東風(fēng)日產(chǎn)：用選秀劍挑開(kāi)市場(chǎng)

獲獎(jiǎng)企業(yè)簡(jiǎn)介

東風(fēng)日產(chǎn)乘用車(chē)公司（東風(fēng)汽車(chē)有限公司乘用車(chē)公司）成立于2003年6月16日，位于廣州花都。東風(fēng)日產(chǎn)以廣州風(fēng)神汽車(chē)有限公司為基礎(chǔ)，是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)迄今為止合作規(guī)模最大、層次最深、領(lǐng)域最廣的合資企業(yè)──東風(fēng)汽車(chē)有限公司最具發(fā)展?jié)摿Φ闹匾M成部分。東風(fēng)日產(chǎn)旗下現(xiàn)擁有天籟、TIIDA（騏達(dá)、頤達(dá)）、軒逸、駿逸、藍(lán)鳥(niǎo)至尊、陽(yáng)光等多款暢銷(xiāo)車(chē)型，年銷(xiāo)售量超過(guò)15.7萬(wàn)輛，2005年更是以160％的行業(yè)第一增長(zhǎng)速度被業(yè)界譽(yù)為“東風(fēng)日產(chǎn)年”。

2006年?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新

百萬(wàn)年薪是個(gè)大噱頭，東風(fēng)日產(chǎn)不是第一個(gè)用這頂大帽子的公司，卻是2006年把這個(gè)噱頭玩得最巧妙的。2006年7月23日，在《絕對(duì)挑戰(zhàn)-巔峰營(yíng)銷(xiāo)》最后決賽的直播現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)緊張較量，東風(fēng)日產(chǎn)百萬(wàn)年薪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)終于新鮮出爐。在經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激烈的海選以及十強(qiáng)選手的八輪嚴(yán)酷淘汰賽之后，在最后決賽中表現(xiàn)出色的葆旭東最終脫穎而出，成功折桂“百萬(wàn)先生”，獲得東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)這一“巔峰”職位。

牽手《絕對(duì)挑戰(zhàn)》，東風(fēng)日產(chǎn)的意圖絕不僅僅是選秀那么簡(jiǎn)單。百萬(wàn)年薪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)招聘活動(dòng)結(jié)束后半個(gè)月，東風(fēng)日產(chǎn)遍邀國(guó)內(nèi)媒體記者進(jìn)行軒逸新車(chē)試駕。從經(jīng)銷(xiāo)商反饋信息來(lái)看，軒逸車(chē)的預(yù)訂情況不錯(cuò)。對(duì)于東風(fēng)日產(chǎn)來(lái)說(shuō)，這輪做秀非常成功，產(chǎn)品線上再添新寵，又招聘到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，一切順風(fēng)順?biāo)？梢哉f(shuō)，《絕對(duì)挑戰(zhàn)》和葆旭東為新車(chē)軒逸打開(kāi)了上市之門(mén)。

獲獎(jiǎng)企業(yè)自我總結(jié)（東風(fēng)日產(chǎn)企劃傳播部部長(zhǎng) 鄭愛(ài)國(guó)）

早在一年前，我們就開(kāi)始與《絕對(duì)挑戰(zhàn)》節(jié)目組進(jìn)行接洽，配合公司的產(chǎn)品推出和人才需要，選擇一個(gè)最合適的時(shí)機(jī)，開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。從目前看，效果很不錯(cuò)，東風(fēng)日產(chǎn)選擇到了合適的營(yíng)銷(xiāo)人才，同時(shí)也得到了比較好的品牌效應(yīng)。

東風(fēng)日產(chǎn)歡迎第一無(wú)日產(chǎn)背景、第二無(wú)商務(wù)背景、第三無(wú)汽車(chē)背景的“三無(wú)”人員。我們希望找到能真正打大仗、打硬仗的人才。如果有“秀”的成分，那也是希望以此吸引更多的人才來(lái)我們企業(yè)。與《絕對(duì)挑戰(zhàn)》的合作，不但可以樹(shù)立東風(fēng)日產(chǎn)的良好形象，對(duì)將來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)量也能起到一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。

專家點(diǎn)評(píng)

整個(gè)選秀活動(dòng)，東風(fēng)日產(chǎn)付出的不僅僅是百萬(wàn)年薪，而是千萬(wàn)元的一個(gè)篩選和嵌入。千萬(wàn)元的投入，目的是將東風(fēng)日產(chǎn)的品牌和企業(yè)形象深入目標(biāo)消費(fèi)群，達(dá)到企業(yè)品牌傳播的目的。東風(fēng)日產(chǎn)這次選秀之所以達(dá)到了一個(gè)比較好的傳播效果，是因?yàn)樗麄冞x擇了一個(gè)準(zhǔn)確的傳播平臺(tái)，并且選擇了“百萬(wàn)年薪”這個(gè)扣人心弦的新聞引爆點(diǎn)，并且通過(guò)一系列相應(yīng)的活動(dòng)將這個(gè)新聞點(diǎn)比較好地執(zhí)行和傳播開(kāi)來(lái)。此次“巔峰營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)本身就是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)。