昆明國展：大手筆打造區域性國際貿易中心

趙云忠：經濟學碩士、社會學博士、大學客座教授，歷任云南省人民政府秘書、副處長、處長等職務，現任云南世博集團有限公司副總經理，昆明國際會展中心有限公司董事長。

昆明國際會展中心作為云南發展會展經濟和外經貿活動的核心平臺，無疑是云南打造區域性國際貿易中心的主角。作為會展中心的掌門人，趙云忠董事長在不久前的采訪中對本刊記者談了昆明會展中心的發展現狀與未來的規劃。

《中外會展》：會展中心現在不僅成為許多重大展會的舉辦地，吸引了來自全國如廣告節等大型展會，而且也成為云南、昆明省市兩會的舉辦地，會展中心通過這一年的發展，在經營上進展如何，請您介紹一下。

趙云忠：從經營來講。我們今年的運作模式是“依托新館、盤活老館、捆綁考核”。新館按照現代企業制度來運做，省政府給了一個特殊的考核政策，就是捆綁考核。

我們今年銷售突破了6500萬元，實現利潤超過600萬元，這是在承擔新館折舊700多萬元，預提房產土地稅260多萬元，消化財務費用400萬元基礎實現的。因為在過去，我們同全國的展館一樣，沒提過1分折舊。所以我們同2005年相比，真正增加的效益部分應該是700+400+500+300=1900萬。

這是我們今年的目標，那么，明年僅僅國貿商城的一個項目就可以收入1300萬，也就是說我們明年的利潤可以達到800萬，所以我們可以非常自豪地說：“在國有體制下，在全國的會展經營場館里面，我們已經初步實現了按企業化運作、考核，成功探索出了會展場館企業化運營的贏利模式”。

從社會效益角度來講，會展中心現在已經成為昆明發展的一個發動機、熱點。我們最近又被評為云南省的文化產業基地，一個是會展業，另一個是文化、餐飲業。餐飲業方面，我們已經取得“中華餐飲名店”的稱號，是云南省今年批下來的唯一一個中華餐飲名店。副總廚師獲得“全國烹飪大賽冠軍”，是云南省有史以來的唯一一個餐飲界最高榮譽。

在昆明市政府的大力支持下，會展中心已經走出了非常重要的一步，就是打造云南面向東南亞，面向南亞的區域性國際經貿平臺——昆明國貿商城，我們的目標是要把它打造成一個與昆明會展業相輔相成的區域性國際貿易中心，或者說打造成一個永不閉幕的“昆交會”。

《中外會展》：就是說讓一直以來名不符實的昆明貿易中心名符其實了?

趙云忠：可以這樣講。依托這一國際貿易平臺，我們準備的6000個展位目前已經全部認購完。商城采用的是義烏模式，就是一個展位、一部電話、一臺電腦連接一個大市場：一個展位可以同全世界做生意。商城引進了“義烏模式”。還與浙江義烏、廣州白馬、沈陽五愛等5家全國知名小商品批發市場達成協議，資源共享。商城內還有專設的越南館、緬甸館、泰國清邁館。將來不但可以解決幾千人的就業問題，還能通過民間的方式把云南，甚至我國和東盟各國之間的國際商業貿易進行提升，打造成區域性國際貿易平臺。

泰國客商早已認購了10000平方米的展位面積．他們一方面要建立泰國的中小企業的展示中心、采購中心，把泰國中小企業的產品通過這一平臺介紹給中國。

我們的目標就是想做成一個政府多年想做的，而且通過國營或外國機制都沒有做威的一個“天天昆交會”，我們計劃用一年的時間協同我們的合作伙伴做好這個項目。

《中外會展》：作為一個國際貿易平臺，外方的認購比例情況是怎么樣的?這個項目的亮點是什么？

趙云忠：外方認購的比例目前為止是三分之一。東盟有8個國家，其中最積極的是泰國和越南，他們是通過政府進來的；另外，緬甸、老撾基本是通過民間進來的。新加坡、馬來西亞是通過中華總商會進來的。

我們的亮點就是“第六代批發市場”，既每個展位上一臺PC，一部電話，連接一個世界。我們不但引入用義烏的模式，更要有所提升，我們要大中小商品并舉，做成一個名副其實的中國商品的走出去、請進來的平臺。

《中外會展》：作為掌舵昆明對外的會展平臺，您認為昆明發展會展業有哪些獨特的優勢？

趙云忠云南是旅游大省，氣候非常好，四季如春，都可以辦展。這對全國的會展主辦機構和展商都有很大的誘惑力。我對昆明國際會展中心在昆明旅游中所占地位非常自信，昆明已經從一個旅游目的地變成了過境地，可以說沒有我們會展中心，旅游將會損失多少客源？

從交通上來講，云南有11個飛機場，平均每天起降400個左右航班，平均每天進出昆明機場空港的人有4～5萬，而且還有一個特點，就是坐火車來的人沒有坐飛機來的多。

從餐飲上來講，會展中心周邊2—3平方公里的街道上的上千家店鋪，這就是會展業帶動起來的。云南有60萬噸野山蘑菇的蘊藏量，現在的采摘量是6—8萬噸，在我們這條街上就要銷售到2000噸，為農民增加了大量收入。這周邊的酒店也都是這幾年起來的．我可以毫不謙虛地說：我們對云南經濟的拉動是非常大的。

《中外會展》：談到餐飲．這也是會展經濟的特點，會展發展的高附加值。您作為會展中心的領導，您是怎么看待自身經營與附加值產品的運作？

趙云忠：我認為我們場館在經營上最成功的就是“抓實主業”，這是其一，我們今天的展覽可以突破2000萬元，是利潤的最好水平，但我們今年還是小年。第二就是一定要搞好多種經營，用多種經營來揚我們的主業，用多種經營來支持，支撐、配套主業，給主業插上翅膀。我們今年餐飲可以突破1300萬元，要點就是我們只做大型宴會、商務宴會、政府宴會，我們不做散客，我們是以大取勝，以國宴品牌取勝，通過宴會來做中華餐飲名店，這在全國是獨一無二的。第三，會議方面，直接的會議收入今年可突破500萬元，包括省市的黨代會、兩會。可能全國的會展中心能夠接待省市兩會、黨代會的只有我們。對于一個省來說，這是最高規模了。第四、商場、寫字樓的租賃。第五、酒店收益，今年可達800萬收入，200萬利潤。

《中外會展》：在明年大展年中，您有什么樣的舉措？

趙云忠：我們要做真正的面向東南亞的窗口平臺，以品牌取勝。云南有良好的大環境，包括旅游環境，氣候條件，淳樸風情，我們要以這些取勝，不以價格戰這種下下策。另外，加大宣傳推銷的力度，我們有專門的副總經理負責拉展，我們要做出中國展覽的骨氣，決不為了抓一個展覽而損害企業的利益。最后、要加強展覽場館間的協作．探索一種和諧共贏的渠道，讓全國展覽界的弟兄們在信任、友情、友誼的基礎上互相合作。

我們第一步要打造為企業，第二步是要找到戰略合作伙伴，最終目標是打造一個股份有限公司．正考慮要集中集團的部分優勢，未來3—5年我們要創造一個輝煌。

《中外會展》：聽到最多的就是您在管理中的人才使用的獨特性。最后請您談談會展中心的人才戰略。

趙云忠：根本原則是量才適用。我選擇的標準，第一，是好人，正派、忠誠，因為我要打造的是狼性團隊。第二，實力，你能干什么？會干什么？干完之后能給企業帶來什么？同時，我們的班子要成為團結、高效的班子。

在管理團隊上，我們第一需要有一支團結的、高水平的高層管理隊伍；第二，要有一個懂業務、能做事、會做事的中層管理隊伍；第三、有一支和企業同呼吸共命運的職工隊伍；第四、有一個可以營造團結氛圍的良好的工作環境：這樣，大家才能只琢磨事不琢磨人。

我們做到了真正的廠務公開，包括公司領導的工資、獎金、提成等全部公開，同時公開的還有上至黨中央的非內部指示．下至公司領導在會議中提到的意見、建議，我本人做的決定等。所以我們的員工才能保持最和諧，最團結，精神最振奮的狀態。

今年初，面向28個競聘后待崗培訓的員工的培訓程序是：我給他們講第一課；總經理講第二課：黨委書記講第三課。講課之后，培訓半個月，重新上崗。我們實行的是全員競聘上崗，從總經理開始競聘上崗。當初那批落聘員工上崗以后，表現很好，他們非常珍惜這一機會。在我們這個地方，我們要做到：不讓一個員工的家庭生活狀況在貧困線以下；不讓一個員工的子女上不起學；不讓一個職工家庭看不起病；不把一個職工推倒社會上。這是我們要做到的“四個一”。這樣，我們的員工才能在任何時候都有一個良好的精神面貌，這也是我們這個團隊始終團結進取的動力。

作為昆明國際會展中心的大家長，趙總肩上的擔子是很重的，但在短暫的采訪中，我們深深感受到趙總的朝氣蓬勃，這種舉重若輕的風范讓我們對昆明國展的前景滿懷期待。同時，我們高興的獲悉趙總剛當選《蒙代爾》中國經濟年度風云人物(列第87位)。這是中國會展界唯一入選的一次，也是云南省唯一當選的一位。我們為昆明國展中心有這么一位掌門人，為中國會展界有這么一位杰出人物入選感到由衷的高興。“犯其至難，圖其至遠”，昆明國際會展中心發展的信念是堅定而執著的，我們相信在以趙總為核心的會展中心團隊的精誠努力下，打造區域性國際貿易中心只是時問的問題。