臨沂市批發市場發展核心戰略研究

摘要：分析臨沂市商業批發市場現狀和存在的問題，強化臨沂市批發市場發展核心戰略研究，全面改造和提升臨沂批發市場，增強臨沂批發市場的發展后勁。以批發市場為依托，推進生產商、批發商、零售商供應鏈管理模式、提高流通效率和經營效益。

關鍵詞：臨沂市；批發市場；發展；戰略

中圖分類號：F724.1 文獻標識碼：

文章編號：1001-148X（2007）04-0134-03

自1992年以來，臨沂批發市場以“買全國、賣全國”的大氣魄，坐上了全國同類市場的“第三把交椅”，形成江北最大商品集散地，成為臨沂市經濟發展的龍頭產業。臨沂批發市場由建材、五金、服裝等49個大型專業批發市場組成，經營攤點2萬多個，每天有30萬各地客商前來參加交易，商品購銷輻射26個省、市、自治區。圍繞批發城從事第三產業的從業人員達到30多萬人。近年來，臨沂批發城正加速向現代物流城轉變，2002年，澳大利亞金龍基集團率先建設了澳龍國際物流城，香江、魯信、立晨等一批現代物流項目紛紛落戶，累計完成投資22億元，2005年實現市場交易額425億元。

然而，隨著我國經濟的快速發展，買方市場的逐漸形成，交通、通訊、信息事業的發展和周邊地區市場的崛起，臨沂市批發市場面臨著市場輻射力減弱、部分市場攤位閑置增多、客源流失、收入減少等。全面改造和提升臨沂批發市場，增強臨沂批發市場的發展后勁，是擺在我們面前的一大課題。

一、創建綜合性、多功能市場

目前臨沂市批發市場的主要功能是商品集散和集中交易，未來，這一職能將會逐步弱化。走出傳統的“現貨交易”模式，積極尋找適合不同市場發展的新型模式，是促進批發市場發展的重要內容。從世界批發市場發展趨勢來看，現代批發市場必須具備“商品集散、財務結算、信息傳播和形成價格”四大功能。

臨沂市批發市場多數都屬于商品集散型的市場，長期以來臨沂市批發市場的改造和升級，基于商品集散功能的現貨交易方式沒有改變，改變的只是容納這種交易方式的軀殼而已。為了應對周邊城市的強力競爭，搶占發展機遇，順應發展趨勢，臨沂市批發市場應該由單一的集散型市場，轉向綜合性、多功能的批發市場。即圍繞上述四大功能的實現來進行完善，逐步把批發市場逐步建成商品的集散中心、信息中心、價格形成中心和統一結算中心，即具有交易集散功能、信息功能、主題會展功能、物流配送功能、加工包裝功能、綜合服務等多項功能的現代流通中心。

二、加快現代物流網絡建設，構建現代物流園區

物流園區是多種物流設施和不同類型的物流企業在空間上集中布局的場所，是具有一定規模和綜合服務功能的物流集結點。 物流園區，也稱物流基地、物流團地或物流中心。建設物流園區或物流中心，可以促進第三方物流的發展，加快物流社會化的形成；有利于提高規模效益，形成綜合配套；有利于緩解城市交通壓力，促進綠色物流發展；有利于實現公平競爭，推動企業進步；有利于政府的宏觀指導和企業的規范運作。 

三、培育魯南加工基地，壯大產地型批發市場

地方產品是市場活力和競爭力的支點。臨沂市應從以下幾方面加快加工業發展，培育魯南加工基地，為市場的長期繁榮活躍提供強有力的支撐，壯大產地型批發市場。

以質量求生存、鑄造品牌：商品質量是商品長期立足市場的根本，離開產品質量，再好的營銷也只能維持一時，無法長久生存。因此，提高臨沂地產品質量，關系到臨沂產品和臨沂市場的生死存亡，目前應通過品牌策略樹立臨沂產品新形象，即鼓勵個體生產商注冊制造商品牌，扶持商戶建立銷售商品牌，或利用現有資源優勢，引進許可證品牌，進行貼牌生產，推動臨沂地產品品牌化管理，逐漸形成在國內外具有競爭能力、有一定知名度的品牌群體。

以豐富的地產品、占領市場：第一，現有的市場優勢。臨沂是全國第三位的批發市場，影響力巨大。規模越大的市場，越容易形成資本的積累，帶來更多的市場信息，培養更多的創業人才，越容易帶動加工工業的發展。第二，現有的龐大的勞動力優勢。臨沂市批發市場經營的商品多是中低檔次的商品，技術含量不高，勞動力密集程度卻很高，非常符合臨沂市勞動力密集、勞動力成本低的優勢。例如臨沂市工業園中的塑料制品加工和板材加工，是發展最快、效益最好的兩個部門，他們都是借助于當地豐富的勞動力資源和市場商品流通的優勢發展起來的。第三，臨沂市石材、陶瓷等建材資源、特色農產品資源豐富，在全國有一定的知名度。第四，吸引浙江在我市經商的6萬多名客商，把自己或親友的加工企業轉移過來，實現就地加工、銷售。

以金融服務為支點，鼓勵創業：臨沂批發市場連續多年貨幣回籠居全省第一位，但當前的金融服務重存慎貸，銀行對個體私營企業貸款人資格、所貸資金使用去向等方面的審查，往往能細致到苛刻的地步；典當行等為創業投資另辟蹊徑，但也是杯水車薪。

四、進行批發市場細分，實施不同的市場策略

批發市場屬于流通組織的一種形式，而現代流通組織的發展趨勢是趨向專業批發市場、大型批發企業集團、超級市場、連鎖經營、物流配送等多種業態并存的區域性物流中心。因此可以根據商品的屬性不同和節約流通成本的需要，選擇不同的流通模式和交易方式，提高流通效率。

第一，農副產品批發市場由于品種繁多、質量難統一、保鮮要求高、商品的批發周期短，交易、結算、貨物轉移均在現場即時完成，主要適用開放交易模式。第二，小商品和生產資料商品批發市場由于商品品種規模型號單一、質量易于鑒定、批發周期長、貨物數量大、易于保存的商品的交易，交易雙方集中簽訂合同，按時按量進行實物供貨，適用于集中交易模式。比如大宗定期批發的產品，如鋼材、水泥、糧食、油料等。第三，進行電子商務即無形交易模式。關鍵是信用觀念的建立和社會化服務的發展，以及硬件資源的支撐，它是批發市場的發展趨勢。第四，日用工業商品類以中心市場為主體，創辦若干連鎖市場來進行交易，主要是連鎖交易模式。第五，藝術品、收藏品、舊貨物資等市場，宜采取現場拍賣手段形成的公開、公平、高效的商品交易方式，即拍賣交易模式。特點是統一經營方式，統一商標牌號，統一標準和服務規范。進入市場的交易商要遵循統一的交易章程，以最大限度降低交易成本方便用戶，擴大交易量，提高信譽。第六，原材料產品市場，市場按用戶需求，對產品進行初步加工，例如動力配煤、鋼材切割、果菜的精包裝等，在提高產品附加值的同時，也提高了社會效益。

五、塑造批發市場誠信品牌

“童叟無欺”是我國悠久的商業準則。臨沂批發市場發展必須強化誠信品牌的建設。

（一）建立誠信經營檔案化管理系統

誠信經營檔案化管理系統是從制度上約束業戶經營行為，培養業戶及經營人員誠信經營素養，提高經營業戶誠信自律意識，構建市場誠信形象，保證市場持續、健康發展。

（二）經營商品品牌化

品牌是質量和信譽的保證，品牌是消費者或用戶記憶商品工具，不僅要將商品銷售給目標消費者或用戶，而且要使消費者或用戶通過使用對商品產生好感，從而重復購買，不斷宣傳，形成品牌忠誠。樹品牌、創名牌是企業在市場競爭的條件下逐漸形成的共識，人們希望通過品牌對產品、企業更加區別，通過品牌形成品牌追隨，通過品牌擴展市場。

（三）利用各種媒體和媒介塑造市場誠信形象

政府和各市場投資主體集中部分資金，以中央電視臺為主要媒體，強力宣傳臨沂老區誠信形象，打造誠信批發市場新形象。利用省市級電視、報刊以及戶外媒體，吸引客戶，擴大市場覆蓋區。

在車站、市場區等設置適量臨沂批發市場多媒體查詢、導航系統，便于外來客商查詢臨沂批發市場概貌及各專業批發市場的位置、交通等信息。

（四）榜樣示范

確定合理經營層次結構，以精品提高市場形象，以品種齊全聚集人氣。可選擇一兩個改造阻力小、經營效益較好的批發市場實施品牌塑造戰略，利用典型市場，樹立良好的市場形象，提高批發市場的品牌價值，也可選擇澳龍物流城進行重點宣傳。

六、延伸放大批發市場的功能，向生產和消費兩頭延伸；在市場轉型階段，倡導多種產業的合作，推動供應鏈管理模式

隨著國外大型批發企業的進入，以及零售商業和物流業的強勢競爭，批發市場原有的生存空間進一步縮小。批發市場必須積極拓展生存空間，延伸放大批發市場的功能，向生產和消費兩頭延伸。具體表現為積極利用市場的規模優勢，發展與市場相關的產業，逐漸實現經營產品在當地生產，即實施市場帶動產業發展的大戰略。同時，積極將依托在批發市場發展的各類運輸企業轉型為物流企業，構建各種產品的配送系統，積極為各類連鎖超市提供全方位的服務。

批發市場在積極向生產和消費延伸的同時，可以積極倡導多種產業的合作。如與旅游業的合作，幾萬種商品的集散，本身就是一種非常有價值的旅游資源。臨沂市近年來旅游業發展迅速，批發市場可借旅游業大發展的契機，積極發展購物旅游、休閑旅游，并由此推動批發市場的改造和經營產品檔次提升。

克里斯托弗（Chrlistopher）指出的：“21世紀的競爭不再是企業和企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭”，“市場上將只有供應鏈而沒有企業”。供應鏈管理是通過信息技術手段和管理手段實現供應鏈制造流程和物流的無縫連接，供應鏈上各個企業實現優勢互補，互利合作，聯手面對競爭，實現資源優化，盡可能獲得更多的利潤。批發市場的最終轉型主要是商務和物流，因此目前以批發市場為依托，推進生產商、批發商、零售商供應鏈管理模式，提高流通效率和經營效益就顯得尤為重要。

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