智慧女孩開“雪茄吧”大賺富人錢

近幾年來，中國奢侈品的銷售額已由最初占全球市場的1％，上升到12％，僅次于美國和日本，而且預計到2015年，將占到全球市場29％的份額，成為全球第二大奢侈品消費市場!在北京有一個聰明女孩，居然搭乘中國人進入奢侈品消費時代的快車，大膽經營起超級富人奢侈品一一雪茄，僅兩年多就狂賺了200萬元，而且個人財富正在以驚人的速度增加!

一個貧窮的女孩，為什么敢賣幾百元一根的雪茄，并堅信賣它就能賺錢呢?她又是怎樣把雪茄生意做得風生水起呢?

大膽女孩要開“雪茄店”

今年26歲的鄭穎出生在江蘇省徐州市，12歲時隨父母遷居到四川省雅安市。19歲那年，鄭穎高考落榜了，和幾個同鄉姐妹一起來到北京。

幾經周折，她好不容易在市郊大興縣的一家服裝廠找到一份倉管的工作。這份工作不僅十分繁雜，而且每個月只有800多元工資，除掉住宿費和伙食費后就所剩無幾了。

2004年春節前的一天，征得主人同意，在北京做保姆的老鄉阿秀邀請鄭穎過去玩。鄭穎來到阿秀的雇主沈先生家后，立即被室內豪華的裝飾吸引住了，暗暗感嘆沈先生家的富有。

下午，沈先生帶著幾位客人回來了。剛坐定，他就讓阿秀從儲藏室里取出一個包裝精美的盒子，笑著對大家說：“今天我想請大家欣賞一份特殊的禮物——正宗的古巴雪茄，這是我專門從古巴帶回來的。”

當精美的煙盒在客人手中傳遞了一圈后，沈先生才打開包裝盒，給每人遞了一支雪茄，開始品嘗：先用一把精致的雪茄剪把密封的雪茄頭剪開一個口，然后打燃專門的打火機，等火苗穩定后，再橫拿雪茄，傾斜著將尾端湊近火苗，緩緩地旋轉一周，預熱完后再靠近火焰，將雪茄點燃……經過這一系列繁瑣的程序后，才美美地吸上一口，短短的一支雪茄竟要抽一個多小時。

整整一個下午，大家都在談論與雪茄有關的話題。鄭穎在一旁越聽越入迷，不禁思索開了；既然雪茄這么受歡迎，開家雪茄店肯定有錢賺!從此，鄭穎不顧阿秀的反對，只要一有空，就四處查閱、研究雪茄的資料。很快，鄭穎了解到．近幾年來，中國奢侈品的銷售額已由最初占全球市場的1％，上升到12％，僅次于美國和日本，而且據專家預測：在未來的幾十年里，中國奢侈品市場的年增長率將高達20％；到2015年，將占到全球市場29％的份額，突破115億美元，成為全球第二大奢侈品消費市場!

那一刻，鄭穎為自己的發現高興不已，越發覺得雪茄這種不為常人所知的奢侈品里，蘊藏著巨大商機。

鄭穎再次找到阿秀，企圖說服她和自己一起創業。沒想到她話還沒說完，阿秀就斷然拒絕了。鄭穎只好趁“五一”長假，回了一趟老家，想求得父母的支持。哪知，父母都極力反對。父親更是惱怒地說：“我一輩子也沒買過5元錢一包的煙，可你現在競要去賣幾百元一根的煙，你以為別人都像你一樣敗家呀!”好在做小生意的哥哥很支持她，瞞著家里人偷偷借給了她兩萬元錢。就這樣，2004年6月，鄭穎在眾人的反對聲中，毅然從服裝廠辭職，用好不容易湊來的8萬多元錢，在北京CBD中心飯店租了一間鋪面，開辦了一家專門經營富人奢侈品的哈瓦那雪茄店。

富人的錢真好賺

為了彌補雪茄知識，鄭穎趁開業前的裝修期間，抽空到北京西單圖書大廈、王府井書店等書店，買來許多有關雪茄的書籍進行惡補。很快，她對雪茄的品種、歷史和制作工序都有了一定的了解，甚至連雪茄如何剪口、點燃、什么時候該吸第一口及煙灰到幾厘米長時該彈掉等細節都熟記于心。

鄭穎通過專門的進貨渠道，采購了一批雪茄，躊躇滿志地準備一顯身手。可現實很快給了她沉重一擊，許多顧客興致勃勃地走進店里，只看看就轉身走了。一連3天，鄭穎一支雪茄也沒賣出去。阿秀也一個勁兒地數落她太冒險了。這時，兩位顧客進來了，他們看了幾種雪茄后搖著頭說：“不行，這些雪茄雖然茄衣顏色比較重，但味道太淡了，不太合我的口味。”

原來，鄭穎一直以為雪茄的茄衣色澤愈重，口感就愈重，所以她第一次進貨時，一味地挑選那些茄衣顏色比較深的雪茄。殊不知，茄衣的顏色確實能提高雪茄的香味，但與雪茄的勁道并沒有關系。沒辦法，鄭穎只好四處借錢，重新購進一批口味較重的雪茄。

這次挫折讓鄭穎意識到，自己對雪茄的了解實在太有限了。從這以后，她更加勤奮地學習雪茄方面的知識。她進的貨越來越能滿足顧客的需求，店里的生意也好了起來。

然而，不久鄭穎再一次體會到了雪茄的嬌貴。那天，一位老外走進店里說：“給我來一支大衛杜夫，要環徑50的。”環徑是指雪茄的直徑，環徑50大約相當于2厘米粗。鄭穎一聽就知道對方是個內行，連忙按要求遞上一支雪茄。可對方輕輕捏了一下茄身，詫異地說：“你這里沒有加濕裝置嗎?你的雪茄該加濕了!”說完，放下雪茄轉身就走了。

其實，鄭穎也知道雪茄對溫度和濕度有著嚴格的要求，最適宜保存在溫度為16℃～18℃，空氣濕度為65％～70％的環境中。可因為沒錢，她一直沒有購置加濕設備。

與此同時，為了加強對不同品種雪茄的了解，鄭穎每次都會主動向客人征求意見，聽聽他們對各個品種的雪茄的評論。每次，她都會把這些內容記在筆記本上，經常閱讀，以便能向顧客準確、詳細地描述每一種雪茄的品質。

在鄭穎的辛苦操持下，雪茄店的生意一天比一天好，每天的營業額都超過3000元。看著這一切，鄭穎的臉上終于露出了開心的笑容。

2005年3月的一天，一位衣著華貴的客人走進來，大大咧咧地說：“給我來一包雪茄。”鄭穎一聽就知道，客人對雪茄并不了解，鄭穎便熱情地向客人講解起來。雖然客人的神情漸漸變得尷尬起來，但他對雪茄的豐富內涵卻產生了莫大的興趣，最后竟一次買了2000多元的雪茄。

通過這事，鄭穎深刻體會到：現在中國有錢人很多，但對如何消費雪茄卻了解得并不多，自己要想將生意做好，就要作一些宣傳。于是，鄭穎請人設計了一套詳細的宣傳資料，擺放在店堂里讓顧客閱讀。果然，此舉大大刺激了雪茄的銷售。

窮人野心讓她成大事

隨著生意一天天興隆，鄭穎干勁更足了。她招聘了兩名店員，培訓后負責接待顧客，自己則全心撲在業務的拓展上。

針對雪茄店位于北京的使館區附近，有大量外國人，鄭穎對顧客重新進行了劃分，決定在鞏固現有顧客的基礎上，大力開發外國顧客。于是，她制作了一種多語種宣傳單，通過寄信和電話溝通等方式自薦，同時還在北京兩家英文媒體上做了廣告。沒想到效果奇好，來店里的外國人明顯多了起來。

2005年10月的一天晚上，5位外國客人來到店里，選購好幾支雪茄后，其中一位說：“這個店有點小，也沒有相應的服務，我們到旁邊的酒吧聊聊吧。”

鄭穎知道，客人所說的服務是指抽雪茄所必需的環境和配套設施。雪茄作為一種高檔消費品，客人在享受時對環境要求比較苛刻。很快，鄭穎將旁邊的一間鋪面也租了下來，將營業面積擴大了一倍，同時添置了沙發、茶幾、音響和書刊架，還配備了酒水、時令水果等……這樣，鄭穎的雪茄店變成了既賣雪茄，又可供客人休息、現場享受的雪茄吧了。這一改變，令銷售額和利潤都明顯增加了，每個月除去開支，她的純收入都達到5萬元以上，令當初反對她的阿秀羨慕不已。

不久，兩位客人的談話，又給鄭穎拓展業務提供了新的思路。那天，兩位中年男子來到雪茄吧，每人選購了一支“古希華”雪茄后，到墻角的沙發上坐了下來。一位客人從公文包內取出抽雪茄專用的雪茄剪、打火機、煙灰缸等全套工具。另外一位男子嘆氣說：“我的那套煙具回國時忘記帶了，在北京很難買到那么好的啊!”客人的話立即啟發了鄭穎，很多真正的雪茄客對雪茄的“摯愛”并不全在雪茄本身，而是在于裁剪、點燃和保養雪茄等方面，因此“伺候”雪茄的煙具是絕對不可或缺的，而且只有配上高檔的煙具，才能真正現出吸雪茄者尊貴不凡的身份。因此，她決定增加雪茄用具的經營，既滿足現場客人的需要，也為自己開拓新的市場。

說干就干，2006年2月，鄭穎南下廣州，考察雪茄煙具市場。然而，雪茄相關的配套產品實在太多了，有保濕箱、雪茄剪、穿刺器、煙灰缸、旅行裝羊皮套和點火器等等，而且每一種產品都有不同規格和價格。為了節約資金，鄭穎最初只進了幾樣顧客普遍使用的煙具，沒想到這些煙具卻為她帶來了更多的財富。

2006年7月，一位經常光顧雪茄吧的企業負責人，一次就向鄭穎訂購了價值38萬多元的雪茄煙具。原來，這家企業召開產品推廣會，準備買些煙具送給參會的外商代表作禮物。由于奢侈品的利潤非常高，這筆生意讓鄭穎狠賺了一筆。

就這樣，隨著業務不斷的擴大，鄭穎的哈瓦那雪茄吧在京城的知名度越來越高，鄭穎也早已不是以前那個清貧的女孩了，她的個人資產已超過200萬元。她雄心勃勃地計劃著：近期在北京選擇幾處合適的場所，再開兩三家雪茄連鎖店，將生意做得更大。

商機跟著流行走!鄭穎的成功除了告訴我們這個道理外，還給我們留下了這樣的思索：一個人哪怕再窮，也要有敢于賺富人錢的勇氣和野心，只要你有一顆奔騰的心，就完全可以搭乘中國人進入奢侈品消費時代的快車，賺到屬于你的人生財富!

編輯／任 娟