頭重腳輕腹中空，要到啥時候？

活躍的商人群體大規(guī)模的商業(yè)活動，不僅是推動地方經(jīng)濟(jì)增長的主體動力，也是塑造區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展形態(tài)的主要因素之一。

他們的力量是如此強(qiáng)大，以致于朝代更替、政局的動蕩、商業(yè)環(huán)境的巨變，都無法徹底阻斷他們的成長。在秦商歷史中一些典型商人的活動，就是依然鮮活的事例。

明清之間，陜西巨商蜂起，而最富盛名的商戶，多來自那些經(jīng)過世代積累，經(jīng)過了漫長時間考驗(yàn)的商賈家族，他們分布在西安周邊的渭南、大荔、韓城等區(qū)縣，而不是西安近郊及中心地區(qū)。

如今在陜西的區(qū)域經(jīng)濟(jì)中，已經(jīng)談不上有什么競爭力的渭南，在當(dāng)時卻是備受矚目的明星地區(qū)。改革開放以后的廣東，出了順德、南海、中山、東莞這四條小龍，而渭南，在明清之間，則是一條巨龍，渭南的趙家、嚴(yán)家、柳家、詹家是當(dāng)時的“關(guān)中巨富”、“蓋省財(cái)東”，圍繞著他們的眾多商業(yè)家族，則是巨龍身上的參差鱗甲。

明清渭南有諺語：孝義的銀子、赤水的蚊子。說的是商賈云集、富甲天下孝義鎮(zhèn)的鼎盛。“荒歲歌”在清末的陜西流傳，“孝義鎮(zhèn)它本是渭南所管，趙老五也算是關(guān)中富漢”，饑寒交迫的人們在絕望之中，把求生的希望寄托在渭南最大的富戶趙家身上——因?yàn)橼w家的銀錢和糧食，普通人無法想象。

“富不過三代”，似乎是一條鐵律，而一個家族的富裕能夠跨于明清兩朝，必有其綿延相繼、世代立足、抵抗衰變的動力。渭南趙家由富而貴，或者竟有一個子孫在科考中一舉奪魁，高居榜首，從而演變?yōu)橐粋€“政治家族”。清末小說《官場現(xiàn)行記》開首即從趙家后代中了狀元寫起，或者有虛構(gòu)的成分。但作者把趙家當(dāng)作歷代巨富而貴的“典型”，可見一斑。

趙家的成功，不僅在于它跨越明清兩代打造了一個商業(yè)家族的“百年品牌”和長盛傳奇，還在于它是一個由農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)向商品經(jīng)濟(jì)過渡，由地方經(jīng)營向跨區(qū)貿(mào)易轉(zhuǎn)型的典范。

渭南，在中國歷史上是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)，趙家即是利用明初“食鹽開中”政策，以規(guī)模性的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)積累了巨額財(cái)富，據(jù)說有數(shù)百萬家產(chǎn)——趙家很可能在此前已經(jīng)過世代積累成為當(dāng)?shù)氐拇蟮刂髦唬写甲C。

由明而清，趙家子孫逐步調(diào)整了自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，主要發(fā)展以鹽業(yè)、布店、茶莊、糧店和典當(dāng)為核心產(chǎn)業(yè)的商業(yè)貿(mào)易活動。作為一個規(guī)模性的家族企業(yè)，它的分支機(jī)構(gòu)遍布西安、咸陽等地。

據(jù)趙家的后人回憶趙家每年賺的銀子都從外面運(yùn)回，運(yùn)的辦法是人挑、馬馱，成群結(jié)隊(duì)，這些銀子經(jīng)常有保鏢隨行，所以叫“出鏢銀”。而“一次趙家出鏢銀時，先頭部分已經(jīng)進(jìn)了趙家大院，后一部分還在渭河灘，擔(dān)銀子的擔(dān)子足足排了八里路長。”

輸運(yùn)銀子，靠的是“人挑、馬馱”，趙家在全國的采購和轉(zhuǎn)運(yùn)，也無非是此類的交通工具。鑒于即便在歷史上王權(quán)鼎盛的時期，西北地區(qū)的商業(yè)環(huán)境總是盜匪出沒，從事長途販運(yùn)并不安全，趙家的成功，就更加值得關(guān)注。

與趙家相得益彰，渭南陽郭鎮(zhèn)賀家洼村的賀家則是“品牌經(jīng)營”和“全國性擴(kuò)張”的典型，另一個值得關(guān)注的特點(diǎn)是，賀家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中出現(xiàn)了規(guī)模性的資本經(jīng)營及金融活動。

明清之間，賀家在西北各地設(shè)立了36家當(dāng)鋪，在每個地方的分支機(jī)構(gòu)所在的區(qū)域，賀家通常在其當(dāng)鋪所在的街道上，另外設(shè)立兩家錢莊，作為配套性的金融機(jī)構(gòu)。這就是說，賀家當(dāng)時已經(jīng)建立了以36家當(dāng)鋪、72家錢莊互相支持，以當(dāng)鋪與金融活動為主導(dǎo)的大型商業(yè)、金融經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。據(jù)說，當(dāng)時開辦一家錢莊需要上萬兩白銀，72家就需要72萬兩，趙家的資產(chǎn)規(guī)模和現(xiàn)金流，由此可以推知。趙家在金融活動上的努力使它的區(qū)域權(quán)威迅速提升，到清朝中期以后，實(shí)際上已經(jīng)成為陜西金融行業(yè)的行業(yè)巨頭——在這個時候，也許唯一可以和它叫板的就是已經(jīng)在全國建立了金融帝國的晉商設(shè)立在西安的票號了。

趙家依托自己的主體產(chǎn)業(yè)和分支機(jī)構(gòu)，還在多元化經(jīng)營方面取得進(jìn)展，近到四川，遠(yuǎn)至新疆，均有趙家的字號，從事皮毛和茶葉生意。

縱觀趙家的商業(yè)活動，還有兩點(diǎn)值得關(guān)注，其一是趙家非常重視自己的品牌效應(yīng)，其在各地的連鎖機(jī)構(gòu)，全部自己采購，使用自己的木料，由自己的建筑團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一建造，如此就使趙家在西北各地的分支機(jī)構(gòu)保持了統(tǒng)一的建筑風(fēng)格，從而使它的企業(yè)品牌形象得到了集中和有效的傳播。其二，這樣的操作，無形中使趙家介入了地產(chǎn)活動，就像今天很多酒店、餐飲服務(wù)行業(yè)的很多國際巨頭往往在國外購置自己的地產(chǎn)，在自己的地盤上經(jīng)營，而不是采用租賃的方式。這種做法使企業(yè)在增強(qiáng)抗風(fēng)險能力、保持穩(wěn)定收益的同時，還可以獲得地產(chǎn)升值帶來的資本規(guī)模升級。

趙家頗富于現(xiàn)代經(jīng)營理念的戰(zhàn)略布局，使它的地產(chǎn)不僅遍布企業(yè)的各地分支機(jī)構(gòu)，也有充足的現(xiàn)金流在當(dāng)?shù)刭徶玫禺a(chǎn)。西安城里，賀家房產(chǎn)眾多，在它的大本營，這個龐大家族企業(yè)的總部占據(jù)了賀家洼的九條巷子，以此為核心，形成從陽郭鎮(zhèn)至嚴(yán)村方圓數(shù)里地的賀家地產(chǎn)圈。賀家甚至買斷了從陽郭鎮(zhèn)到縣城的路，作為通向外界的專屬通道。

而在這個經(jīng)濟(jì)總部的核心地區(qū)，賀家還設(shè)立了兩個市集，一個叫“古會”，類似于現(xiàn)在搞的會展經(jīng)濟(jì)，通過定期唱大戲開展招商活動，惠及鄉(xiāng)里，促進(jìn)本地的經(jīng)濟(jì)交流。賀家的招商方法是，“凡帶來在會上銷售的農(nóng)具、牲畜等，售不完決不讓鄉(xiāng)黨帶回去，一律由賀家收購。”，另一個市集是屬于人才交流性質(zhì)的，賀家在村西頭設(shè)立了“人市”，開展大規(guī)模的人力資源交流活動，而“凡是來人市攬活的鄉(xiāng)黨，沒被雇傭者，一律由賀家包下”。

土地、原材料、資本、技術(shù)、人力資源等等眾多的經(jīng)濟(jì)要素，被賀家在當(dāng)?shù)亍⒃诋惖仂`活地配置整合，這是今天的秦商群體所沒有的膽識和智慧。

在那并不遙遠(yuǎn)的明清時代，豪富的賀家城堡里，矗立著賀家獨(dú)特的私人會館——賀家會館。作為賀家商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的首腦機(jī)構(gòu)，這里是全國各地的店鋪掌柜，來向“董事長”匯報商情，領(lǐng)取指示的地方。賀家大佬就是通過這個首腦機(jī)構(gòu)，遙控著自己的商業(yè)版圖，操縱著一部龐大的商業(yè)機(jī)器。

從明到清，上下500多年，有戰(zhàn)亂、有天災(zāi)、有人禍、有全國各大商幫之間的市場攻伐，賀家，留下了自己獨(dú)特的品牌傳奇。這個品牌不僅屬于歷史，也屬于現(xiàn)代，不僅屬于商業(yè)，更屬于文化，不僅屬于經(jīng)營，也屬于道德。

我們在這里只簡要講述渭南趙家與賀家故事，以這兩個家族企業(yè)集團(tuán)為首的眾多渭南商業(yè)群體，以及他們的領(lǐng)袖們，推動了渭南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使它成為名動西北的經(jīng)濟(jì)中心之一。而大荔、韓城等地其他家族企業(yè)和他們的領(lǐng)頭人，也做了類似的事情。

我們在這里至少可以獲得一個印象，十年前的廣東，曾經(jīng)飛出了四條小龍，而在500多年前的陜西，飛出了渭南、韓城、大荔等一群小龍。在明清以前，它們不過像今天的天津和石家莊一樣，距離首都比較近而已；明清以降，它們同樣屬于邊區(qū)，尤其在清初，由于統(tǒng)治的根基并不穩(wěn)固，陜西又是最后一批抗清勢力濃厚的地區(qū)之一，自然受到清政府的嚴(yán)密控制。這對富商階層、對文化官僚和技術(shù)官僚們整體上是不利的。此外，明清之間，陜西已經(jīng)淪為邊區(qū)經(jīng)濟(jì)地帶，更得不到中央的政策傾斜，然而，商人們通過自己的努力成就了自己，也成就了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)傳奇。

一個地區(qū)的落后，也許有種種原因，哪一個都不必否認(rèn)，我們在這里只考慮商業(yè)群體自身的問題。

現(xiàn)在，我們回到主題上，看看今天的陜西商人創(chuàng)造的成績單。

先看一段來自新華社陜西分社在今年初的新聞：

我省去年財(cái)政總收入達(dá)696.8億元油煤貢獻(xiàn)不小

新華社西安2月24日電（記者于紹良）去年，陜西省能源行業(yè)對財(cái)政增收貢獻(xiàn)率超過了60％。

2006年是陜西財(cái)政收入增長最快的一年。全省財(cái)政總收入達(dá)到696.8億元，比2005年增長31.7％；其中地方一般預(yù)算收入完成362億元，增長31.5％，收入增幅位居全國前三位。

隨著陜北能源基地的開發(fā)建設(shè)，延安、榆林已經(jīng)成為陜西經(jīng)濟(jì)增長最快的“財(cái)富板塊”。去年陜北地區(qū)財(cái)政收入增幅超過關(guān)中、陜南，延安、榆林2市合計(jì)完成財(cái)政收入191.4億元，增長45％，增幅比關(guān)中和陜南地區(qū)分別高出24.1％和22.8％，增收額超過了關(guān)中和陜南之和。

陜西省財(cái)政廳提供的情況表明，去年財(cái)政收入增幅高依賴于石油、煤炭等能源行業(yè)，目前能源行業(yè)已成為全省財(cái)政收入的第一大板塊。

如果將陜西的地理和經(jīng)濟(jì)區(qū)位擬人化，陜北（延安、榆林）可以比作陜西的頭部，關(guān)中地區(qū)則是他的胸腹部，而陜南地區(qū)則是他的腿部。

從于先生報道的情況來分析，陜西的頭在迅速長大——兩地的增幅比關(guān)中和陜南高出24.1％和22.8％，“增收額超過了關(guān)中和陜南之和”。

與此同時，陜西的胸腹部和腿步的增幅則明顯滯后于它的頭部。

關(guān)中和陜南為什么賺錢慢、“貢獻(xiàn)小”呢？這是因?yàn)檫@兩個地區(qū)沒有能源優(yōu)勢。也就是說，陜西的經(jīng)濟(jì)增長模式是典型能源主導(dǎo)型的，這是一個“頭重腳輕腹中空”的人，它的頭部幾乎占了整個軀體重量的三分之一！

相比較新聞報道體裁和篇幅的局限，陜西地方政府對陜西經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及存在的問題是有清醒認(rèn)識的，在《陜西省2006年工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢分析報告》中，有一個關(guān)于《陜西2006年部分工業(yè)行業(yè)利潤總額及增長速度》的數(shù)據(jù)：(詳見下表)

從表格中可以看出，陜西石油、天然氣、煤炭等能源、資源極其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度超過其他產(chǎn)業(yè)，其中石油和天然產(chǎn)業(yè)占全省規(guī)模以上國內(nèi)工業(yè)的比重最大，高達(dá)一半還多，而醫(yī)藥制造業(yè)則比重最低，并且增長速度在減緩。

很明顯，陜西的出路在于依托資源能源型行業(yè)創(chuàng)造的資本優(yōu)勢帶動其他如第三產(chǎn)業(yè)尤其是旅游、金融、服務(wù)、創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這一方面，關(guān)中經(jīng)濟(jì)帶無疑具有先發(fā)優(yōu)勢，西安高新開發(fā)區(qū)則自然是首當(dāng)其沖的領(lǐng)頭羊。近年來，西安高新開發(fā)區(qū)的競爭力明顯提高，截至2006年，高新區(qū)新增工商注冊企業(yè)741戶，累計(jì)注冊企業(yè)達(dá)到8681戶，其中外資企業(yè)813戶。

然而如果橫向比較，情況依然不容樂觀，據(jù)《西安高新區(qū)2006年度經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展報告》中提供的數(shù)據(jù)顯示，西高新全年在冊企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入總計(jì)：1355.9億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值870.43億元，而全區(qū)企業(yè)實(shí)繳稅金總額只有46.58億元。

這是西安高新開發(fā)區(qū)8000多家企業(yè)包括800多家外資企業(yè)一年創(chuàng)造的業(yè)績，而同樣在2006年，深圳高新開發(fā)區(qū)的華為技術(shù)有限公司營業(yè)收入是469.7億元，遠(yuǎn)在青島的海爾集團(tuán)的營業(yè)收入則高達(dá)1033.8億元。

這就是說，一個高新開發(fā)區(qū)數(shù)千家企業(yè)干不過海爾和華為兩家企業(yè)！

如此差距實(shí)在令人汗顏，不知陜西的企業(yè)家們對此有何看法。怪政府嗎，政府在千方百計(jì)招商引資，改善投資環(huán)境；缺人才嗎，陜西高校是全國最多的；怪區(qū)位嗎？西安過去是絲綢之路的起點(diǎn)，現(xiàn)在是歐亞大陸橋的必經(jīng)之地。

如果說，陜西“頭重腳輕腹中空”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀是由于種種歷史和現(xiàn)實(shí)的原因造成的，陜西商人群體的滯后也應(yīng)該是一條更重要的原因。有一句話用在這個群體身上似乎更合適：墻上蘆葦——頭重腳輕根底淺！唯一的精神就是“不服氣，輸了再來”可以自我勉勵。