單飛計劃

人有時候挺賤的，沒有人托舉的時候感覺累，希望有人拉自己一把；有人關愛了呢，又受不了指指點點。我傅澤星就因為娶了個好老婆，粘了個好岳父，拿年薪，配專車，出國考察，平步青云。不少人為我的一帆風順“抬眼望，仰天長嘯”，可我明白我的每一步臺階都粘有岳父大人的唾沫和汗水。

從美國回來的那個晚上，也許是我心里所有的委屈都在這一刻噴涌了，我堅定了單飛的念頭！

妻子在幫我打理衣物的時候翻出了我的單飛計劃：一塊毛巾。這可不是塊普通的毛巾，它是我在美國無意中發(fā)現(xiàn)的。像我這樣的人想創(chuàng)業(yè)有很多束縛，做不了網(wǎng)絡，做不了實體，搞研發(fā)更不行，能做的也不過是把其他地方的好產(chǎn)品拿過來賣。

當晚，我把我的計劃坦白給妻子。她笑著說我扯淡！可我卻從她興奮的表情上看到了夫貴婦榮的燦爛。

第二天我就辭去了分公司總經(jīng)理的職務。之后，心里那個爽呀，像悟空從五指山下解放出來那么輕松、神勇。

闖出自我

我把那塊毛巾剪得七零八碎，為了完成計劃也只能這樣做了。拿出幾塊讓妻子的女友們“蹂躪”，留幾塊在廚房里，反復做試驗。倒上醬油、植物油，動物油，百般折磨。

還真神，無論怎么試驗，放在清水里一涮，毛巾又恢復了原來的模樣，顏色、手感，質(zhì)地如初。一周后，妻子那邊反饋回信息“用了都說好！”可好在哪里呢？僅僅是省了洗面奶和廚房的洗滌用品？這絕對不是現(xiàn)代人的消費理念。

接下來的幾天，我把竹制毛巾的英文說明翻譯成中文后，便開始收集資料，相關信息被我一一拿下：竹制毛巾是一種竹纖維產(chǎn)品，竹質(zhì)纖維毛巾取材于天然無污染的新竹，經(jīng)高溫蒸煮成竹漿，提取纖維，制成棉狀，最后紡織而成。具有天然的抗菌保健、清除異味、自清自潔的功能，質(zhì)地柔軟舒適，是一種真正意義上的環(huán)保纖維。這無疑迎合了現(xiàn)代人對家紡用品的需求。

產(chǎn)品性能漸漸清晰，市場前景很快被我“打撈”出來：目前，我國人均年毛巾消費水平250克，而中等發(fā)達國家在1000克以上，歐美發(fā)達國家在1500克以上。我國家用紡織品的人均消費支出僅占衣著消費支出的7％，占全部消費支出比例僅為0.7％；而發(fā)達國家這兩項支出基本持平。我國服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品的纖維消費量比例僅為52.5：33：14.5，而發(fā)達國家的比例為各占1/3。由此看來，有著13億人口的中國家用紡織品市場，消費增長空間非常巨大。

執(zhí)行計劃的理由理論上宣告成立！實際市場能啥樣，誰也搞不懂，也只能牛刀小試。我通過email往來，與美方取得聯(lián)系后，便向其匯了1000元。半個月的時間，毛巾到了長沙。到我一顯身手的時候了。我準備用最古老也最能看出市場的辦法推銷這些毛巾——擺地攤，演示銷售。

比常見的地攤上個檔次的是，我印制了精美的宣傳手冊，帶著可以放宣傳片的手提電腦。我邀請老同學山青給我?guī)兔Γ@家伙非但不去，反而送我一句話：“傅澤星居然要出去賣毛巾啊，見了熟人別說認識我。”你別說，他倒是提醒了我，我還真不想賣給熟人，到時候都給我面子，試不出真正的市場需求，不就白費心思了嗎？我把這千元毛巾分了三份，劃定了三個戰(zhàn)場，我和妻子分頭行動，妻子只拿了一條，其余的又推給了我。

一上午的時間，我不停地將毛巾弄臟，又不停地在清水里涮洗，用完了一瓶醬油，半斤豆油，還有半瓶匯園果汁。效果實實在在，圍觀人群心服口服，帶出來的毛巾賣完一半后，還有不少人來問。限量銷售，不算高明，至少讓我看出了市場的饑渴。

甩手無邊

下午我把余下的毛巾拿到一家大飯店。這次可沒人“擺”我了，待我像拎包“掃樓”的推銷員一樣，話沒說完就被拒之門外，連展示產(chǎn)品的機會都沒給。

我有點惱，娘的。提包走到酒店門口那一刻，靈感來了。酒店門口停的全是高檔轎車，如果我挑一輛免費為它擦洗，會不會引人注目？于是，我找了一輛大奔就開擦。把筆記本電腦放在地上，一邊放著宣傳片，一邊擦車。心想，如果沒有人來阻止我可慘了，這活兒白干不說，還沒機會展示產(chǎn)品了。正想著當兒，有人拍我肩膀，“喂，我這可是大奔，不怕把我車漆擦出劃痕？一塊漆可要上千塊呀！”

“不好意思，不瞞你說，半個月前我也是坐奔的主兒，這個理兒我懂，沒百分百的把握，我不會輕意給你服務的，你看我這毛巾，你再看看你這車，我這毛巾那……”

這世間的事，也都在于一個“巧”字，車主把我?guī)У斤埖辏瑥街边M了董事長辦公室，那人往老板臺前一坐，我知道我碰著管事的了。于是我又隨他到了飯店后廚，把鮮亮的毛巾在油煙機上弄得油漬花花、污跡巴糟的。隨后，在清水里擺弄幾下，毛巾魔術般恢復如初。他看傻了，竟然要求親自試一下。這一試不要緊，我手里的貨全包不說，還要再訂一萬元的貨。

妻子比我高明多了。她去美容院后的第三天就有人打我手機，預購竹制毛巾5000條！原來，這位客人是附近一家美容院的采購員。據(jù)她講，一個顧客有一天拿著一條竹質(zhì)毛巾要求美容師用這條毛巾給她擦洗。美容師拿著毛巾左看看右看看，覺得這條毛巾與普通毛巾一樣，只是手感比普通毛巾好多了，光鮮細膩，于是并沒有特別在意。

等到美容師為那位顧客擦洗完面部后，奇跡出現(xiàn)了：殘留在顧客面部的美容殘跡經(jīng)過竹質(zhì)毛巾一擦，頓時光鮮漂亮，將毛巾放在鼻子邊一聞，還有天然竹子的清香。令美容師更加驚訝的是，毛巾放入清水中一沖立即干凈如新，無需其他洗滌劑。在試用了這種毛巾的神奇后，美容師將這種毛巾的神奇功效和美容院老板一說，老板聽說后，立即要求采購這種竹質(zhì)毛巾，于是她才打我電話訂貨。妻子暗笑，那顧客就是她。

細算一下，這1000元的貨我是蝕本的，雖說兩次總共收入1400元，按理我應該賺了400才對，美國那邊不聲不響的“到付”快遞費760元，讓我貼進360。首戰(zhàn)告捷！賠小錢，贏了大市場！

經(jīng)商不考慮成本，那叫玩家，可我玩不起。為了降低成本，我千方百計與美國廠家溝通，為此，還專門請了翻譯進行談判。最終以從美國進口竹纖維紗并提供技術支持，在國內(nèi)生產(chǎn)成品達成協(xié)議。很快，我的長沙歐林雅家紡有限公司成立了，一支精干的研發(fā)團隊隨之產(chǎn)生，系列竹纖維制品，陸續(xù)登場。

啟動全國市場，不比當初的牛刀小試，可以說我把我的精髓全部給了我的“歐林雅”。沒想到的是，當我的經(jīng)銷商遍布全國各地，“歐林雅”也在全國各地熱賣的時候，許多媒體也沖著我這個新概念來了，呵呵，一不留神兒，“歐林雅”成經(jīng)典了，我開始渾身發(fā)飄。

妻子笑，提醒我：“別找不著北，飄丟了！”“嘿嘿，只要你在我視線里，我永遠都不會迷失方向。”其實找明星代言，是眾望所歸，兩百多經(jīng)銷商早就提出了這個想法。可找誰呢？北京一家策劃公司給我提供了周海媚等七個明星候選名單，不禁油然而生一種“找不著北”的感覺。

“海選”由全體經(jīng)銷商和全體員工參加，投票選舉，結果香港影星周海媚以其清雅高貴的氣質(zhì)搏得最高票數(shù)。

1月9號，與周海媚簽約的新聞發(fā)布會是在北京開的。山青硬要參加，我就安排他以“歐林雅”市場總監(jiān)的身份出席。1月9號以后，我給山青配了專車，一面做我的市場部副經(jīng)理，一面給我做司機。

我嘛，也通過全國招商，賺了1000萬。

編輯 張 婧

E-mail：zhj@shangjie.biz