博賽兼并“老大”傳奇

“志存高遠當拿云；倫德厚載嘯傲天。”在沒有國家投資一分錢的情況下，博賽礦業卻從無到有，從小到大，它一路博弈，直到兼并世界“老大”，走出了一道神奇的軌跡：創造了“鋁礬土熟料生產和出口”、“棕剛玉產品生產和出口”兩個全國第一，連續多年躋身中國民企500強、重慶工業企業50強、重慶民營企業5強。

2006年12月18日，從大洋彼岸傳回一條喜訊：重慶博賽礦業集團擊敗20多個國外頂尖高手，以1億美元成功兼并南美礦業巨鱷歐邁礦業公司，一躍成為全球鋁礬土熟料行業的老大。

這一筆重慶歷史上最大的鋁礬土熟料海外投資，充分顯露了重慶博賽國際化擴張的“野心”。歐邁礦業公司鋁礬土熟料年產量40萬噸，是當之無愧的行業老大，而重慶博賽年產量為20萬噸，位居全球第二。全球老二兼并全球老大，這個傳奇是如何演繹的？

點鋁成“金”

鋁不是金，但鋁能成“金”。

1980年，在美麗的國家級風景名勝區金佛山腳下，一位年僅15歲的少年，一下子成了南川的焦點人物：小小年紀就考取了成都科技大學金屬材料系。這位少年就是袁志倫。

大學畢業后，袁志倫在中國冶金進出口公司、中國有色金屬進出口公司從事金屬進出口工作。經過10多年的勤奮努力，袁志倫成了這個行業的專家。

作為南川人，袁志倫當初并不知家鄉就有座“金山”。一次偶然機會，家鄉朋友到珠海，見他做的是鋁礬土貿易，便告訴他，南川金佛山就有鋁礬土。于是，他托人寄來樣品化驗，結果顯示，家鄉的鋁礬土品質上乘。從那一刻起，他心中便有了點鋁成“金”的夢想。

1997年，袁志倫帶著豐富的國際市場貿易經驗和淵博的知識，回到故鄉加盟博賽礦業的前身——大哥袁志華創辦的南川礦產公司。

憑著對國內外市場情況的了解，袁志倫把銷售重點放在開拓國際市場上，并決定申報自營出口，使博賽公司成為我國第一批獲得自營出口權的民營企業之一。

袁志倫決定首先要提升鋁礬土產品的附加值。經過多方論證，他舉債3000萬元在南川鳳嘴江畔興建了一座年產5萬噸的棕剛玉廠，對鋁礬土進行深加工后出口。

按照袁志倫最初的預測，鋁礬土和棕剛玉兩項產品在歐洲市場非常有前景，一是國內企業競爭這個市場的少，二是自己已擁有國外的銷售渠道。

可就在這節骨眼上，歐洲傳來針對礦產反傾銷的消息，袁志倫的心一下子沉了。

“人算不如天算。”袁志倫回憶當時的情形時說。在反復考慮了當時的環境后，袁志倫開始調轉市場主攻方向，從歐洲市場轉向日本、印度等市場。

1997年夏天，袁志倫只身一人，頂著炎炎酷熱，飛抵印度。在印度半個月，他拜訪了20多個客戶。他一周內連乘9趟飛機，最終抓住了幾個大客戶，達成銷售協議1000萬美元以上。袁志倫點鋁成“金”的夢想實現了。

瘋狂擴張

掘到第一桶金后，袁志倫信心大增。憑著深厚的專業知識，他的目光聚焦在氧化鋁市場上。

當時，中國對鋁的需求以每年15%的速度快速增長，市場前景看好，袁志倫決定立即上馬氧化鋁項目。

在考察項目期間，袁志倫用一個膠卷換回一個工程師的故事傳為佳話。他到貴州氧化鋁廠考察，發現該廠有很多問題，決定收購。有一天，他正在工廠四周拍照，一個老頭怒氣沖沖地跑過來，告訴他工廠不許拍照，并沒收了他的膠卷。事后袁志倫打聽到，老頭叫周超，是貴州氧化鋁廠的總工程師，在氧化鋁這行已干了40多年。由于價錢沒談攏，收購工廠失敗，但周超的敬業精神卻深深感染了袁志倫，他徑直走向了老周的家。不久，周超來到南川，成了先鋒氧化鋁廠的總工程師。

有周超等人鼎立相助，氧化鋁廠建設項目進展順利。袁志倫自己也沒想到，2003年，先鋒氧化鋁廠一期竣工投產時，竟迎來了金屬價格大牛市。氧化鋁的價格從2003年2200元/噸漲到6000元/噸，博賽礦業的銷售收入迅速從幾千萬元上升到數億元，到2005年，達到年銷售收入25億。

除了上馬氧化鋁項目，袁志倫又開始了一系列眼花繚亂的收購整合行為：2000年與德國一家公司合資，在德國杜易斯堡設立了伊米爾礦產品加工廠，成為我國同行業第一家跨國公司。2002年6月投資1億元收購南平煤礦及焦化廠，并立即對焦化廠進行擴能技改，使產量從10萬噸/年提高到16萬噸/年。僅過一月，國內焦炭市場就隨鋼鐵價格上漲而強力反彈，焦炭市場價格一路看漲。同年12月，博賽公司又以1000多萬元的價格成功收購廣西磨料廠，投資3000萬元在遵義興建年產6萬噸的棕剛玉廠……

一路擴張，博賽礦業如今已擁有13個生產加工企業，并在國內外設有10多個辦事處，產品出口到全球20多個國家，躋身“中國民營企業500強”，目前其年銷售收入25億元，納稅超過1個億。

海外淘金

如今袁志倫與大哥袁志華的分工是一個主外一個主內：袁志倫負責打拼市場、拓展業務，大哥則負責生產。

“中國那么多做礦產生意的，也有倒閉的，但我們發展起來了，靠的是自己的專業知識賺錢。”袁志倫認為。

企業發展壯大了，抗風險能力強了，但袁志倫仍然害怕再一次“人算不如天算”。因為企業大了，投資的項目不會再是幾十上百萬元，而是動輒上億元的大項目，一個決策失誤就可能讓企業背上沉重的包袱。為了時刻了解這個行業的變化，袁志倫說，自己現在是越來越謹慎了。

收購歐邁礦業公司就是袁志倫深思熟慮后作出的一個重大決策。深諳鋁礬土行業的袁志倫明白，目前南川區內已探明的鋁礬土礦儲量達5000萬噸，但這5000萬噸中僅有20%屬公司井田范圍。按照目前年消耗近100萬噸的“胃口”，不到10年，博賽礦業就將“無米下鍋”。

為了尋找礦源，袁志倫以全球化的眼光，四處掘金。2006年8月，總部位于加拿大的坎比爾公司以公開競標的方式出售位于圭亞那的歐邁礦業。據悉，歐邁礦業公司優質鋁礬土儲量高達1.86億噸，占中國已探明儲量的三分之一。這一消息令袁志倫喜上眉梢，如果收購成功，不就解決了博賽的后顧之憂嗎？

“智貴乎早決。”很快，袁志倫作出了競標的決定。由于博賽礦業在資源開發、生產、銷售等方面極具經驗和優勢，在項目競標過程中始終是坎比爾公司的首選對象。經過緊張角逐，博賽礦業從第一輪競標開始，一路殺進“決賽”并笑到了最后。

在沒有國家投資一分錢的情況下，創業10年來，博賽礦業走出了一道神奇的軌跡：創造了“鋁礬土熟料生產和出口”、“棕剛玉產品生產和出口”兩個全國第一，連續多年躋身中國民企500強、重慶工業企業50強、重慶民營企業5強。

“志存高遠當拿云；倫德厚載嘯傲天。”面對未來，獲得重慶市“十大渝商”稱號的袁志倫顯示出了巨大的“野心”：用兩年的時間，使鋁礬土熟料生產和出口成為世界第一，成為世界同行業第一大生產企業和供應商。