互聯(lián)網(wǎng)的“價(jià)值”

“網(wǎng)站靠什么?靠的就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率上去了，下家兒跟著就來(lái)了。你砸進(jìn)去多少錢(qián)，加一零兒直接就賣(mài)給下家兒了。”這段《大腕》里的臺(tái)詞不僅成為了一段電影史的經(jīng)典，而且也成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史的寫(xiě)照。如今幾年過(guò)去了，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了寒冬之后，又開(kāi)始漸漸回暖。從幾年的發(fā)展來(lái)看，到底互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的價(jià)值從何而來(lái)?

風(fēng)險(xiǎn)投資更為謹(jǐn)慎

價(jià)值是來(lái)源于投資商的不斷投入?一部分網(wǎng)站特別強(qiáng)調(diào)自己技術(shù)的先進(jìn)性和概念的新穎。但是在網(wǎng)站盈利模式上沒(méi)有任何新意。這樣的網(wǎng)站只能是被炒作的對(duì)象。如今的風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)對(duì)網(wǎng)站的投資更加謹(jǐn)慎。更多的投資公司是由經(jīng)驗(yàn)豐富的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士成立或者運(yùn)營(yíng)的。點(diǎn)擊率再高，沒(méi)有盈利能力，也不會(huì)有人愿意拿錢(qián)往里砸。《大腕》臺(tái)詞中說(shuō)的情況已經(jīng)變成一種小概率事件。而且，這種靠炒作概念的行為已經(jīng)被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的原因之一而備受批判。很多標(biāo)榜WEB2．0的新興網(wǎng)站，在一段時(shí)間的炒作后都逐漸消失了。

有人說(shuō)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是“眼球經(jīng)濟(jì)”，誰(shuí)吸引了大眾的眼球，誰(shuí)就能實(shí)現(xiàn)可觀的盈利。這應(yīng)該僅僅是盈利的必要條件。利從何來(lái)?現(xiàn)在大部分網(wǎng)站以各種新聞為賣(mài)點(diǎn)，新聞頁(yè)面上的廣告實(shí)現(xiàn)了絕大部分盈利，綜合類(lèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站是如此，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站也是如此。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度考慮，盈利來(lái)源于廣告主的一部分利潤(rùn)。所以，就目前來(lái)說(shuō)。網(wǎng)站的盈利大部分來(lái)源于傳統(tǒng)行業(yè)利潤(rùn)的一部分。

那么，如何發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)媒體的特長(zhǎng)，為傳統(tǒng)行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，則是各種網(wǎng)站特別是新興的網(wǎng)站應(yīng)該遵循的思路。與傳統(tǒng)媒體相比，網(wǎng)站有容量大，信息多，可交互性等特點(diǎn)。這也是互聯(lián)網(wǎng)吸引人的優(yōu)勢(shì)。很多成長(zhǎng)很快的網(wǎng)站，就是在服務(wù)傳統(tǒng)行業(yè)上力求做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且恰當(dāng)?shù)厥褂昧俗钕冗M(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。

改造產(chǎn)業(yè)鏈中獲利

以“網(wǎng)絡(luò)預(yù)定餐廳”為主要特色的飯統(tǒng)網(wǎng)就是這類(lèi)網(wǎng)站中一個(gè)成長(zhǎng)良好的代表。首先，國(guó)內(nèi)有很大的訂餐需求和非常大的訂餐數(shù)量，這就使網(wǎng)站有了一個(gè)良好的定位和發(fā)展空間。然后，較其他同樣關(guān)注餐飲業(yè)的網(wǎng)站相比，飯統(tǒng)網(wǎng)的特點(diǎn)是“雙輪模式”：前輪是商家通過(guò)其獲取大量客戶(hù)，后輪是客戶(hù)要通過(guò)其進(jìn)行預(yù)約預(yù)定。網(wǎng)站收取餐廳的傭金。網(wǎng)絡(luò)訂餐者不僅得到了信息還能夠得到諸如提前擁有排位優(yōu)先權(quán)和打折的優(yōu)惠。作為網(wǎng)站，幫助餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)了信息化，自身也得到了發(fā)展。在這種運(yùn)作思路下，截止2006年10月，超過(guò)160萬(wàn)北京消費(fèi)者通過(guò)飯統(tǒng)網(wǎng)成功用餐，節(jié)約餐費(fèi)數(shù)千萬(wàn)元。而簽單方面(即用戶(hù)通過(guò)飯統(tǒng)網(wǎng)預(yù)訂服務(wù)最終達(dá)成的餐飲消費(fèi))的數(shù)據(jù)表現(xiàn)為500～1000單／天，每月大概有20000單，而2006年全年的數(shù)字預(yù)計(jì)是30萬(wàn)單。網(wǎng)站人氣、盈利雙豐收。這樣的成績(jī)就是由于網(wǎng)站與餐飲業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，致力于為餐飲業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和品牌價(jià)值，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的服務(wù)。

起家于傳統(tǒng)餐飲業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)結(jié)合點(diǎn)的飯統(tǒng)網(wǎng)CEO臧力在接受本刊記者專(zhuān)訪時(shí)，有著自己冷靜的看法。“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大。100萬(wàn)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里，不燒錢(qián)還出點(diǎn)名的成功企業(yè)只有100個(gè)到300個(gè)，僅僅萬(wàn)分之三的概率。”“如果與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合不緊，單靠眼球經(jīng)濟(jì)模式來(lái)做顯然不行。互聯(lián)網(wǎng)只能是工具，要想真的在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里創(chuàng)業(yè)成功，你必須和傳統(tǒng)行業(yè)有所結(jié)合。所以說(shuō)。互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的根本也是要解決傳統(tǒng)需求。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)當(dāng)是幫助傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)的一個(gè)工具。”

互聯(lián)網(wǎng)在資本市場(chǎng)上的神話(huà)經(jīng)常出現(xiàn)，但是，總量和傳統(tǒng)行業(yè)相比，只是九牛之一毛。我們中國(guó)的商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該摒棄那種炒作概念的投機(jī)行為，認(rèn)清傳統(tǒng)行業(yè)在經(jīng)濟(jì)總量中所占的比重。商業(yè)網(wǎng)站要認(rèn)識(shí)到中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)信息化的巨大市場(chǎng)潛力，找到適合自己的發(fā)展之路。