吉恩鎳業：劍指隱形冠軍

做有色金屬細分行業內的隱形冠軍，吉恩鎳業的未來不是夢

在目前鎳行業專業人士的眼中，有一句話可以形容鎳的火熱場面:“天下無鎳”，而實際情況也是如此，“按照現在的使用速度，我們可能很快在年底把國內所有的鎳都用完了。”吉恩鎳業（600432）要在鎳短缺時代創出一番天地也并非易事。

鎳金屬產品主要用于不銹鋼、電池、電鍍和化學鍍行業，每年約65％的鎳產量用于不銹鋼的制造。由于我國對不銹鋼的巨大需求，預計我國將在2007年成為世界第一大鎳的消費國。按2006年的產量計算，目前市場上鎳的供需存在較大缺口，到2009年，全球鎳缺口將達5萬噸，我國將不可避免地面臨鎳供應長期短缺的局面。根據國家“十五”發展綱要，國家對鎳有色金屬冶煉加工產業一直采取積極扶持政策，在政策導向上鼓勵發展鎳鹽類深加工產品，這也給吉恩鎳業提供了機遇。與此同時，鎳的供不應求讓其他資源供應商抓緊行動，都要來分享這塊大蛋糕，它們紛紛擴建鎳項目，這也給吉恩鎳業帶來了巨大的挑戰。

作為國內第二大的鎳生產企業，吉恩鎳業目前的主要產品為硫酸鎳和電解鎳，資源自給率高達50%，其中硫酸鎳產量和質量均居國內首位，2006年硫酸鎳銷售收入為7.44億元，同比增長24.27%;電鎳實現銷售收入2.76億元，同比增長71.11%。2006年，吉恩鎳業實現凈利潤2.57億元，成為行業內名副其實的隱形冠軍。

從2000年的改制到2006年1月又開始引入戰略投資者——加拿大CVMR公司、廣東佛山華創公司等公司的加盟，再加上吸納原來的管理層作為股東，吉恩鎳業順利完成了整體改制，成為一家中外合資的股份優先公司。

要想走在同業內的前列，董事會建設是在企業在日益擴大的市場和日趨激烈的競爭中克敵制勝的最終法寶。吉恩鎳業的8名董事會成員中，有3位獨立董事，他們分別是冶金、化學、財務方面的專家，在公司的各項決策中起到了積極的作用。為保證公司運作的規范化，董事會制定并多次修改了《公司章程》、《董事會議事規則》、《總經理工作細則》、《獨立董事工作制度》、《公司信息披露制度》等各項管理制度，并設立董事會戰略發展委員會、財經委員會、薪籌與考核委員會三個專門委員會，對于公司管理層的選聘和薪酬體系、風險控制、稽核問責、重大投資、發展戰略、關聯交易等重大事項進行決策。日趨科學的董事會決策體系降低了吉恩鎳業的決策風險，實現了公司及股東利益的最大化。

吉恩鎳業近年來的迅速發展，得益于其董事會在對國家宏觀經濟運行及有色金屬行業發展的前景的正確判斷，以及對2006年國內鎳產品需求的深度研究基礎上做出的發展戰略定位。鑒于未來對鎳金屬產品的強勁需求，吉恩鎳業董事會確定了致力于鎳、銅、鈷等金屬生產深加工，不斷提升支撐企業快速持續協調發展能力的發展戰略。

為全面貫徹董事會制定的發展戰略，吉恩鎳業迅速抓住了國家振興東北老工業基地的戰略機遇，開始增加高技術含量、高附加值產品，不斷延長產品鏈，開發深加工產品，形成比較優勢，利用“兩種資源”和“兩個市場”，將公司發展成為多元化和國際化的大型企業。

目前，公司在建的1.5萬噸鎳系列改擴建等一系列工程正在穩步進行。為了保證擴建后的原料供應，董事會在保持公司可持續發展方面做足了工作，現擬通過在二級市場的增發股票來募集資金，從而為公司產能提升和可控制的鎳金屬儲量提供了重要資源保證。2007年公司將完成定向增發不超過6000萬股A股，募集的資金主要用于投資建設吉林和龍長仁銅鎳礦項目（該礦探明鎳金屬儲量4.74萬噸）和年產5000噸的電解鎳項目。

除了在國內加快對鎳資源的收購以外，吉恩鎳業的目光還盯向了海外。吉恩鎳業還與中國冶金建設集團公司合作，共同開發巴布亞新幾內亞境內的瑞末紅土鎳鈷礦，共同持有瑞末鎳鈷礦85%的股權（其中吉恩鎳業持有其中的20%）。瑞末鎳鈷礦項目總投資約6.73億美元，預計2008年底建成投產，設計產能為鎳精礦（鎳金屬量）3.3萬噸，其中至少30%供應給吉恩鎳業。這些投資不僅給吉恩鎳業帶來較大的投資收益，更重要的是保障了其未來的鎳原料穩定的需求。

吉恩鎳業董事會還在人員擴充計劃和市場開發計劃方面投入了巨大的資源。人力資本管理方面，吉恩鎳業引進競爭機制，建立員工流動制度，實現人員流動社會化和人力資源結構的合理優化配置，同時繼續堅持外部引進與內部培養相結合的人力資源政策，構建了一整套科學的、系統的人力資源體系。吉恩鎳業的市場開發計劃仍沿用過去行之有效的營銷策略，突出公司品牌效應，還充分發揮現有營銷網絡對公司主營業務的強大支撐作用，為公司的快速發展創造有利條件。

不難看出，董事會正在為吉恩鎳業度身打造著發展戰略:提出保持與可利用資源相對稱的發展速度;依靠科技、強化管理、保護環境，利用最低的成本向客戶提供最適宜的產品和服務;將戰略定位于鎳、銅、鈷等金屬及其鹽類深加工產品，提高技術含量和產品檔次;逐步探索境外投資合作開礦等新的經營領域。其實質就是從資源獲取、投融資安排、產品開發、人員擴充和培養、技術創新、市場開發以及國際化等多角度開始對其發展戰略進行緊密實施和安排，從而試圖實現公司的跨越式發展。

2006年，通過董事會的努力，吉恩鎳業走的是鎳鉬并舉之路，不斷釋放著企業產能，并大幅度提高著自身的盈利水平。做有色金屬細分行業內的隱形冠軍，吉恩鎳業的未來不是夢。