孫德良：互聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)入細(xì)分時(shí)代

孫德良簡介：

1996年3月，加盟中國首批網(wǎng)絡(luò)公司之一的訊業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司杭州公司擔(dān)任系統(tǒng)工程師。1997年11月，開通國內(nèi)第一個(gè)垂直專業(yè)網(wǎng)站“中國化工網(wǎng)”。自1997年至今開發(fā)并運(yùn)營了中國化工網(wǎng)(www.chemnet.com.cn)、全球化工網(wǎng)(www.chemnet.com)、中國紡織網(wǎng)(www.texnet.com.cn)、國際紡織網(wǎng)(www.texweb.com)、醫(yī)藥網(wǎng)(www.pharmnet.com.cn)等在國內(nèi)乃至全球著名的電子商務(wù)網(wǎng)站集群，現(xiàn)任浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司董事長。

前瞻觀點(diǎn)：

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展調(diào)整階段，細(xì)分市場是這個(gè)階段的主要特征之一，而互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場的兩大方向是“專業(yè)化”和“地域化”。這也是我們率先提出的互聯(lián)網(wǎng)市場“細(xì)分理論”。

2006年影響力：

2006年12月15日，網(wǎng)盛科技在深圳A股市場正式掛牌上市（股票代碼：002095），標(biāo)志著“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”正式誕生，結(jié)束了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有一家實(shí)現(xiàn)A股IPO的歷史。自1999年“逢網(wǎng)必漲”的“5#8226;19”行情七年后，互聯(lián)網(wǎng)概念在A股卷土重來，受到了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和資本市場的雙重高度關(guān)注。受此影響A股網(wǎng)絡(luò)科技概念板塊被引爆，出現(xiàn)了普漲現(xiàn)象。

互聯(lián)網(wǎng)前十年積累了龐大的信息與眾多功能，而如何給用戶提供更精確的信息與服務(wù)，在目前來看更為重要。因而可以得出一個(gè)結(jié)論，未來十年互聯(lián)網(wǎng)將演繹“細(xì)分時(shí)代”。

以電子商務(wù)網(wǎng)上交易的實(shí)現(xiàn)為例，分析了“細(xì)分”的必要性和“細(xì)分時(shí)代”互聯(lián)網(wǎng)的全新機(jī)會——目前電子商務(wù)更多的還是處在一種信息交流的階段，真正意義上的網(wǎng)上交易階段還沒有開始。如果真的要產(chǎn)生網(wǎng)上交易可能要分得很細(xì)，甚至細(xì)到有幾個(gè)產(chǎn)品，并不是所有的產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上交易。

比如化工產(chǎn)品總共有幾百萬個(gè)，但真正合適在網(wǎng)上交易的只有幾十個(gè)。“細(xì)分”最大的優(yōu)勢是能夠做深做精，了解哪些產(chǎn)品適合網(wǎng)上交易，哪些不適合，這是開展網(wǎng)上交易的一個(gè)前提。如果網(wǎng)上交易這一環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了突破，互聯(lián)網(wǎng)的巨大商業(yè)潛力將被激活，互聯(lián)網(wǎng)無疑將迎來無數(shù)全新的機(jī)會。

我們可以將未來互聯(lián)網(wǎng)的市場細(xì)分和發(fā)展模式概括為：“專業(yè)化+全球化”，“綜合化+地域化”。意思是專業(yè)網(wǎng)站必須著眼于相應(yīng)行業(yè)的全球格局，將專業(yè)網(wǎng)站對行業(yè)的服務(wù)功能垂直做深、做透，納入全球化的市場運(yùn)作，這是各個(gè)行業(yè)全球性貿(mào)易加劇的必然要求；而綜合網(wǎng)站則應(yīng)著眼于一定的地域范圍。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本身雖然沒有國界，沒有地域性，但互聯(lián)網(wǎng)所面對的特定服務(wù)對象或服務(wù)群體卻有很強(qiáng)的地域性，網(wǎng)民習(xí)慣的地域性差異、服務(wù)能力的輻射范圍、服務(wù)的便捷性與周期等因素都構(gòu)成了地域化服務(wù)的必要性。中國化工網(wǎng)是專業(yè)化的典型，國內(nèi)首個(gè)地域性門戶“浙江都市網(wǎng)”則是地域化的實(shí)例。

網(wǎng)盛科技（中國化工網(wǎng)）就是“細(xì)分理論”的實(shí)踐者和成功典范。網(wǎng)盛科技（中國化工網(wǎng)）從創(chuàng)業(yè)至今沒有借助任何風(fēng)險(xiǎn)投資的力量和一分錢外援。公司1997年底以2萬元啟動資金開始創(chuàng)業(yè)，此后管理團(tuán)隊(duì)完全依靠企業(yè)自身不斷贏利積累而開創(chuàng)了目前的發(fā)展局面，創(chuàng)造了我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的一個(gè)奇跡。

就贏利模式而言，其贏收主要有兩項(xiàng)：一是吸納企業(yè)會員，為企業(yè)提供建設(shè)網(wǎng)站、虛擬主機(jī)和信息服務(wù)等會員服務(wù)的收費(fèi)。二是網(wǎng)上廣告收入。中國化工網(wǎng)每個(gè)會員第一年的費(fèi)用為12000元，以后每年綜合服務(wù)費(fèi)用為6000元，中國化工網(wǎng)目前有收費(fèi)會員5000多家。實(shí)踐表明，“會員+廣告”模式是一個(gè)成熟穩(wěn)定的商業(yè)模式。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪高速發(fā)展期，面臨著前所未有的機(jī)遇。未來網(wǎng)盛科技的發(fā)展戰(zhàn)略將專注于B2B互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，做好三件事情：

（一）、一如既往地推動原有的“會員+廣告”模式。

（二）、積極開拓在B2B領(lǐng)域新的贏利模式，如化工專業(yè)搜索引擎等。

（三）、適當(dāng)橫向發(fā)展，打造多個(gè)像中國化工網(wǎng)一樣成功的專業(yè)網(wǎng)站。

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