金立手機(jī)：貼牌企業(yè)的精彩變臉

獲獎企業(yè)簡介

深圳市金立通信設(shè)備有限公司成立于2002年9月16日，是一家專業(yè)手機(jī)研發(fā)、加工生產(chǎn)、內(nèi)外銷同步進(jìn)行的民營高科技企業(yè)。2005年5月獲得GSM和CDMA手機(jī)生產(chǎn)雙牌照。

2006年?duì)I銷創(chuàng)新

隨著昔日高貴的手機(jī)成為大眾消費(fèi)品，手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢越來越明顯，競爭日趨白熱化。而且，近年來國產(chǎn)手機(jī)品牌的市場份額普遍縮水，這讓人們對國產(chǎn)手機(jī)的未來不免有一些擔(dān)心。但是以金立為代表的國產(chǎn)手機(jī)“新生代”卻頻頻推出新款手機(jī)，引爆手機(jī)市場，扛起了國產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)軍大旗。

在多年的貼牌生產(chǎn)中，金立積累了豐富的手機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以及品牌基礎(chǔ)。金立抓住滑蓋手機(jī)和游戲手機(jī)的契機(jī)，唱響了國產(chǎn)手機(jī)在2006年最悠揚(yáng)的歌聲。金立在決策、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售中環(huán)環(huán)相扣，依靠一個“快”字，不僅在手機(jī)研發(fā)、生產(chǎn)中緊跟技術(shù)發(fā)展腳步，在市場中步步為營，還依靠“金式”渠道管理與經(jīng)銷商共同承擔(dān)企業(yè)發(fā)展的責(zé)任，采用品牌“排他性”營銷，牢牢掌握了渠道話語權(quán)。

2006年，金立花費(fèi)1000多萬元聘請香港明星劉德華做形象代言人，成功地讓金立手機(jī)與神舟六號飛船一起遨游太空，并大規(guī)模投放電視廣告，種種大手筆運(yùn)作使得作為國產(chǎn)手機(jī)新秀的金立異軍突起，贏得了無數(shù)消費(fèi)者的眼球，搶占了大片市場份額。

獲獎企業(yè)自我總結(jié)(金立通信總裁 劉立榮)

金立手機(jī)經(jīng)營的秘訣，是企業(yè)在決策、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都要靈活。這是做手機(jī)行業(yè)的第一要素，反應(yīng)慢的企業(yè)一定是做不好的，慢一步就有讓企業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)的危險(xiǎn)。金立在2002年成立，2003年就做下80萬臺的銷售額，2004年110萬臺，2005年150萬臺、16億元銷售額。

在做貼牌的3年里，金立積累了資源，借此我們進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，形成了頗具規(guī)模的制造能力，有效地整合了上下游經(jīng)銷商，從研發(fā)設(shè)計(jì)到制造、銷售、售后服務(wù)，整個團(tuán)隊(duì)得到了鍛煉。我們的經(jīng)銷商忠誠度很高，各省的經(jīng)銷商只做金立一個牌子的手機(jī)。我們與經(jīng)銷商結(jié)成“兄弟”關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌“排他性”營銷。這種“金式”渠道商搶占了金立2／3的銷售量，剩下的1／3以直供賣場的形式銷售。我們在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的是整合資源的角色。

專家點(diǎn)評

金立從一個貼牌企業(yè)，從一個手機(jī)行業(yè)岸邊的探水者，一轉(zhuǎn)身成為國產(chǎn)手機(jī)的生力軍，也成為自主研發(fā)企業(yè)的一面旗幟。3年時間做貼牌，金立由此擁有了豐富的研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，這也為金立打下了扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)。金立緊扣市場熱點(diǎn)的研發(fā)方式，也促進(jìn)了其產(chǎn)品銷售。金力在這場手機(jī)銷售大戰(zhàn)中，扮演了一個資源整合者的角色，用踏踏實(shí)實(shí)的企業(yè)作風(fēng)，巧妙利用多方資源，為國產(chǎn)手機(jī)樹立了新的榜樣。