徐衛國：“尋找增長點”營銷

獲獎人物簡介

徐衛國，1972年出生于安徽，資深職業經理人，曾任榮事達山東分公司經理，歷任萬和消毒柜事業部市場部部長、國內營銷中心市場部部長、集團品牌戰略管理部部長、萬和廚電事業部營銷總監等職。

2006年營銷創新

徐衛國策劃實施的著名營銷案例有萬和雙升計劃、破冰行動、2003年非典時期消毒柜營銷等，鞏固了萬和消毒碗柜主導企業的地位；其策劃主推的萬和燃氣熱水器“召回直排”系列活動在行業內部和社會上引起了巨大反響。

2006年，徐衛國主持推進萬和燃氣具戰略規劃工作，正式確立萬和“以燃氣具為核心，廚衛電器支持燃氣具”的發展戰略，開辟燃氣具行業藍海。

2006年任職萬和廚電事業部營銷總監以來，在家電業經營慘淡的背景下，開創“尋找增長點”營銷新理念，神奇地將萬和廚電銷售帶入月增長35%的快車道，并且成功拉高產品均價，萬和廚電產品迅速上升到中怡康排行榜前列。

徐衛國認為，銷售增長點可以從三個方面尋找并延展，形成三種基本增長方向，它們分別是地域性增長方向、渠道性增長方向、產品性增長方向。做營銷不光是做量，更重要的是要提升企業的盈利能力，這是企業存在和發展的根本所在，也是職業經理人的價值所在。

專家點評

從實戰中學營銷，將營銷理論運用到實戰中──這句話基本上可以概括徐衛國的營銷之路。家電業中，價格戰是典型的思維方式，企業拼命比價格，你的價格低，我比你更低。而萬和卻是通過營銷創新的辦法尋找新的增長點。萬和轉軌價值競爭就是為了將萬和打造成有持續盈利能力的企業。徐衛國便是這一戰略的優秀執行者。