與“太子”合伙

一

趙尚則將茶杯重重地放在桌子上：“我們的質量和人家不相上下，價格也比人家的便宜，為什么別人的能中標我們的就不能？”鐵青的臉色讓女秘書大氣都不敢出。

直到天色已經暗下來了，秘書才看見趙總從他辦公室里出來，邊披著衣服邊對著手機說“好好好，我這就到”。不知道又遇到哪路神仙了，秘書暗暗地為老總嘆口氣，做個老板不容易啊。

趙尚則的生意的確做得不輕松，開廠都六七年了，當年投資時就選擇了被業界稱為“陽光產業”的通訊產品行業，但多年來無論自己怎么挖空心思，廠子也就一直維持在餓不死吃不飽的狀態，一年下來，除掉成本費用，利潤從來沒有過百萬大關。

又一次落標，辛苦了近兩個月，眼睜睜地看著三百萬的訂單被質量和自己差不多，價格比自己高的另一廠家搶走，素來不在下屬面前生氣的趙尚則禁不住當著秘書生氣了。但生氣歸生氣，做企業就像是逆水行舟，不進則退。當趙尚則面對擺在桌子上的另一份邀標書時，不得不又在腦子里盤算要如何爭取到這份訂單。可失敗的陰影總是纏繞著他，只要一閉上眼，就仿佛看見了自己再次落標的落魄模樣，這么多年來他第一次感覺到自己有如此嚴重的挫敗感。正好有朋友打電話過來，趙尚則平時是不喜歡這些沒有實際價值的聚會的，但此時，他需要朋友，需要轉移壓力，便急急地披了衣服走出辦公室。

朋友的圈子很雜，玩法也有點庸俗，吃完飯后就到KTV包房找幾個小姐，喝酒、唱歌、猜拳、逗樂。趙尚則打心眼里厭倦這類場合，但是生意人就是江湖人，人在江湖，哪能不多給自己尋些交朋友的機會？比如今天，就在這間KTV包房里，趙尚則遇到一位貴人。

此人叫錢新衡，他是在朋友們玩得正酣的時候進來的，三十出頭，眉目清秀，有股子書卷味，朋友介紹：錢公子，留美碩士，父親是市里有頭有臉的人物。這后面一句話，讓趙尚則心頭一驚，難不成這就是錢副市長的公子？

“幸會，幸會！”趙尚則不動聲色地將名片遞過去。錢新衡得體地接過名片，回報一個得體的微笑，不急不緩地說：“趙總見諒，我還真沒有名片……”

說話間那邊已經有人喝得有點高了，大聲嚷嚷著：“錢公子，給咱們來首英文歌，讓咱們也見識見識地道的美國英語！”錢新衡笑了笑說：“大哥您別難為我了。”“不要謙虛嘛，錢公子的歌喉咱們又不是沒見識過，來一首來一首！”“對，來一首！”七嘴八舌的大哥們把錢新衡推到話筒跟前。

錢新衡的聲音還真好聽，趙尚則雖然不全聽得懂英文，卻還是聽得出好壞。一曲唱畢，掌聲雷動。錢新衡回到位置上，趙尚則對著他使勁鼓了幾下掌，“錢公子這歌聲怎么能埋沒在KTV包房里？簡直可以上春晚了！”“趙總過講過講。”錢新衡點頭微笑。

一會兒，錢新衡走出門去接電話。趙尚則也裝著頭暈的樣子跟著出了包房，眼看著錢新衡走上了二層的茶樓，找了最偏僻的地方坐了下來，像是有意又像是無意地朝趙尚則瞟了一眼。趙尚則假裝上衛生間出來偶然發現錢新衡的樣子，走過去坐了下來。外面比里頭安靜多了，二人的交流也變得出奇順利，從對包房環境的討厭到不得不來的身不由己，再到江湖趣聞與人生苦短，兩人似乎都有點相見恨晚的感覺。等到朋友們從包房里歪歪斜斜地走出來時，趙、錢已經聊了一個多小時了。臨走時，錢新衡留下句話，“趙總以后如果碰到什么困難，不妨說一聲，興許小弟還能幫上點忙。”說著掏出筆，在一張便箋上寫下一個手機號。

二

不管成功與否，招標會還是要參加的。趙尚則帶著一絲疲憊，來到了一百公里以外另一個招標會現場所在的市轄區。這里對趙尚則來說已經不陌生了。無數次的商業洽談與招標競爭，趙尚則每次都住君臨大飯店。這是市里最豪華的酒店之一，也是像趙尚則之類的生意人身份和排場的必要裝點。

招標主持單位是主管全市通信行業的行政部門，競爭異常激烈。兩千萬的設備被分為五個標段，每個標段又分為若干小標。趙尚則的定位不是很高，能夠爭到一百萬的小標就夠了。

眼看明天下午就揭標了，此前趙尚則與主持單位的溝通并不很順利，輾轉了好幾層關系才認識了一小科長，那人對這次招標能不能起決定作用不清楚不說，還婉言拒絕了趙尚則一起吃飯的邀請。雖然趙尚則對自己產品的質量深信不疑，但仍然得找關系托熟人從中關照。這就是潛規則，能夠用的產品人家不一定就非得用，就像能夠干事的人不一定會有人拿事情給你干一樣。

直到晚上十點趙尚則才郁悶地回到酒店。看來這次競爭的希望又渺茫了，趙尚則將疲憊的身體朝床上一扔，打開電視胡亂換著頻道。晚間新聞正在播放錢副市長的重要講話，趙尚則突然心中一亮，想起一個月前見過面的錢新衡來。

錢新衡的電話很快接通了。“一個人在外面，掛念著與錢老弟的緣分，想聊聊，錢老弟不會覺得冒昧吧。”趙尚則在客套的禮貌中表達著自己的期盼。“趙兄這是在哪里呢？看看咱們有沒有緣分？”趙尚則說兄弟這正在君臨酒店呢。

十分鐘后，錢新衡準時出現在趙尚則的房間。一席長談，趙尚則發現第一次見面文質彬彬的錢新衡，這次給他的感覺卻是：心思厚重，胸懷大志。趙尚則尚未找到機會說出自己的請求，另一項“偉大”的計劃卻在君臨大飯店1101室誕生了，回頭一看，與這個計劃相比，此次投標的成敗已經不重要了。

三

秘書無論如何都想不通，擁有生產銷售一條龍服務公司的趙總，為什么還要和別人合伙去開一家銷售通訊產品的貿易公司。

趙尚則的這個決定是在那天晚上與錢新衡長談之后做出的，他知道無論如何不能讓錢新衡這條大魚溜走了。作為高干子弟的錢新衡剛從美國留學回來，在一個市級行政單位拿著不高的工資清淡地接受著所謂的基層鍛煉。老頭子干了一輩子革命工作，除了積累下廣泛的人緣關系以外一無所有，連錢新衡出國留學也是緊巴巴地應付著，才度過了這幾年。接受了美國人文精神熏陶的錢新衡知道，老頭子的這些資源如果不抓緊轉換為有效的經濟效益，以后就將沒有任何價值了。

而在通訊行業干了七八年的趙尚則，科班出身，為人誠懇，認真敬業，領悟力特別強，這些條件早已經入了錢新衡的法眼，雖然二人僅僅兩面之交，卻自有一番難以言說的默契。于是，那個偉大的計劃——共同組建一個貿易公司，便在最短的時間內實施了。

公司由趙尚則與錢新衡的一個遠房親戚共同注冊組建，趙尚則負責產品的提供，那人負責產品的銷售，利潤分成按照四一五分配，趙尚則四，錢新衡五，那人一。

自公司組建后，趙尚則的商海生涯翻開了輝煌的一頁。廠子里的工人只管每天二十四小時三班倒連軸轉加班。趙尚則現在才知道什么叫資源，感覺以前自己是多么的渺小和可憐。錢新衡做生意根本不用費多大的勁，只要他那個遠房親戚打聽到哪里有進貨計劃了，或者哪里的庫存貨即將空了，錢新衡就帶著趙尚則一同前往采購方，與對方老總吃頓飯，中間趙尚則只要巧妙地將錢新衡的身份托出，并一再表明：“這僅僅是我的朋友而已，這不呆在家里悶得慌嘛，一起出來散散心。”身在江湖的老板誰能不明白這趙總身邊的朋友是啥意思呢？有招標采購程序的訂貨都能搞得定，更不必說那些直接購買免了繁復程序的小訂單，那肯定是直接在采購計劃上填上趙尚則公司的名稱。

這樣的快意人生是趙尚則從來沒有經歷過的，看著大把大把的訂單不斷飛進自己的工廠，他感到有點暈乎乎的，甚至越來越多的時候他會生出些許憂慮來——這生意太順了，一年時間的利潤就已經超過了以前五年的總和，福兮？禍兮？

趙尚則一直在尋找能夠親自拜訪錢新衡父親的機會。他是個講誠信的人，信奉“知恩必報”，也信奉“凡事要對得起良心”。他想通過見面，知道這一切是不是錢新衡背著他的父親在干。但錢新衡一直沒有給他這個機會。

四

開足馬力上路的車要停下來也是不容易的，趙尚則感覺自己就像在高速公路上飛速行駛的汽車，沒有時間和機會考慮某些部件是不是磨損過度了，只管踩著油門往前沖。這不，他剛和某個地級市通訊行業主管部門負責人吃完飯，便一路開車往回趕，錢新衡此時就坐在旁邊，全神貫注地翻看著當天的晚報。直到把那篇報紙讀完后才抬頭，若有所思地說：“我們的車也許該檢修檢修了。”然后就將頭靠在后椅背上一言不發。

趙尚則將錢新衡送到樓下，錢新衡臨下車時說：“這段時間我有些事要處理，生意上的事就得你多擔待一點了。”

趙尚則默默地點點頭，心頭有點打鼓。上車后翻開剛才錢新衡讀的那份晚報，二版頭條的粗黑體新聞標題赫然在目：副市長錢XX在昨天的廉政會議上發言強調——有關政府機關將嚴肅查處在職官員的經商行為。趙尚則臉色凝重地將新聞逐字逐句讀完，點燃一支香煙狠狠地吸了幾口，冉冉升起的煙霧將他并不高大的身體淹沒得虛幻迷離。

兩個月過去了，錢新衡一直都沒露面，偶爾給趙尚則打個電話來，也說家里有事要處理，便匆匆掛斷。趙尚則隱約覺得錢新衡那邊有事發生，但錢不說，他也不能多問。沒有錢新衡出馬的日子，趙尚則不知為何反倒覺得自在了許多，依靠老朋友老關系接些零碎的小單做，工人們輕松地應付著每天二十四小時兩班倒的工作，似乎一切都輕松自在。趙尚則自己都有點搞不懂自己了，這風風火火的日子和平平淡淡的日子比，究竟哪個更舒坦？他似乎覺得，自己從內心里更向往見到錢新衡之前那種艱苦卻踏實的生活。

冬季來臨的時候，趙尚則又接到錢新衡的電話：“趙兄，最近咱們的生意如何呀？”口氣中帶著輕松的調侃。趙尚則分明聽到自己的心臟“咚”地猛跳了一下。

沒過幾天，趙尚則的廠里又開始三班倒二十四小時連軸轉加班生產。生意紅火卻讓趙尚則臉色變得凝重起來。那天加班到很晚，秘書臨走時看見趙尚則辦公室依然燈火通明，輕輕敲門卻沒有回答。秘書推門進去，看見趙尚則已經趴在桌子上睡著了，旁邊扔了一大堆被畫得亂七八糟的紙，上面橫七豎八地寫了很多字，仔細一看卻只有兩個字的重疊：官、商。

秘書將廢紙收拾干凈，輕輕搖醒趙尚則。趙尚則睜開迷迷糊糊的眼睛，冒出一句不著邊際的話：唔……咱不干了還不成？

編輯王與婷

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