王幼君：度身定做，贏銷“大客戶”

獲獎人物簡介

王幼君，北京握奇數據公司總裁，自從他1996年推出中國第一個擁有自主知識產權的微處理器芯片卡（CPU卡）操作系統TimeCOS 以來，就面臨著中國智能卡市場的高速增長。目前他所主導的握奇數據發卡總量已超過5000萬張，是目前發卡量最大的中國內地公司，握奇數據被《福布斯》中文版評為“2006中國潛力100榜”榜首企業。

2006年營銷創新

在中國的隱形冠軍中，王幼君領銜的握奇數據是一個悶聲發大財的典型，短短幾年間在非電信智能卡市場占有約50%的市場份額，這在任何一個行業都是一個奇跡。對于握奇數據的成功，有人歸結為是王幼君相中了一個好行業而且在艱難期挺了下來，也有人說是3G時代的到來給了他巨大的商機。

在營銷上，二八法則與大戶原則能解密許多企業的成功，它同樣也適合于握奇數據。在數據安全與智能卡領域，幾個寡頭客戶的需求足以影響一個企業的成敗。在出貨量最大的SIM卡領域，王幼君一直堅守著大客戶戰略，長期與包括中國移動、中國聯通在內的全球核心運營商保持著良好的合作關系，這使得王幼君在這個相對小眾的市場內可以不斷地攻城略地，而且也為其全球戰略提供了強大的推動力。

在王幼君看來，一個項目不是單個用戶的事情，而是事關某一個行業的整體。因此在產品策略上，他長期為兩個電信大佬量身定做大容量電信卡和多功能電信卡。正因為專注于此，握奇數據才在電信領域名聲斐然。2005年，握奇數據對中國聯通的發卡量累計達到1400萬張，穩居第一位。而在2006年年初的招標會上，握奇數據再次獲得中國聯通的765萬張SIM卡大單，蟬聯標王。

專家點評

對于一個技術導向型企業來說，研發實力是關鍵，但關鍵之中的關鍵是定位市場并營銷。準確地把握產業走勢，從而為行業大戶量身定做產品，這才是王幼君的高明之處。不過能否在技術領先與實效營銷之間找到契合點、能否建立高效的銷售和客戶管理系統以應對業務的快速增長、能否真正做到貼身式的營銷服務，對王幼君來說還是一個艱巨的考驗。從目前來看，王幼君做得還不錯，至少那些挑剔的行業大佬給了他一個熱烈的回應。