店里老是客滿。”

“客滿有什么問題?”

“你知道，機場的旅客一旦進到咖啡店，一屁股坐下來就不動，要一直等到必須登機了，才會起身。這中間他不會多點東西，他只是要占著坐位……”

“對，其他客人也進不來，所以店里老是客滿，看起來好像生意很好，其實業(yè)績不佳?！绷硪粋€店長附和著說。

“好，問題是旅客占著位子不走。那怎么辦?怎么讓客人快點走呢?”

“把椅子換成硬的，讓他坐得不舒服，這樣就待不久?！?/p>

“我的辦法是盯住客人，只要他杯子一空，就過去清桌子……”

“如果客人不動呢?”

“我剛剛沒說完——接著問他要不要再點什么。”

“如果他說：不要，謝謝!怎么辦?”

“那就叫每個服務員每隔三十秒，就過去問他要不要再點什么?！?/p>

“再不行，就叫最丑的恐龍妹服務員去問他點東西!”

“可是你們的女服務員不都是漂亮妹妹嗎?”

“那就每店雇一個恐龍妹!”

“天啊!我寧愿讓公司賠，也不要恐龍妹!”

“那就準備一個橡皮面具?！?/p>

“我看還不如直接把客人毒死，拖走算了?！?/p>

“我認為只要在飲料里加一點瀉藥，客人吃完不久就會去跑廁所。”

“瀉藥太過分，我建議用溫和的手段，像利尿劑就不錯，有效又不傷身體……”

“不，說正經(jīng)的，我認為可以在每張桌子上裝個計時器，坐超過時間就加錢，跟計程車一樣，時間也算錢嘛!”

“不，這不實際，我認為只要加收座位的桌錢，很多人就會選擇站著吃喝，吃喝完就走人。”

“不，加收不好，不如是帶走的給予便宜價格……”

大家你一言，我一語，查理眼看快不可收拾，趕快拉回正題，說：“好，大家剛才說的都是要做什么，才能讓客人早點離開。有沒有不做什么，就可以達到效果的?”

“不做什么?關店不賣嗎?”

“有點接近了，你們有沒有注意客人在店里，眼睛都在看哪里?”

“看妹妹啦!”

“還有呢?”

“對啦，客人最?？粗桨囡@示’的屏幕嘛!”

“客人在咖啡店里，都是等著要登機。如果有航班顯示器，他們就會安心等待，不怕搞不清楚狀況。”

“所以呢?”

“如果把航班顯示器關掉。假裝壞掉，他們便坐不安心，一定坐不久的?！?/p>

“一直都關掉嗎?”

“不，等客人少了，便把顯示器打開，其他的客人就會進來。”

“然后呢?”

“等人多了，再把顯示器關掉，假裝故障?！?/p>

“各位，你們真是一流的店長，我想我們找到答案了?！?/p>

這家機場連鎖餐飲公司，就靠著假裝故障的航班顯示器，業(yè)績果然大增。

是的，找不到答案的時候就找問題。

但是要注意問題往往不在問題的本身。

艾麗莎·巴倫(Eliza Barronl年輕時曾在糖果店打工，妙的是每個客人都喜歡她，就算有其他店員在，客人也寧愿等一等，等到艾麗莎來服務。

老板發(fā)現(xiàn)了這個現(xiàn)象，就問艾麗莎：

“為什么客人都喜歡找你買，不找別人呢?是你會給客人多一點糖果嗎?”

“請放心，我一點都沒有多給客人。只是別的售貨員稱糖果時，為了省事常常一次先拿多，然后從秤子上把糖果拿回來。我剛好相反，我每次都刻意拿少一點，一稱就不夠，然后再一點一點往袋子里加糖果，所以大家才喜歡跟我買。”

艾麗莎現(xiàn)在是一家市值三十億美金公司的副總裁。

我們都會說“攻心為上”，從小也聽過“朝三暮四，朝四暮三”的故事。我們跟猴子比較，說穿了也沒多大差別，所以我常常看《動物星球》頻道，常常得到啟發(fā)，常?；腥淮笪颉?/p>

還記得在臺灣轟動一時的《明日報》嗎?它開張的時候很轟動，它關門的時候也很轟動。

《明日報》是一個好創(chuàng)意，它是因應網(wǎng)路而來的構想，它構想透過網(wǎng)路，你可以在最快的時間得到一份報紙。不需要印刷，不需要送報。本來明天才能看到今天的新聞，現(xiàn)在讓你今天看到明天的報紙，所以取名《明日報》，有道理不是?

明日報真的、本來、有可能，像亞馬遜網(wǎng)路書店或EZTravel，用網(wǎng)路改變行業(yè)的生態(tài)，為什么沒成功呢?

明日報一創(chuàng)辦，果然吸引很多讀者，但是有一個現(xiàn)象發(fā)生了，就是明日報每個月都會有一定數(shù)量的新訂戶，但是舊訂戶很難維持，通常不會續(xù)訂，或沒多久就斷訂。原因何在?內(nèi)容不好嗎?

不是，如果內(nèi)容不夠好．不會一直有新訂戶在成長。那問題就出在訂戶為什么不續(xù)訂了。

每個訂戶訂了明日報，不久就發(fā)現(xiàn)一件事：他的親朋好友都在看他的明日報，但沒付錢，錢都是他付的。我付錢，大家看，這個太不人性了。

傳統(tǒng)的報紙，不管幾大張，我買，我看，別人都看不了。

我寧愿把報紙拿去擦玻璃，包便當，墊桌子，甚至拿去給狗狗尿尿，都比付錢給別人看強。

有沒有聽過一個笑話?一個農(nóng)夫一天在路上遇到神，神對他說：

“今天是你的幸運日，我要給你一個愿望，你許什么都會實現(xiàn)?！?/p>

“真的嗎?”農(nóng)夫用顫抖的聲音問。

“神怎么可以亂說?當然是真的。不過，我要告訴你：你的鄰居也不錯，所以你許什么愿，你的鄰居就會得到雙份。簡單地說，就是你如果想要一個林志玲，你的鄰居就會得到兩個林志玲，懂嗎?”

“要兩個林志玲干嘛呢?”

“又不是給你，管那么多干嘛?”

“可不可以把一個換成安潔麗娜裘莉?”

“不行，而且這個跟你無關，快回答你到底想要什么?”

農(nóng)夫點點頭，想了一下說：

“我的愿望是：我想要瞎了一只眼!”

震撼吧?笑的時候會不會有點發(fā)抖?人就是這樣，人性就是這樣。

所以明日報很可能就是被人性擊倒的。

但如果現(xiàn)在來辦明日報，可能結果會不同。怎么說?

因為現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展出新的網(wǎng)路功能，就是可以做到從網(wǎng)路上訂閱網(wǎng)路雜志，你只能在你的電腦上看，不能轉寄給別人，也不能下載。這下解決了原來明日報的問題了。

這兩年美國網(wǎng)路雜志越賣越好，有很大的原因是有了這個版權保護的功能。

就像有了“專利”的保護，就不用“祖?zhèn)髅胤健迸氯送等バ难l(fā)行量自然就會大增。

問對問題就容易找到答案，找不到答案就要一直問問題。

(選自臺灣《皇冠》)