中關(guān)村的復(fù)興

只有像漢王科技這樣擁有原創(chuàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)成長壯大起來，才能說是中關(guān)村有了一個(gè)歷史性的肯定

有數(shù)據(jù)顯示：在中關(guān)村，每5分鐘就有一個(gè)新企業(yè)誕生，每9分鐘又有一個(gè)企業(yè)死掉。見仁見智，有人解讀為中關(guān)村的市場活力，有人看到的卻是中關(guān)村的混亂與投機(jī)。

事實(shí)上，“中關(guān)村”這一曾經(jīng)被作為改革標(biāo)簽的概念，在不知不覺中早已解體。十年前，中關(guān)村有2萬多家背景相似、規(guī)模相近、夢(mèng)想遠(yuǎn)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)或合伙企業(yè)，今天，他們中存活的只剩下了20多家。

中關(guān)村，在世人眼中，首先看到的是屈指可數(shù)的幾家有幸做大做強(qiáng)的企業(yè)，但他們現(xiàn)在看來更像是一個(gè)制造業(yè)巨頭，而非高科技企業(yè)；人們也看到大部分一如當(dāng)年的“一間房”創(chuàng)業(yè)者，雖然不少改頭換面成“海龜”，心懷著強(qiáng)烈的財(cái)富欲望，而他們的生命周期往往只有短暫的三年。

但是，值得慶幸的是，這兒還潛伏著一些中關(guān)村的原教旨主義者。漢王科技就是其中之一。漢王科技是當(dāng)初中關(guān)村存留下來的20家企業(yè)之一。漢王科技創(chuàng)始人之一、副總裁徐冬堅(jiān)說：是專注與創(chuàng)新讓漢王走過一個(gè)又一個(gè)三年，而且只有堅(jiān)持像一個(gè)高科技企業(yè)那樣生存，才能看到真正的高科技企業(yè)能夠看到的風(fēng)景。而所謂風(fēng)景，實(shí)際上是：“危機(jī)每一天都存在?！?/p>

這些存留下來的中關(guān)村企業(yè)，他們有資格成為中國真正高科技企業(yè)的希望，盡管他們隨時(shí)就可能倒在前進(jìn)的路上。

“高科技”非企業(yè)

中關(guān)村天然就是一個(gè)盛產(chǎn)高科技的地方。就在上世紀(jì)八九十年代誕生了以柳傳志、王選等為代表的中關(guān)村知識(shí)英雄的同時(shí)，漢王科技于1998年9月成立。

這個(gè)開端并不引人注目。因?yàn)闈h王科技的漢字輸入與模式識(shí)別技術(shù)僅僅只算一個(gè)計(jì)算機(jī)的外設(shè)技術(shù)，而當(dāng)時(shí)的科技英雄們紛紛陶醉于與國際競爭對(duì)手在CPU等電腦核心技術(shù)方面一決高下。但正是這個(gè)外設(shè)技術(shù)的選擇，使?jié)h王科技有可能成為中關(guān)村企業(yè)爭議性宿命的例外，并走出另一條路來。

首先是引進(jìn)，接著是模仿，最后才是基于本土的非核心性技術(shù)創(chuàng)新，中關(guān)村的絕大部分企業(yè)的所謂科技創(chuàng)新都是這樣的，這種邊際性創(chuàng)新使中關(guān)村企業(yè)在后來的發(fā)展中幾乎都不得不面臨盜版問題的困擾和訴訟麻煩。

而對(duì)于科技公司而言，長期窠臼于知識(shí)產(chǎn)權(quán)不能自主的風(fēng)險(xiǎn)中，幾乎就是致命的。因此，一些公司死去，一些名義上的科技公司實(shí)質(zhì)上拿自己的原始積累建了渠道開始改行給別人賣硬件賣軟件。

這些或許都將成為過去——如果漢王科技這樣擁有原創(chuàng)核心技術(shù)的企業(yè)能夠在中國存活下去，中關(guān)村發(fā)生過的一切尷尬都可能過去。

徐冬堅(jiān)說，美國人怎么會(huì)做漢字識(shí)別呢？我們只能原創(chuàng)；如果沒有這種識(shí)別技術(shù)，我們就可能與信息世界絕緣。

十年間，漢王科技成為世界第一大手寫板生產(chǎn)基地，他們的核心技術(shù)被廣泛應(yīng)用到PC機(jī)、手機(jī)、固定電話等多種終端中去；在POSE機(jī)、導(dǎo)航儀、學(xué)習(xí)機(jī)、智能家用電器等領(lǐng)域，漢王識(shí)別技術(shù)也得到認(rèn)可，并獲得“Inside英雄”的美譽(yù)；漢王還是全球第一家實(shí)現(xiàn)將中文手寫技術(shù)與PDA產(chǎn)品結(jié)合的公司，并因此催生了PDA掌上電腦產(chǎn)業(yè)。

也正是因?yàn)檎莆樟嗽瓌?chuàng)的核心技術(shù)，漢王科技在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法庭上不再是被告，而是原告。不僅如此，漢王科技已成功向微軟、英特爾、NOKIA、三星、LG、索愛等企業(yè)實(shí)施技術(shù)授權(quán)。

徐冬堅(jiān)說，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是高科技企業(yè)發(fā)展的核心根基。那種由國外技術(shù)引進(jìn)中國做二次開發(fā)的模式，因?yàn)樯婕安坏胶诵牡募夹g(shù)而在創(chuàng)新方面受到很多的限制，“我們的創(chuàng)新是沒有天花板的。”現(xiàn)在，他正在憧憬著把識(shí)別技術(shù)運(yùn)用到一切用文字傳播信息的地方。

事實(shí)上，技術(shù)出身的徐冬堅(jiān)或許沒有意識(shí)到，并不完全是手中掌握的高科技讓漢王不同于其他大多數(shù)中關(guān)村科技團(tuán)隊(duì)，而是在不知不覺中漢王做了企業(yè)該做的事情，走了企業(yè)該走的路，而不僅僅把自己局限在科研實(shí)驗(yàn)室中，否則漢王產(chǎn)出的只會(huì)是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的研發(fā)產(chǎn)品，而不可能催生并將自己恰當(dāng)?shù)那度氲揭粋€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中。

這也是大多數(shù)中關(guān)村科技團(tuán)隊(duì)的問題所在。他們或許可以沖破技術(shù)的瓶頸，但是在市場上他們不知道自己的位置。漢王的早年也是如此。

徐冬堅(jiān)回憶說，當(dāng)年漢王從三五個(gè)人開始，掛靠到中科院自動(dòng)化所，屬于典型的改革開放后第一批科技創(chuàng)新企業(yè)。所謂生產(chǎn)軟件，也就是從一個(gè)思想開始，再轉(zhuǎn)變成硬件，然后自己生產(chǎn)自己銷售。一點(diǎn)一點(diǎn)拿產(chǎn)品到別人的柜臺(tái)上，賣掉后給人錢?！艾F(xiàn)在看，當(dāng)時(shí)的中關(guān)村企業(yè)簡直就不算什么企業(yè)，只有一個(gè)核心技術(shù)?！币惶熨u了三個(gè)產(chǎn)品，就是天大的喜訊。

“寂寞”，徐冬堅(jiān)用這個(gè)詞來形容當(dāng)年的一種感受，實(shí)際上是激情研發(fā)與遠(yuǎn)離市場兩個(gè)極端碰撞出來的疏離感。這種感受也被高科技崇拜者津津樂道了很多年，以說明科技之“高”。但也正是這個(gè)原因，中關(guān)村壯志未酬的企業(yè)不計(jì)其數(shù)。

重創(chuàng)業(yè)而輕企業(yè)是中關(guān)村企業(yè)爭議性失敗宿命的另一原因。一位中關(guān)村企業(yè)家曾這樣形容中關(guān)村：企業(yè)缺乏管理，倒?fàn)斁佣?；商業(yè)秩序混亂，經(jīng)營者只顧眼前，不顧長遠(yuǎn)，貪圖小便宜；IT渠道唯利是圖，很容易被利用或玩弄……

暢銷書作家、《中國的新革命》作者凌志軍在書中寫道：“（中關(guān)村）成功的關(guān)鍵不是技術(shù)創(chuàng)新，而是商業(yè)敏感、組織才能、串通和利用各種關(guān)系，在合法與非法之間的灰色地帶細(xì)心耕耘，卑躬屈膝地賠笑臉，恰到好處地拍馬屁。”他更像在描述一個(gè)掮客，而不是知識(shí)時(shí)代的企業(yè)家。

在這樣的市場中，漢王也不能用陽春白雪的現(xiàn)代企業(yè)管理術(shù)語來回顧自己。徐冬堅(jiān)坦誠的說：高科技企業(yè)在迅速成長階段哪里談的上管理？大家都是天才，都在做自己愛做的事情，追逐夢(mèng)想。漢王也是在成立五年后才開始打卡上班。解決了生存問題，才能談到品牌、價(jià)格體系、經(jīng)銷商體系等等。

但是，好在漢王掌握了核心的技術(shù)，好在漢王十年就干了“識(shí)別”這一件事，好在從一開始漢王就決定要建立自己的體系王國，而“不是開一天兩天的公司”，好在有這些想法的人都還在核心的團(tuán)隊(duì)里。無意中，漢王沉淀下一些基本的企業(yè)競爭力——的確，中關(guān)村的頭十年對(duì)很多企業(yè)來說都是偶然大于必然的。

不過，徐冬堅(jiān)還是一再強(qiáng)調(diào)：漢王不過剛剛從二級(jí)公路開到高速路口。但愿，這條路是駛離掮客擁擠的中關(guān)村。

像高科技企業(yè)一樣戰(zhàn)斗

雖然得益于掌握了自主的核心技術(shù)，但漢王科技在擴(kuò)張的道路上依然相當(dāng)謹(jǐn)慎。自己建工廠，甚至產(chǎn)品外殼都由自己做。很多人不解，為什么不找企業(yè)代工？徐冬堅(jiān)說，因?yàn)闈h王要建立自己的體系和渠道，漢王可以選擇在合作企業(yè)的渠道里代銷，可能一夜之間就在全國各地上千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)看到漢王的產(chǎn)品，但是銷售也會(huì)因此而受制于人，那是漢王所不想看到的。“漢王要做成一個(gè)百年品牌。”

“其實(shí)，我們不斷在抗拒誘惑?！毙於瑘?jiān)說。漢王的協(xié)議合作企業(yè)中不乏通過上市或各種融資規(guī)模上幾十億的。但是，對(duì)于一個(gè)高科技企業(yè)來說，“拿錢來做什么”，一定要想得很清楚。因?yàn)閷?duì)這個(gè)問題的回答，既可以把一家企業(yè)變成微軟，也可以把它變成曇花一現(xiàn)的舊式中關(guān)村企業(yè)。

但是近來，漢王公司的人都發(fā)現(xiàn)，身邊同事的步伐加快了，在辦公室通道里跑步行進(jìn)的人越來越多了。2007年，漢王也打算要上市了。

無論是建立自主品牌，還是成為一家公眾公司，對(duì)于中關(guān)村企業(yè)來說都是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。有消息稱，一批中關(guān)村企業(yè)上市步伐已經(jīng)走到最后關(guān)頭，以軟件為主的中關(guān)村企業(yè)集中于今年9月在香港主板或二板上市，更具實(shí)力的企業(yè)則正全力在內(nèi)地主板尋找機(jī)會(huì)——在中關(guān)村，像真正地高科技的企業(yè)一樣戰(zhàn)斗的時(shí)機(jī)即將來臨。

研發(fā)需要大量的錢，這也是所有高科技企業(yè)具有持續(xù)創(chuàng)新能力的關(guān)鍵。而在此前，漢王科技“這么多年一直用自己錢，”徐冬堅(jiān)說，當(dāng)然其中也得到國家的支持，比如國家“七五”、“八五”、“九五”計(jì)劃、國家“863”計(jì)劃和國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目的支持。

在中關(guān)村，得到國家科研項(xiàng)目及其經(jīng)費(fèi)曾經(jīng)是企業(yè)重要的外部資金來源，但顯然是有限的，也是非市場性的；而漢王科技曾經(jīng)為了某項(xiàng)激動(dòng)人心的科技創(chuàng)新進(jìn)行公司內(nèi)部集資。這些在中關(guān)村盛行的非正規(guī)企業(yè)資金獲得方式將在未來的市場競爭中受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

科技創(chuàng)新的方式也將有所不同。目前，雖然對(duì)于漢王科技來說，90%的市場份額，已經(jīng)把競爭對(duì)手遙遠(yuǎn)的甩在身后，但是高科技企業(yè)的生命力正在于不斷創(chuàng)新。如果說企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，是競爭團(tuán)隊(duì)之間的比較，那么企業(yè)發(fā)展到一定階段，就是消費(fèi)者需求和企業(yè)創(chuàng)新能力之間的較量了。“競爭對(duì)手全部倒下了，但漢王到現(xiàn)在也沒有做大?！毙於瑘?jiān)和他的團(tuán)隊(duì)開始對(duì)原創(chuàng)技術(shù)有了新的認(rèn)識(shí)。

徐介紹說，漢王科技現(xiàn)在有300多人在做研發(fā)，平均每三個(gè)月就會(huì)有創(chuàng)新面世。這些創(chuàng)新已經(jīng)不再是純科技意義上的，而是根據(jù)市場反饋?zhàn)龀龅南到y(tǒng)改進(jìn)或系列創(chuàng)新，這被看作科技創(chuàng)新脫離實(shí)驗(yàn)室走向產(chǎn)品化的標(biāo)志。

李開復(fù)曾經(jīng)說過中國缺乏創(chuàng)新文化。在舊式的中關(guān)村團(tuán)隊(duì)，可能的確有創(chuàng)新的沖動(dòng)，而缺乏創(chuàng)新的文化；因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的創(chuàng)新文化一定是商業(yè)文化首先在企業(yè)中得以確認(rèn)和建立后的才能被貫徹實(shí)踐的?，F(xiàn)在，對(duì)漢王科技們而言，正是這個(gè)時(shí)候。

不過，對(duì)中關(guān)村的科技精英們來說，從“熱愛技術(shù)、與市場脫節(jié)”轉(zhuǎn)變成“市場需要什么做什么”，實(shí)踐起來還是非常難的。徐冬堅(jiān)如是說?，F(xiàn)在，漢王科技通過聯(lián)席會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、“三加三”等方式將市場和研發(fā)聯(lián)系起來。

“我們?cè)?jīng)一個(gè)月砸一輛奔馳?！毙煺f。有四年半的時(shí)間，一百多號(hào)研發(fā)人員，組建了專門的團(tuán)隊(duì)，決定把識(shí)別技術(shù)用在固定電話上倒騰出點(diǎn)創(chuàng)新。那個(gè)時(shí)候，整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人每個(gè)毛細(xì)血管都在激動(dòng)，大家自己拿錢集資搞研發(fā)?？墒鞘袌鲞\(yùn)作的結(jié)果證明這項(xiàng)創(chuàng)新是失敗的。“5000萬，損失了5000萬。不是有技術(shù)肯投錢就可以的?！?/p>

這樣的情況在中關(guān)村原創(chuàng)科技企業(yè)中十分常見。其中既有高科技研發(fā)的豪壯，但也有作為一個(gè)企業(yè)的失利。“作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任的企業(yè)了，高科技創(chuàng)新也不能胡來了。”據(jù)介紹，漢王高峰的時(shí)候一年開發(fā)的項(xiàng)目多達(dá)43個(gè)，結(jié)果力量不夠，導(dǎo)致一個(gè)項(xiàng)目需要做三年，給企業(yè)造成了虧損。

現(xiàn)在，漢王科技做創(chuàng)新產(chǎn)品要經(jīng)過以下六問，才能立項(xiàng)開發(fā)：新產(chǎn)品是不是能解決用戶的不適應(yīng)問題，這樣才會(huì)有市場；新產(chǎn)品是不是公司的主業(yè)；有沒有空間，空間大不大，適合漢王科技的應(yīng)該是什么事；是不是長線；有沒有聚焦；能不能做到第一，有沒有不可戰(zhàn)勝的對(duì)手。在資源投入方面，也學(xué)會(huì)按照一定的比例進(jìn)行分配，一部分放在改進(jìn)細(xì)節(jié)方面，推動(dòng)用戶對(duì)產(chǎn)品的依賴；一部分用在創(chuàng)造新產(chǎn)品，解決用戶不適應(yīng)不便利不舒適的問題。

“量力而行”，避開強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，不“以卵擊石”，細(xì)節(jié)……等等，當(dāng)這些理念進(jìn)入到中關(guān)村的時(shí)候，中關(guān)村的改變就已經(jīng)在潛移默化中了。

但這樣就能成功嗎？“不好說。”現(xiàn)在技術(shù)出身的徐冬堅(jiān)最?？紤]的問題是探索新的營銷模式。

高科技產(chǎn)品的營銷創(chuàng)新、渠道建設(shè)這些對(duì)于中關(guān)村企業(yè)來說都是需要正本清源的領(lǐng)域。漢王有自己獨(dú)創(chuàng)的三維空間體系：產(chǎn)品通過渠道銷售，技術(shù)通過廠家銷售，應(yīng)用通過行業(yè)營銷，漢王還率先推出產(chǎn)品柜臺(tái)銷售演示，這是一種對(duì)高科技產(chǎn)品認(rèn)知度的營銷創(chuàng)新。

但更多的企業(yè)可能沒有這么幸運(yùn)。比如盜版橫行擾亂零售市場、比如與廠家合作中被壓低價(jià)格、與行業(yè)合作缺乏透明度，等等。

據(jù)了解，盡管漢王在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面做到流程緊密，但仍然因零售市場上的盜版損失過億；雖然漢王科技在技術(shù)授權(quán)上已經(jīng)成績斐然，一些重要合作伙伴甚至主動(dòng)提出和漢王簽訂長期合約，但價(jià)格卻仍不能盡如人意；好在政府的12金工程中，稅務(wù)、金融、交通、公安等系統(tǒng)都采用了漢王的手寫識(shí)別和OCR識(shí)別技術(shù)，徐冬堅(jiān)仍在不斷慨嘆：“中國高科技企業(yè)環(huán)境非常不容易，每天都是危機(jī)和挑戰(zhàn)?！?/p>

據(jù)介紹，五年后，徐冬堅(jiān)要帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)開赴海外市場；2015年，漢王科技立志要進(jìn)入國內(nèi)500強(qiáng)。在此之前，用徐的話說，都是打基礎(chǔ)的階段，要在做一個(gè)真正的企業(yè)方面做一些改進(jìn)，比如人才選拔、比如激勵(lì)機(jī)制、比如決策機(jī)制，比如規(guī)范管理、比如企業(yè)的社會(huì)責(zé)任等等，都要做起來。

漢王科技們終究要離開中關(guān)村，但在離開前的十年里或許也會(huì)改變中關(guān)村。無論如何，只有像漢王科技這樣擁有原創(chuàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)成長壯大起來，才能說是中關(guān)村有了一個(gè)歷史性的肯定。