綠盛：鏈接虛擬與現(xiàn)實(shí)的非競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟

獲獎(jiǎng)企業(yè)簡(jiǎn)介

杭州綠盛集團(tuán)組建于2004年，2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入3.2億元，是全國最大的牛肉干生產(chǎn)商之一，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國15個(gè)省的50多個(gè)地級(jí)市，銷售額從2000年起以每年翻一番的速度迅猛遞增，2006年預(yù)計(jì)可完成7億元的銷售目標(biāo)。

2006年?duì)I銷創(chuàng)新

綠盛集團(tuán)在現(xiàn)實(shí)和網(wǎng)絡(luò)世界之間找到了一個(gè)完美的營銷結(jié)合點(diǎn)，首創(chuàng)在網(wǎng)絡(luò)游戲中賣牛肉干，開創(chuàng)了一個(gè)全新的市場(chǎng)渠道。

這種模式并不復(fù)雜：綠盛集團(tuán)通過《大唐風(fēng)云》的“游戲商務(wù)平臺(tái)”讓玩家在游戲中下單，用信用卡付款或貨到付款購買真實(shí)商品，而平臺(tái)的開發(fā)商天暢科技將根據(jù)交易量與游戲運(yùn)營商分成。此外，《大唐風(fēng)云》游戲?qū)榫G盛集團(tuán)度身定做“綠盛牛肉店”場(chǎng)景，讓玩家在游戲中體驗(yàn)綠盛集團(tuán)的牛肉干文化。這種網(wǎng)絡(luò)與虛擬結(jié)合的方式被綠盛集團(tuán)稱為“RV”(現(xiàn)實(shí)＋虛擬)非競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟。據(jù)說在美國，這種獨(dú)特的合作模式可以注冊(cè)專利。

以此作為交換，綠盛集團(tuán)將拿出自己最核心的媒介資源──所有產(chǎn)品的數(shù)億包裝袋以及所有的促銷宣傳品，無償宣傳推廣《大唐風(fēng)云》游戲。通過RV資源互換、平臺(tái)共享，不僅節(jié)約了3000多萬元的廣告費(fèi)，更重要的是既能豐富綠盛集團(tuán)的產(chǎn)品文化，又能在未來《大唐風(fēng)云》數(shù)百萬的游戲玩家中形成產(chǎn)品與品牌認(rèn)同。

獲獎(jiǎng)企業(yè)自我總結(jié)(杭州綠盛集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁 林東)

這個(gè)創(chuàng)意是受007系列電影里故事與寶馬汽車相結(jié)合案例的觸動(dòng)而產(chǎn)生的。對(duì)于綠盛集團(tuán)來說，在廣告中加上《大唐風(fēng)云》和太平公主的形象不會(huì)給綠盛集團(tuán)帶來任何損失，反而會(huì)帶來網(wǎng)絡(luò)食品的時(shí)尚形象；而《大唐風(fēng)云》給我們3000萬點(diǎn)卡的回報(bào)，我們將把這批點(diǎn)卡反饋給消費(fèi)者，這無疑也將促進(jìn)綠盛集團(tuán)的銷售額。

RV并不等同于我們常見的那種隱性營銷。R是 Reality，是現(xiàn)實(shí)；V是Virtuality，是虛擬。RV是一種基于現(xiàn)實(shí)資源和虛擬資源全新整合的商業(yè)模式。與已有的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟不同，RV聯(lián)盟是個(gè)非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟，考慮的是如何讓一方資源為另一方所共享，并在共享的基礎(chǔ)上讓雙方都享受到共享帶來的額外收益。

專家點(diǎn)評(píng)

RV非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟看上去具有爆炸式的增長(zhǎng)潛力，但要全面普及必須解決三個(gè)難題：一是支付與配送問題，如何在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品送到顧客手中，并規(guī)避小額配送所帶來的成本壓力；二是RV非競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟中的公司大小、實(shí)力、所屬產(chǎn)業(yè)和品牌知名度千差萬別，如何評(píng)估各個(gè)企業(yè)閑置資源的價(jià)值，能切實(shí)達(dá)到對(duì)等收益且不形成競(jìng)爭(zhēng)；三是抗風(fēng)險(xiǎn)問題，一旦一方產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題或利益糾紛，如何劃分雙方的責(zé)任和賠償標(biāo)準(zhǔn)。