“寒冬過(guò)后是暖春”

編者按：《河南商報(bào)》于2004年9月并入河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，2005年8月，在河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)“雙雄戰(zhàn)略”指引下，通過(guò)有史以來(lái)最大的一次改制改版，建立了靈活高效的傳媒運(yùn)作機(jī)制，形成了以“做有價(jià)值的新聞”為宗旨的全新辦報(bào)風(fēng)格。新年伊始，河南商報(bào)社社長(zhǎng)韓國(guó)楨接受本刊采訪，這位年輕而不失沉穩(wěn)、睿智而不失風(fēng)趣、篤定而不失氣度的當(dāng)家人講起商報(bào)的改革與發(fā)展思路清晰，胸有成竹……

記者：2005年6月中旬，您受命擔(dān)任河南商報(bào)社社長(zhǎng)。面對(duì)嚴(yán)峻局勢(shì)，您毫不躊躇，知難而上，這份自信從何而來(lái)？你們首先解決的關(guān)鍵性問(wèn)題又是什么？

韓國(guó)楨：當(dāng)時(shí)《河南商報(bào)》的運(yùn)行狀況可以說(shuō)是舉步維艱，我心里也清楚，未來(lái)的道路困難重重。但是我一直都滿懷信心，這信心來(lái)源于河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)黨委的大力支持，來(lái)源于身邊迅速組建的勇闖善創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)，來(lái)源于自小不服輸?shù)男愿?。?jiǎn)單說(shuō)來(lái)，我們通過(guò)改制、改版、改革這“三改”取得了參與主流都市報(bào)第一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。首先通過(guò)改制采取股權(quán)多元化多方融資，最終我們以6500萬(wàn)元的注冊(cè)資金解決了資金瓶頸問(wèn)題，這一關(guān)鍵性問(wèn)題得以化解，方方面面的工作也就隨之啟動(dòng)了。

記者：現(xiàn)代報(bào)紙對(duì)版面的處理越來(lái)越重視，好的版面結(jié)構(gòu)不但優(yōu)化了新聞信息，而且體現(xiàn)著報(bào)紙的風(fēng)格特征，提升了報(bào)紙的品牌形象。《河南商報(bào)》是如何另辟蹊徑進(jìn)行改版創(chuàng)新的，它的定位又是什么？

韓國(guó)楨：“人無(wú)我有，人有我精，獨(dú)家風(fēng)格”一直是眾媒體的不懈追求。通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，綜合讀者的反饋意見(jiàn)，《河南商報(bào)》于2005年8月底成功改擴(kuò)版，由原來(lái)的對(duì)開(kāi)8－20版改為四開(kāi)48版，用ABC三疊將報(bào)紙分門(mén)別類，使大眾讀者、年輕讀者和核心讀者都能準(zhǔn)確找到自己所需資訊。改版后的Ａ疊為綜合新聞，滿足大眾需求；B疊為《新銳視野》，是瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，內(nèi)設(shè)國(guó)際國(guó)內(nèi)資訊，并囊括文化、體育、娛樂(lè)三大焦點(diǎn)新聞；C疊為《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)》，面對(duì)的是核心讀者，現(xiàn)已成為知名品牌欄目，主要提供財(cái)經(jīng)新聞和資訊，它不僅為廣大讀者提供了大量的國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，而且為讀者提供了大量的創(chuàng)業(yè)致富信息，幫助許多讀者和下崗職工找到了致富門(mén)路，可以這樣說(shuō)，《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)》已成為讀者必不可少的精神大餐。

“突出經(jīng)濟(jì)類報(bào)道特色的都市報(bào)”是河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)黨委給《河南商報(bào)》提出的明確定位。首先，“突出經(jīng)濟(jì)報(bào)道特色”就是把經(jīng)濟(jì)新聞作為主打產(chǎn)品，即使常規(guī)的社會(huì)新聞或時(shí)政新聞，也應(yīng)以經(jīng)濟(jì)的視角和眼光解讀這些新聞所蘊(yùn)含的經(jīng)濟(jì)意義，只有這樣，才能夠做到真正的“突出經(jīng)濟(jì)特色”。其次“突出經(jīng)濟(jì)報(bào)道特色”就是把經(jīng)濟(jì)報(bào)道做全做透。在《經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)》的前8個(gè)版中，進(jìn)一步拓寬報(bào)道領(lǐng)域，抓住消費(fèi)前沿的最新動(dòng)態(tài)，為廣大讀者提供最新鮮、最實(shí)用的消費(fèi)信息。再次，“突出經(jīng)濟(jì)報(bào)道特色”就是要體現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)報(bào)道領(lǐng)域的權(quán)威性，對(duì)重大的經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)事件、經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象做深度報(bào)道和重點(diǎn)報(bào)道，同時(shí)強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)評(píng)論的詮釋、解讀和輿論引導(dǎo)作用。

記者：決勝千里，需要運(yùn)籌帷幄。《河南商報(bào)》在實(shí)施精品工程方面可謂喜獲豐收，成功策劃的重大典型報(bào)道精彩紛呈，影響深遠(yuǎn)。加強(qiáng)“策劃”是你們應(yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要舉措嗎？

韓國(guó)楨：21世紀(jì)，報(bào)紙間的競(jìng)爭(zhēng)更多地表現(xiàn)為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)家新聞就成了“稀世之寶”。為了能夠通過(guò)整合新聞資源取得報(bào)紙不可替代的優(yōu)勢(shì)，新聞人就必須在報(bào)紙之間制造“差異化”，并以此來(lái)贏得讀者的注意力。我認(rèn)為，形成差異化的利器非“策劃”莫屬。報(bào)紙是社會(huì)輿論的引導(dǎo)者，具有調(diào)動(dòng)社會(huì)資源的巨大潛力，在活動(dòng)策劃中，通過(guò)受眾直接參與，我們將媒體資源與社會(huì)資源相結(jié)合，調(diào)動(dòng)社會(huì)中的其他資源，協(xié)力解決存在的問(wèn)題，通過(guò)輿論宣傳放大效應(yīng)，形成新的合力，這樣報(bào)紙才能出彩，才有賣點(diǎn)，才可以產(chǎn)生單純報(bào)道不具有的社會(huì)影響力。

一年來(lái)，我們策劃了一系列的重大新聞報(bào)道。首先是立足報(bào)紙定位特色，相繼推出了一批有深度、有影響力的大型系列報(bào)道。如：反映“鄭東新區(qū)發(fā)展的系列報(bào)道”、“鄭州西部大開(kāi)發(fā)的系列報(bào)道”、“省委書(shū)記一句話點(diǎn)開(kāi)河南旅游之門(mén)系列報(bào)道”、“我省非公經(jīng)濟(jì)占據(jù)半壁江山系列報(bào)道”、“河南人把秸稈變成煤”等，用百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式反映河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得的成就，極大地宣傳了河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形勢(shì)，突出了自己的特色。其次是“用和諧之心，辦和諧之報(bào)”。如：“百萬(wàn)義賣拯救患兒”大型系列報(bào)道、“父親70萬(wàn)助學(xué)兒子端盤(pán)子打工”、“求職45次遭拒45回”、“‘冰人’陳磊闖蕩網(wǎng)絡(luò)人生”、“‘知音大姐’鐵心要做‘中介媽媽’”、“白化病女孩牽掛斑點(diǎn)狗狗本報(bào)‘愛(ài)心廣告’呼喚援手”等，不僅為社會(huì)樹(shù)立了愛(ài)心楷模，弘揚(yáng)了關(guān)愛(ài)精神，豐富了城市文化內(nèi)涵，更為構(gòu)建和諧社會(huì)創(chuàng)造了良好的輿論氛圍。再次是重大輿論監(jiān)督報(bào)道：“誰(shuí)在為黑礦撐腰”、“第二殯儀館難產(chǎn)七年壟斷造就暴利”、“陜西潼關(guān)事件”、“寶潔洗化品”特刊等，這些系列報(bào)道在全省乃至全國(guó)都產(chǎn)生了很大影響，真正起到了輿論監(jiān)督作用，對(duì)政府工作的改進(jìn)發(fā)揮了積極作用。

記者：當(dāng)然，策劃不應(yīng)僅僅在報(bào)道上，許多媒體都加大了對(duì)大型活動(dòng)的策劃力度。《河南商報(bào)》這一年多來(lái)曾經(jīng)做過(guò)哪些比較經(jīng)典的策劃？這些策劃背后又有怎樣共同的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)？

韓國(guó)楨：大型活動(dòng)策劃對(duì)媒體來(lái)說(shuō)的確很重要，它是經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)。我們立足鄭州，力求活動(dòng)策劃出特色、出影響、出績(jī)效。報(bào)紙改版后，借河南商報(bào)8周年慶典和河南商報(bào)有限公司掛牌成立這一契機(jī)，成功推出了“八響禮炮慶雙喜、八大回報(bào)酬中原”系列活動(dòng)、“萬(wàn)店同慶樂(lè)全城”活動(dòng)、“托起飛天夢(mèng)想，航天心理教練開(kāi)講心靈減負(fù)”大型講座、2０05年度中央電視臺(tái)《非常6＋1》河南賽區(qū)的海選、“商城商機(jī)商報(bào)打造中原新商業(yè)精神3大財(cái)富論壇”、“領(lǐng)袖帶你重溫紅色之旅”、“照亮商都東區(qū)攝影比賽”等。這些活動(dòng)策劃都有個(gè)共性，就是注重對(duì)人群的把握，以及濃厚的人本情結(jié)。我始終認(rèn)為，傳媒是以“人”為第一要義的，一切都應(yīng)以“人”為核心，這樣也有利于匯聚人氣，培養(yǎng)讀者忠誠(chéng)度。這些活動(dòng)的成功舉辦，不僅提高了《河南商報(bào)》的知名度，而且還收到了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)提升品牌價(jià)值及經(jīng)營(yíng)、發(fā)行工作都起到了很好的推動(dòng)作用。

記者：眾所周知，河南報(bào)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在短短一年內(nèi)，《河南商報(bào)》是如何突出重圍，在有限的發(fā)行市場(chǎng)上卓有成效地開(kāi)拓發(fā)行空間，呈現(xiàn)出如今一派生機(jī)勃勃的景象的？

韓國(guó)楨：艱難困苦，玉汝于成。我們針對(duì)過(guò)去存在的發(fā)行結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)象，在擴(kuò)大宣傳、組建高素質(zhì)發(fā)行隊(duì)伍的基礎(chǔ)上，結(jié)合商報(bào)實(shí)際和同城其他媒體的發(fā)行情況，圍繞鄭州中心區(qū)域，著力調(diào)整發(fā)行結(jié)構(gòu)，提出了“完美服務(wù)，用心溝通”的發(fā)行理念，實(shí)行“城市中心開(kāi)花”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“二七塔為圓心，以二十公里為半徑”，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)《河南商報(bào)》要高密度覆蓋，以絕對(duì)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)壓倒所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)全體發(fā)行人員的努力，2006年鄭州市區(qū)訂報(bào)量較上年有大幅增長(zhǎng)，成績(jī)斐然。在此過(guò)程中，我們采取了以下重大舉措：一是改變發(fā)行模式，收縮外地發(fā)行，改變重郵發(fā)輕自發(fā)的發(fā)行模式，實(shí)行自發(fā)為主郵發(fā)為輔；二是啟動(dòng)“0元訂報(bào)”，“0元訂報(bào)”是一個(gè)概念，其實(shí)是要向讀者收取退報(bào)押金的，并不是免費(fèi)派送報(bào)紙；三是在《河南商報(bào)》的頭版印上商品條形碼，讓報(bào)紙走進(jìn)超市，消費(fèi)者購(gòu)買報(bào)紙時(shí)，可以像普通刷卡購(gòu)物那樣通過(guò)超市的POS機(jī)結(jié)賬，為讀者閱讀商報(bào)提供便捷通道；四是啟動(dòng)“河南商報(bào)萬(wàn)店聯(lián)盟”大行動(dòng)，截至目前，已有18000余家臨街商戶傾情加盟，河南商報(bào)萬(wàn)店聯(lián)盟猶如雨后春筍，迅即在廣大商家中形成了強(qiáng)大的滲透力和影響力?！逗幽仙虉?bào)》藍(lán)色報(bào)架遍布大街小巷，它一躍成為商家閱讀率、讀者傳閱率最高的省級(jí)類都市報(bào)之一，藍(lán)色旋風(fēng)勁吹省城鄭州。

記者：請(qǐng)您描述一下《河南商報(bào)》的廣告經(jīng)營(yíng)脈絡(luò)？

韓國(guó)楨：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)一份剛剛起步、需要快速成長(zhǎng)的媒體來(lái)說(shuō)，成熟都市報(bào)的經(jīng)驗(yàn)并不適用，我們只有在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新上下工夫，用超前的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、超前的思維及機(jī)制，在市場(chǎng)上走一條自己的創(chuàng)新之路。在經(jīng)營(yíng)上我們的理念是“堅(jiān)守有所為有所不為！”倡導(dǎo)報(bào)紙的道德力，道德力也是媒體的銷售力。它包括兩方面的內(nèi)容，一是做有道德力的報(bào)道，不搞虛假的東西；二是讓客戶掙到錢，即做有道德的經(jīng)營(yíng)。價(jià)格體系采用以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)行分行業(yè)定價(jià)的原則。我們的具體做法是——

在大行業(yè)做增量，在小行業(yè)搶市場(chǎng)。廣告經(jīng)營(yíng)的策略是“有所為有所不為！”行業(yè)抓大放小，抓房地產(chǎn)、汽車及商業(yè)廣告，在大行業(yè)做增量，在小行業(yè)搶市場(chǎng)。在市場(chǎng)蛋糕一定情況下，誰(shuí)能搶先切到，誰(shuí)就是勝利者。我們?cè)诘禺a(chǎn)等大行業(yè)制定了“新聞策動(dòng)、活動(dòng)推動(dòng)，客戶挖潛、力促增量”的戰(zhàn)略，找準(zhǔn)空白客戶，強(qiáng)力公關(guān)，對(duì)河南商報(bào)忠誠(chéng)的單一客戶進(jìn)行“深度挖潛”，在單一客戶的增量上做文章，對(duì)重大客戶投入了大量精力。

旅游工作室借助旅游交易會(huì)加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)成立旅游俱樂(lè)部，并以此為平臺(tái)，開(kāi)展各種推介活動(dòng)，一方面服務(wù)讀者，增強(qiáng)報(bào)紙的可讀性和含金量，一方面讓更多的廣告客戶認(rèn)知河南商報(bào)，接受河南商報(bào)，并建立合作關(guān)系。這些活動(dòng)的推出讓一部分客戶改變了原定的廣告投放計(jì)劃，簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議，結(jié)束了河南商報(bào)數(shù)年來(lái)一直沒(méi)有旅游廣告的記錄。

打造獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。河南商報(bào)在物流、公告、資產(chǎn)等廣告領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)時(shí)尚折扣等專欄廣告，讓這些資訊類廣告一直占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

注重?？c經(jīng)營(yíng)的結(jié)合，打造具有行業(yè)影響力的?？?，強(qiáng)化行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

另外，我們還成立了河南商報(bào)校園記者站，數(shù)千名小記者與各種活動(dòng)互動(dòng)，成為河南商報(bào)的一道風(fēng)景。

創(chuàng)新思路，以策劃帶動(dòng)活動(dòng)，以活動(dòng)帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)。2006年5月份，抓住“世界杯”這個(gè)契機(jī)，組織了“河南商報(bào)萬(wàn)店聯(lián)盟千家看球點(diǎn)”活動(dòng)，組織了數(shù)百個(gè)酒吧、大排檔、飯店、洗浴中心，全部懸掛統(tǒng)一條幅，在報(bào)紙版面上予以配合展示，各店免費(fèi)贈(zèng)送《世界杯特刊》，本次活動(dòng)提高了河南商報(bào)的影響力，使《世界杯特刊》招商順利、出版精彩。

在改版一周年之際，地產(chǎn)部推出了“上行八千里”活動(dòng)及《上行特刊》100個(gè)版，以新穎的策劃、深遠(yuǎn)的影響力，提升了《河南商報(bào)》的品牌，獲得了社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

2006年年末推出一年一度的“中原先鋒榜”活動(dòng)，其以領(lǐng)先的理念及新穎的形式成為年度最令人矚目的活動(dòng)。

記者：可以想象，在您領(lǐng)航《河南商報(bào)》期間一定面對(duì)著來(lái)自多方的困擾，您是如何看待的？

韓國(guó)楨：“沉沉的黑夜都是白天的前奏?！庇欣щy，不可怕，可怕的是沒(méi)有戰(zhàn)斗力。我記得晚清學(xué)者王國(guó)維所言人生有三種境界，第一是“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”；第二是“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”；第三是“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。我想，《河南商報(bào)》也同樣要經(jīng)歷這三個(gè)階段，打破堅(jiān)冰之后，就會(huì)走入絢麗的春天。

編校：孔祥科