九星的選擇

編者按：中國的改革未有窮期，新農村建設之探索亦在穩步推進。坐落在大都市上海城郊接合部的一個村莊，九星村融合區位優勢和土地資源優勢“裂變”摸索出了一套“以市興村”的發展模式，取得了顯著成效，值得我們思考、學習和借鑒。

地處上海西南城郊接合部的九星村近幾年發展得很是顯眼。短短的十幾年時間，由一個債務纏身的曠野小村一躍成長為滬上聞名的“和諧小康村”：1994年，全村負債1780萬元，負債率高達84%；2004年，全村可支配收入24680萬元，利潤15553萬元，繳稅6454萬元；2005年，九星的可支配收入達到了33123萬元，利潤升到了18000萬；2006年，九星的可支配收入達到4.2億元，利潤2.1億；從1994年至今，九星市場共培育出了500多位千萬富翁……面對眼前這一組組數據，帶領九星村民在市場上摸爬滾打十多年的“村官”吳恩福卻顯得出奇的平靜，作過10年的生產隊長、10年工業大隊長、12年的村支書的吳恩福，可以說是“名副其實的土生土長的農民”，他說自己是九星崛起的親歷者和見證者，對九星的情感積淀是很深的。創業之初，像九星村這樣“無資金、無技術、無經驗可尋”的“三無”村為數不少，而九星村能夠在短短的十幾年里迅速摘掉貧困的帽子，扭轉了頹局、凝聚了民心，連續三年摘取了上海億元村綜合經濟實力排名第一的桂冠，成為“人人有工作，人人有保障，人人有股份，人人有信心”的“四有”新村。他把九星村成長壯大的理由歸結為九星人在艱難的探索過程中連續五次正確的關鍵性選擇。從概率上看，連續五次正確的選擇成功的幾率僅有4.375％！九星村的成功有其戰略機遇的偶然性，然而九星人民十幾年如一日的“艱苦卓絕、堅持創新、頑強拼搏”的信心和斗志才是九星成功的必然所在。

產業的選擇——

因地制宜的“2.5產業”

農民靠什么致富？農業、工業、服務業？這是擺在吳恩福和九星人面前的第一道選擇。

“九星村辦農業，行不通！”吳恩福的回答很直接。和中國大多數農民一樣在改革開放前相當長的歲月里，九星村民臉朝黃土、背朝天，土地只能滿足簡單的再生產，農耕是他們賴以糊口的惟一支撐。時至今日，九星村原有的4700畝土地，經過前后8次征地，剩下1600畝非農用地，其中還包括宅基地、廠房等。如果發展傳統農業的話，九星人均三分地，一畝田地年收入不過千元，難以溫飽，何以致富。

搞工業？九星人同樣說“不”!任過九星村工業大隊長的吳恩福體會最深：雖然在九星搞工業能增加農民的收入，但農民只是搞簡單的加工，沒有生命力，缺乏競爭優勢；引進外資無非是廉價出租土地，沒有成長性，更談不上增長率。九星村不能辦工業的一個重要原因是勞動力和土地成本過高。在上海城市化進程不斷加快的過程中，以九星村為代表的一些原本處于郊區的村鎮，地域概念由遠郊變為近郊，再由近郊變為城郊，發達的交通網絡拉近了農村與城市的距離，勞動力和土地成本隨之上升。村辦企業、聯營企業、中外合作企業在九星村實際情況中風險遠遠高于收益，九星繼續辦工業，前途茫然。九星要發展就必須在經濟體制、經營機制、土地使用效率、級差地租上大做文章。

搞房地產開發？吳恩福給我們算了這樣一筆賬：房地產開發商的涌入必然會帶來大筆資金，資金進賬的實質是“賣地”。失去土地的農民同時也失去了“所賣土地”未來升值空間的受益權。開發商所帶來的一次性資金平均到使用年限上只是極少的年租金而已。手中無地的農民獲得的補償相對于潛力巨大的上海土地的升值空間來說，九牛一毛。照搬房地產發展模式，我們不難發現高樓聳立的背后是失地村民成為市民，獲得了政府安置，至于安置的結果，則要看個人所在的單位的效益；那些被征地補償一次性買斷而自謀職業村民，又面臨再次就業的風險。長此以往，只能肥了房產商，瘦了眾村民。

艱難的摸索之后，九村人沒有跟風，沒有照搬別人的經驗。他們看到，隨著城市的發展，周圍即將崛起的房產業、建材業和裝飾業蘊含著巨大的商機。于是，九星人因地制宜選擇了村辦市場，他們抓住九星處在一個便利的交通節點和一個商業需求積聚的中心地帶的有利時機，做出了“以市（場）興村，以商富民”的決策，開始興辦以建材為主營業務的大型綜合性商品批發交易市場，也就是后來九星人引以為豪的“2.5產業”。

九星村的“2.5產業”就是介于第二產業和第三產業之間，在村集體所有非農用地上建構大型綜合性商品批發交易市場，以“自有勞動力、自建門面房、自我管理”等資本要素參與市場競爭，以“第三產業”的姿態服務于以建筑業、房地產業、裝飾裝修業為代表的“第二產業”。

市場模式的選擇——

切實有效的“錯位競爭”

九星市場誕生之際，規模型批發市場已經星羅棋布，強手如林，如果和這些同類市場競爭，兇多吉少。所以在最初市場模式的選擇上，九星村定位不高，走低端路線，與其他市場和商場形成“錯位競爭”——人無我有，人有我全。堅持用較低的租金吸引商戶，用較低的批發價吸引消費者。一般同類商品，在九星買可以便宜10%-20%，因而贏得了大量的客戶。形成了五金、燈飾、陶瓷等22大類專業商貿區，每天有四五千部車輛和兩萬多人出入，2006年整個市場的銷售額達150億元?！坝薪譄o處不經商、鋪天蓋地門面房”這是對九星市場最好的詮釋。

（一）密集化綜合市場

從市場模式的選擇上看，最簡單的方式是構建一個細分市場集中經營。九星市場通過密集化經營，更加了解本細分市場的需要，并樹立了特別的聲譽，因此便可在該細分市場建立鞏固的市場地位。同時市場的專業化、細分化也給市場本身帶來了經濟效益。如果接下來的產業升級補缺得當，九星的投資便可獲得高報酬。

（二）有選擇的專門化

九星村的每個細分市場在客觀上都有吸引力，并且符合九星市場整體目標和區位資源優勢。市場形成之初，九星人“筑巢引鳳”。集中吸引建筑業、房地產業、和裝飾裝潢業等配套性基礎設備的經銷商戶。市場發展到今天，九星人已經認識到對于市場的整體布局和長遠利益，商戶應該“有進有退”，引進那些節能環保、有利于產業升級換代、具有發展潛能的商戶，對于浪費資源、持續發展后續動力不足的企業商戶，必須“騰籠換鳥、趕鳥騰籠”。

（三）完全市場覆蓋

是指九星市場的長遠戰略目標——用各種商品滿足各種顧客群體的需求。九星市場規模漸成、人氣鼎旺，吳恩福想得更遠：如何實現九星村的可持續發展？他認為：可持續發展的焦點在于“上檔次、提品位、創新意”，走注重內涵集約發展的新路。九星實施了“一區一類、各具規模、強強聚合、片片特色”的規劃，全面調整市場布局，著重在強化管理內涵、提升市場品位上下功夫，由初級市場向規范市場轉變。

管理形式的選擇——

“以人為本”和“放水養魚”

如何管理不斷壯大的九星市場，如何構建和諧的市場服務體系，吳恩福詼諧地把“九星人、企業商戶、消費者”比喻成“搭臺的、演戲的、看戲的”，如何吸引“演戲的”（企業商戶）、“看戲的”（消費者）呢？吳恩福：“辦好市場就像種田一樣，三分種七分管；搞市場切忌急于求成，貪大求遠?！?/p>

九星加大了對市場管理的力度：劃分區域，實行以塊為主條塊結合的管理模式；對合作招商模式不斷改進，施行房屋租金超基價返回、租金按百分比提成，以及村“自投自找自管自收”租金等六種模式。成立專業化對口的社會綜合管理、工商辦證、稅務登記、技監檢測和監督、消費者投訴、消防、安全、市容監管體系等，完善市場的服務管理。先后投資5億元進行市場改造和擴建，設立了上海市郊第一家駐村郵政所、閔行區內第一家市場工會，組建了上海第一家村級專業消防隊，成立了一支200多人的綜合治理管理服務隊，24小時值班巡邏，切實維護市場的治安環境。

九星對市場的管理不是冷冰冰的，高高在上的，而始終貫穿著“以人為本”的思想，堅持做到“引得進、留得住、長得大”。九星把經營者吸引進來后，及時為他們提供工商辦證、稅務登記、物業管理等一條龍服務。為了方便外來經商者的生活和工作，九星村還專門設立了學校、醫院、菜場、飯店、郵政所、娛樂場所等公共設施，讓經營者有賓至如歸的感覺。

更讓經營者折服的是，九星本著“放水養魚”的原則。用免費延長租期的方式給予經營者優惠，使許多奄奄一息的“魚兒”得以新生，繼續在市場里發揮作用。當經營者一談起這事，無不激動萬分?！白尳洜I者先賺錢”，給經營者以人文關懷，不僅是一種胸懷，更是一種成功的創業手法，在九星人辦市場的過程中得以發揚光大。

經營模式的選擇——

“轉換思路，尋找出路”

思路決定出路，吳恩福帶領九星上下統一思想、統一行動，大膽實施主動引退農業加快發展三產的大調整。配套設施不斷完善，道路逐步形成網絡，創辦“三場一路”。所謂“三場一路”，也就是一個養鴨場、一個停車場、一個農貿市場和虹莘路商業街。建成“三場一路”之后，效益立顯：1995年賺了650萬元，1996年賺了1300萬元。“三場一路”的成功，使九星村發展方向漸漸清晰，也為日后的專業市場建設掘到了第一桶金。與此同時九星人還首創了“合作形式、租賃性質、獨資管理”的經營理念和九星村只收租金，對方自負盈虧的獨立經營模式。

實踐中，吳恩福悟出了“大市場、多品種、批發價”的九字“真經”，及“市場不怕大就怕小、不怕綜合就怕單一”的嶄新思路。辦市場和辦企業一樣，也要規模效應，綜合經營給市場帶來規模效應，市場的平均管理成本、人力成本、運輸成本都大大降低了，也能達到商品類比的價廉作用。然而，規模由于所處的環境、資源、客觀需求、運輸條件等的不同，而各有不同的規律，規模不是越大越好，經濟規模不能等同于規模經濟，要有一個合適的度，即一定的自然經濟、技術、財力等條件下，可能取得的最佳經濟效益的規模。

不搞單一行業的無序擴張，所有的擴張或縮減決策，都根據市場的實際情況和國家的行業發展背景來做出。這兩年，面對國家宏觀調控，房地產行業受到影響的情況下，以裝飾裝修、建材行業為主的九星市場，因為及時調整，并沒有因此而受到沖擊，收益連續三年增加8000多萬元，總體的調控使九星市場里22個不同的行業優勢互補，相得益彰。

業態的選擇——

“平面經濟”和“重商輕鋪”

樹多成林，店多成市。店面越多，市場越大，人氣聚集，賺錢效應也就隨之而生。這一觀點被九星市場的成功再一次證實。

走進九星市場我們不難發現，這個占地面積106萬平方米，建筑面積近70萬平方米，營業用房上萬間，分設22個專業區域的上海規模最大的市場竟然是清一色的“一層建筑”。九星人把它叫做“平面經濟”，為的就是利用“低層面商戶”區位優勢顯著、交通便利、交易便捷和物流豐沛等特點來聚集人氣。吳恩福把這種平面經濟的業態形式稱之為“種磚頭”。他解釋道：“過去我們農業學大寨，一年種三熟，現在我們是三、五年種一熟，不過種的不是莊稼而是‘磚頭’?！?建營業房，收租金，三年一拆一建。三年后再提升房屋的質量和環境的標準，這樣土地價值就可以達到兩次或兩次以上的升值，土地的所有權和經營權還在村民手里。

九星另一個聚集人氣的理念是重商輕鋪。就是說，注重商業氛圍的形成，商業人氣的聚集，而把業態檔次、店鋪外表這些因素放在次要的位置。吳恩福認為，市場的目的不是把鋪位租出去，拿到租金就算了，攤主的生意好不好直接關系到成敗，市場也不是把人氣人流聚集來了就完事了，還要使人流更多的變成客流，店鋪的規格檔次固然重要，但吸引消費者購買商品的，還是適銷對路和價廉物美。

一直善于捕捉機遇的吳恩福從九星村所處的區位優勢上看出了些名堂：走市場的路子能產生人流、物流、資金流、信息流的集聚，九星村將迎來一個難得的歷史機遇。

結語

黨中央國務院明確提出了建設社會主義新農村的目標和要求：生產發展，生活寬裕，鄉風文明，村容整潔，管理民主。建設社會主義新農村，直接受益的是農民；建設社會主義新農村，最終目的是要改善農民的生活，提高農民的生活質量。

探索新農村發展之路的過程同時也是農民主體自我選擇的過程。選擇適合自身發展的產業形態、市場模式、經營方法等等。交叉路口的選擇紛繁復雜，一次正確不易，連續選準更難！九星模式成功的可貴之處正在于此。

對于廣大農村地區而言，九星模式的真正意義并不在其模式本身，其發展過程中體現出的“沒有條件創造條件、硬發展是道理”的求實、創新和不斷探索的精神才是借鑒的精髓所在。