商機在線：創(chuàng)業(yè)守望者

網(wǎng)絡(luò)連鎖招商業(yè)正迎來黃金時期，商機在線欲在其中尋找一片尚未收割之地。

今年28歲的河北驥洲周先生，很早前就開始想自主創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常翻閱報紙上的信息欄，卻一直沒遇到合適的項目。直到2004年，一個偶然的機會，他在一家名為“商機在線”的網(wǎng)站上，看到了一個中化科技公司發(fā)布的涂料項目，與對方聯(lián)系并進行考察后，便投入3萬元辦了個小廠。由于準(zhǔn)確地抓住了市場時機，加上其自身的努力，一年之后，周先生的這家小廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品便開始供不應(yīng)求。現(xiàn)在，這家企業(yè)的運營情況仍十分良好。

除了像周先生這樣的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)民之外，同樣在這個互聯(lián)網(wǎng)平臺上獲益的是一些連鎖機構(gòu)。比如，經(jīng)營著一個法國海豚灣美甲連鎖機構(gòu)的廣州蘭蒂投資公司，從2006年初在商機在線投放廣告后，到目前為止已發(fā)展為500家店面。

在個人用戶創(chuàng)業(yè)需求不斷增加、連鎖經(jīng)營步入一個發(fā)展高峰的情況下，網(wǎng)絡(luò)連鎖招商行業(yè)也隨之迎來了發(fā)展契機，從而成為互聯(lián)網(wǎng)上又一個值得關(guān)注的模式。作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，商機在線背靠中網(wǎng)傳媒集團多年來形成的廣告代理客戶資源，正在開啟一條為中小連鎖企業(yè)招商提供平臺、為創(chuàng)業(yè)人群提供服務(wù)的新型道路。

做自己的品牌

近年來，在零售流通產(chǎn)業(yè)一個越來越明顯的現(xiàn)象是，連鎖經(jīng)營的市場占有率在逐步提高，已經(jīng)延伸到服裝、餐飲、汽車、醫(yī)藥等多個行業(yè)，并在逐步從中心城市向小城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場擴散。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國目前已有連鎖經(jīng)營分店1500多家，各種形式的直營店和加盟店近7萬個，實現(xiàn)銷售額達到450億元，成為流通產(chǎn)業(yè)新的增長點。

而隨著這些連鎖店的發(fā)展和擴張，互聯(lián)網(wǎng)作為一個新興的傳播渠道備受關(guān)注。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會日前發(fā)布的《2007中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》顯示，2006年我國網(wǎng)絡(luò)廣告（不含搜索引擎在內(nèi)）收入達49.8億元，比2005年增長了50.91％。網(wǎng)絡(luò)廣告整體快速的發(fā)展，也帶動了連鎖招商行業(yè)的發(fā)展。從2003年開始，便陸續(xù)有廣告代理商進入這個領(lǐng)域。由于當(dāng)初的進入門檻很低，因此競爭也頗為慘烈。以此行業(yè)作為發(fā)展背景的中網(wǎng)傳媒集團，聯(lián)合了電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等多方媒體資源，逐漸將發(fā)展的重心向網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)傾斜。

2004年，商機在線作為該集團旗下惟一的獨立品牌正式成立。從面向企業(yè)客戶的渠道代理服務(wù)，發(fā)展為一個招商類垂直門戶。成立之后，商機在線一直在做逆向思考，把創(chuàng)業(yè)網(wǎng)民當(dāng)作了服務(wù)的重點對象。

商機在線與新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等主流門戶網(wǎng)站結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，購買其頁面資源，并分銷給各個招商企業(yè)。這種做法與窄告的思路很類似，但無疑更加務(wù)實。事實證明，在技術(shù)還無法達到精準(zhǔn)匹配營銷之際，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告主更看重的仍是在各大門戶的曝光程度和點擊率。

但是，如果單純作為一個廣告聯(lián)盟商的角色出現(xiàn)，還不能脫離渠道代理商的角色。為了形成品牌優(yōu)勢，商機在線在著力扮演一個中間平臺和媒體的角色。一方面，為各個傳統(tǒng)行業(yè)的連鎖企業(yè)提供項目和信息展示服務(wù)；另一方面，通過其自主研發(fā)的垂直搜索等技術(shù)方便網(wǎng)民查找投資項目，并通過加強編輯隊伍，為網(wǎng)民提供各類創(chuàng)業(yè)方法和信息。據(jù)商機在線稱，目前到其網(wǎng)上瀏覽項目信息的個人會員每天在200萬人次以上。

賺有錢人的錢

在集團模式齊頭并進的發(fā)展優(yōu)勢之下，商機在線形成了獨特的贏利模式。據(jù)介紹，商機在線已連續(xù)3年保持了30%的市場份額，2006年實現(xiàn)的收入為近5000萬元人民幣，并將2007年的銷售收入標(biāo)定為1億元。

這個目標(biāo)對于一個僅成立了兩年多的網(wǎng)站而言，無疑是具有挑戰(zhàn)性的，商機在線目前僅30多人的隊伍幾乎要承擔(dān)中網(wǎng)傳媒這個近400人的集團企業(yè)的發(fā)展重擔(dān)。而中網(wǎng)傳媒副總裁、商機在線總經(jīng)理王海豐卻對此充滿了信心。這位未滿30歲的東北漢子是中網(wǎng)集團的創(chuàng)始人之一，操著一口東北口音的他說起話來顯得很實在，常帶著滿臉笑容，“過去兩年，我們一直在賺有錢人的錢?！?

據(jù)王海豐介紹，商機在線成立之后，將目標(biāo)連鎖企業(yè)客戶群體定位于年互聯(lián)網(wǎng)廣告投入在50萬元至100萬元之間的“中型”企業(yè)（這個規(guī)模并不是從企業(yè)大小做判斷，而是完全根據(jù)其在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面的投入情況）。商機在線為這部分具有經(jīng)濟實力的用戶提供了一個名為“淘金榜”的產(chǎn)品線，對其招商內(nèi)容進行重點推介，目前這部分用戶每月在200個以上，為其發(fā)展提供了穩(wěn)定的收入來源。

王海豐的信心還來自于網(wǎng)絡(luò)招商這一行業(yè)本身的潛力。據(jù)艾瑞咨詢的最新調(diào)研顯示，近兩年網(wǎng)絡(luò)招商伴隨著連鎖加盟行業(yè)熱潮保持高速增長。2004年和2005年網(wǎng)絡(luò)招商市場收入分別達到1.6億元和2億元，2006年市場規(guī)模增長30%，達到2.6億元。艾瑞預(yù)計，隨著連鎖加盟行業(yè)的迅猛發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的帶動，未來兩年網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)仍保持30%以上的高速增長，預(yù)計2008年網(wǎng)絡(luò)招商市場規(guī)模將達到4.8億元。

與此同時，目前網(wǎng)絡(luò)連鎖招商行業(yè)的競爭門檻已經(jīng)初步顯現(xiàn)，競爭層次趨于分明；而先進入這一領(lǐng)域、并已在此中形成規(guī)模的商機在線無疑具備了發(fā)展的先機。

找到一片藍海

作為一種整合了傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷平臺，網(wǎng)絡(luò)招商門戶的優(yōu)勢正在顯現(xiàn)。據(jù)艾瑞咨詢研究結(jié)果顯示，2006年網(wǎng)絡(luò)招商企業(yè)用戶規(guī)模達到2000家，連鎖加盟行業(yè)的企業(yè)主仍保持著對網(wǎng)絡(luò)廣告投放的熱情；預(yù)計未來兩年的網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)企業(yè)用戶規(guī)模的增長速度將超過40%，預(yù)計2008年企業(yè)用戶規(guī)模將達到4000家。

在企業(yè)數(shù)目越來越多的情況下，這個行業(yè)的長尾開始逐漸顯現(xiàn)。在中型企業(yè)客戶續(xù)簽穩(wěn)定的情況之下，王海豐已經(jīng)開始為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展尋找出路，而中小企業(yè)無疑是一個很好的切入點。

2007年2月8日，商機在線匯聚了許多新功能的新版將正式上線。改版后，除了將面向創(chuàng)業(yè)網(wǎng)民增加一些Web2.0元素、以便于其更好的交流和溝通之外，該網(wǎng)站還打算逐步對原來免費的中小連鎖企業(yè)（每年的廣告投入在8萬元~30萬元之間）進行收費，將針對這部分企業(yè)會員推出名為“商機通”的服務(wù)，并將采取類似百度的競價排名和渠道代理機制推廣方式，在穩(wěn)固直銷部分的同時，在全國范圍內(nèi)招募渠道代理商來推廣此項服務(wù)。

從渠道商脫身的商機在線，作為一個品牌正在努力走向一個高度。王海豐說，他今年的重任之一是在二季度前后談妥一筆百萬美元級的融資，目前已與幾家風(fēng)險投資商進行接觸，希望借此帶動企業(yè)更快速的發(fā)展。