博賽兼并“老大”傳奇

“志存高遠(yuǎn)當(dāng)拿云；倫德厚載嘯傲天。”在沒(méi)有國(guó)家投資一分錢的情況下，博賽礦業(yè)卻從無(wú)到有，從小到大，它一路博弈，直到兼并世界“老大”，走出了一道神奇的軌跡：創(chuàng)造了“鋁礬土熟料生產(chǎn)和出口”、“棕剛玉產(chǎn)品生產(chǎn)和出口”兩個(gè)全國(guó)第一，連續(xù)多年躋身中國(guó)民企500強(qiáng)、重慶工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)、重慶民營(yíng)企業(yè)5強(qiáng)。

2006年12月18日，從大洋彼岸傳回一條喜訊：重慶博賽礦業(yè)集團(tuán)擊敗20多個(gè)國(guó)外頂尖高手，以1億美元成功兼并南美礦業(yè)巨鱷歐邁礦業(yè)公司，一躍成為全球鋁礬土熟料行業(yè)的老大。

這一筆重慶歷史上最大的鋁礬土熟料海外投資，充分顯露了重慶博賽國(guó)際化擴(kuò)張的“野心”。歐邁礦業(yè)公司鋁礬土熟料年產(chǎn)量40萬(wàn)噸，是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)老大，而重慶博賽年產(chǎn)量為20萬(wàn)噸，位居全球第二。全球老二兼并全球老大，這個(gè)傳奇是如何演繹的？

點(diǎn)鋁成“金”

鋁不是金，但鋁能成“金”。

1980年，在美麗的國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)金佛山腳下，一位年僅15歲的少年，一下子成了南川的焦點(diǎn)人物：小小年紀(jì)就考取了成都科技大學(xué)金屬材料系。這位少年就是袁志倫。

大學(xué)畢業(yè)后，袁志倫在中國(guó)冶金進(jìn)出口公司、中國(guó)有色金屬進(jìn)出口公司從事金屬進(jìn)出口工作。經(jīng)過(guò)10多年的勤奮努力，袁志倫成了這個(gè)行業(yè)的專家。

作為南川人，袁志倫當(dāng)初并不知家鄉(xiāng)就有座“金山”。一次偶然機(jī)會(huì)，家鄉(xiāng)朋友到珠海，見(jiàn)他做的是鋁礬土貿(mào)易，便告訴他，南川金佛山就有鋁礬土。于是，他托人寄來(lái)樣品化驗(yàn)，結(jié)果顯示，家鄉(xiāng)的鋁礬土品質(zhì)上乘。從那一刻起，他心中便有了點(diǎn)鋁成“金”的夢(mèng)想。

1997年，袁志倫帶著豐富的國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和淵博的知識(shí)，回到故鄉(xiāng)加盟博賽礦業(yè)的前身——大哥袁志華創(chuàng)辦的南川礦產(chǎn)公司。

憑著對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況的了解，袁志倫把銷售重點(diǎn)放在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)上，并決定申報(bào)自營(yíng)出口，使博賽公司成為我國(guó)第一批獲得自營(yíng)出口權(quán)的民營(yíng)企業(yè)之一。

袁志倫決定首先要提升鋁礬土產(chǎn)品的附加值。經(jīng)過(guò)多方論證，他舉債3000萬(wàn)元在南川鳳嘴江畔興建了一座年產(chǎn)5萬(wàn)噸的棕剛玉廠，對(duì)鋁礬土進(jìn)行深加工后出口。

按照袁志倫最初的預(yù)測(cè)，鋁礬土和棕剛玉兩項(xiàng)產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)非常有前景，一是國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)市場(chǎng)的少，二是自己已擁有國(guó)外的銷售渠道。

可就在這節(jié)骨眼上，歐洲傳來(lái)針對(duì)礦產(chǎn)反傾銷的消息，袁志倫的心一下子沉了。

“人算不如天算。”袁志倫回憶當(dāng)時(shí)的情形時(shí)說(shuō)。在反復(fù)考慮了當(dāng)時(shí)的環(huán)境后，袁志倫開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)市場(chǎng)主攻方向，從歐洲市場(chǎng)轉(zhuǎn)向日本、印度等市場(chǎng)。

1997年夏天，袁志倫只身一人，頂著炎炎酷熱，飛抵印度。在印度半個(gè)月，他拜訪了20多個(gè)客戶。他一周內(nèi)連乘9趟飛機(jī)，最終抓住了幾個(gè)大客戶，達(dá)成銷售協(xié)議1000萬(wàn)美元以上。袁志倫點(diǎn)鋁成“金”的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了。

瘋狂擴(kuò)張

掘到第一桶金后，袁志倫信心大增。憑著深厚的專業(yè)知識(shí)，他的目光聚焦在氧化鋁市場(chǎng)上。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)對(duì)鋁的需求以每年15%的速度快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景看好，袁志倫決定立即上馬氧化鋁項(xiàng)目。

在考察項(xiàng)目期間，袁志倫用一個(gè)膠卷?yè)Q回一個(gè)工程師的故事傳為佳話。他到貴州氧化鋁廠考察，發(fā)現(xiàn)該廠有很多問(wèn)題，決定收購(gòu)。有一天，他正在工廠四周拍照，一個(gè)老頭怒氣沖沖地跑過(guò)來(lái)，告訴他工廠不許拍照，并沒(méi)收了他的膠卷。事后袁志倫打聽(tīng)到，老頭叫周超，是貴州氧化鋁廠的總工程師，在氧化鋁這行已干了40多年。由于價(jià)錢沒(méi)談攏，收購(gòu)工廠失敗，但周超的敬業(yè)精神卻深深感染了袁志倫，他徑直走向了老周的家。不久，周超來(lái)到南川，成了先鋒氧化鋁廠的總工程師。

有周超等人鼎立相助，氧化鋁廠建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)展順利。袁志倫自己也沒(méi)想到，2003年，先鋒氧化鋁廠一期竣工投產(chǎn)時(shí)，竟迎來(lái)了金屬價(jià)格大牛市。氧化鋁的價(jià)格從2003年2200元/噸漲到6000元/噸，博賽礦業(yè)的銷售收入迅速?gòu)膸浊f(wàn)元上升到數(shù)億元，到2005年，達(dá)到年銷售收入25億。

除了上馬氧化鋁項(xiàng)目，袁志倫又開(kāi)始了一系列眼花繚亂的收購(gòu)整合行為：2000年與德國(guó)一家公司合資，在德國(guó)杜易斯堡設(shè)立了伊米爾礦產(chǎn)品加工廠，成為我國(guó)同行業(yè)第一家跨國(guó)公司。2002年6月投資1億元收購(gòu)南平煤礦及焦化廠，并立即對(duì)焦化廠進(jìn)行擴(kuò)能技改，使產(chǎn)量從10萬(wàn)噸/年提高到16萬(wàn)噸/年。僅過(guò)一月，國(guó)內(nèi)焦炭市場(chǎng)就隨鋼鐵價(jià)格上漲而強(qiáng)力反彈，焦炭市場(chǎng)價(jià)格一路看漲。同年12月，博賽公司又以1000多萬(wàn)元的價(jià)格成功收購(gòu)廣西磨料廠，投資3000萬(wàn)元在遵義興建年產(chǎn)6萬(wàn)噸的棕剛玉廠……

一路擴(kuò)張，博賽礦業(yè)如今已擁有13個(gè)生產(chǎn)加工企業(yè)，并在國(guó)內(nèi)外設(shè)有10多個(gè)辦事處，產(chǎn)品出口到全球20多個(gè)國(guó)家，躋身“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”，目前其年銷售收入25億元，納稅超過(guò)1個(gè)億。

海外淘金

如今袁志倫與大哥袁志華的分工是一個(gè)主外一個(gè)主內(nèi)：袁志倫負(fù)責(zé)打拼市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)，大哥則負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

“中國(guó)那么多做礦產(chǎn)生意的，也有倒閉的，但我們發(fā)展起來(lái)了，靠的是自己的專業(yè)知識(shí)賺錢。”袁志倫認(rèn)為。

企業(yè)發(fā)展壯大了，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)了，但袁志倫仍然害怕再一次“人算不如天算”。因?yàn)槠髽I(yè)大了，投資的項(xiàng)目不會(huì)再是幾十上百萬(wàn)元，而是動(dòng)輒上億元的大項(xiàng)目，一個(gè)決策失誤就可能讓企業(yè)背上沉重的包袱。為了時(shí)刻了解這個(gè)行業(yè)的變化，袁志倫說(shuō)，自己現(xiàn)在是越來(lái)越謹(jǐn)慎了。

收購(gòu)歐邁礦業(yè)公司就是袁志倫深思熟慮后作出的一個(gè)重大決策。深諳鋁礬土行業(yè)的袁志倫明白，目前南川區(qū)內(nèi)已探明的鋁礬土礦儲(chǔ)量達(dá)5000萬(wàn)噸，但這5000萬(wàn)噸中僅有20%屬公司井田范圍。按照目前年消耗近100萬(wàn)噸的“胃口”，不到10年，博賽礦業(yè)就將“無(wú)米下鍋”。

為了尋找礦源，袁志倫以全球化的眼光，四處掘金。2006年8月，總部位于加拿大的坎比爾公司以公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的方式出售位于圭亞那的歐邁礦業(yè)。據(jù)悉，歐邁礦業(yè)公司優(yōu)質(zhì)鋁礬土儲(chǔ)量高達(dá)1.86億噸，占中國(guó)已探明儲(chǔ)量的三分之一。這一消息令袁志倫喜上眉梢，如果收購(gòu)成功，不就解決了博賽的后顧之憂嗎？

“智貴乎早決。”很快，袁志倫作出了競(jìng)標(biāo)的決定。由于博賽礦業(yè)在資源開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面極具經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)過(guò)程中始終是坎比爾公司的首選對(duì)象。經(jīng)過(guò)緊張角逐，博賽礦業(yè)從第一輪競(jìng)標(biāo)開(kāi)始，一路殺進(jìn)“決賽”并笑到了最后。

在沒(méi)有國(guó)家投資一分錢的情況下，創(chuàng)業(yè)10年來(lái)，博賽礦業(yè)走出了一道神奇的軌跡：創(chuàng)造了“鋁礬土熟料生產(chǎn)和出口”、“棕剛玉產(chǎn)品生產(chǎn)和出口”兩個(gè)全國(guó)第一，連續(xù)多年躋身中國(guó)民企500強(qiáng)、重慶工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)、重慶民營(yíng)企業(yè)5強(qiáng)。

“志存高遠(yuǎn)當(dāng)拿云；倫德厚載嘯傲天。”面對(duì)未來(lái)，獲得重慶市“十大渝商”稱號(hào)的袁志倫顯示出了巨大的“野心”：用兩年的時(shí)間，使鋁礬土熟料生產(chǎn)和出口成為世界第一，成為世界同行業(yè)第一大生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商。