黃建平：當陶瓷穿上時裝

獲獎人物簡介

黃建平，廣東唯美陶瓷有限公司董事長兼總經理；1985年畢業(yè)于華南理工大學陶瓷專業(yè)；1999年創(chuàng)建廣東唯美陶瓷有限公司，旗下?lián)碛形馈ⅠR可波羅、羅丹三大著名陶瓷品牌，是國內規(guī)模最大的建筑陶瓷制造商和銷售商。

2006年營銷創(chuàng)新

在黃建平眼中，冰冷的陶瓷飽含著鮮活的生命和靈魂。如果說唯美嫁接“馬可波羅”文化符號，是黃建平利用系統(tǒng)化品牌包裝，樹立歐式、經典、耐用瓷磚品牌形象的冒險激進之舉，那么“馬可波羅-1295”的成功上市更像是一次蓄謀已久的文化遠征。在陶瓷業(yè)價格大戰(zhàn)、同質化日趨嚴重的情況下，黃建平在業(yè)界首先提出“陶瓷時裝化”概念，以時裝化達到差異化，不僅僅用前所未有的色澤、紋理和圖案設計創(chuàng)新來創(chuàng)造差異化競爭力，而且通過附加瓷磚葡萄酒香味的特殊工藝來提高產品的附加值。時裝化的概念包裝不僅可以發(fā)揮唯美產品線齊全、組合豐富的特點，而且可以回避實力不強的小企業(yè)的低價威脅，同時大大降低產品開發(fā)成本，通過不同花色品種的整合設計，唯美可以用相同的“布料”做出“與眾不同”的“時裝”。

當仿古瓷磚切割開槽成風，眾多瓷磚生產企業(yè)為平整度煞費苦心之時，黃建平卻反其道而行之，用不規(guī)則的切割工藝和精雕細琢突出純手工韻味，其特有的缺齒邊緣帶有明顯的手工制作痕跡，以凸凹不同的磚面效果和特殊質感突破瓷磚腳感不如木地板的傳統(tǒng)感受。“馬可波羅-1295”借助逆向思維開辟了一個新的藍海市場，唯美不僅鞏固了自己在行業(yè)中的領先地位，而且在千篇一律、乏新可陳的陶瓷行業(yè)開創(chuàng)了借助時裝化和文化感來實現(xiàn)品牌溢價的先河。

專家點評

唯美“讓陶瓷時裝化，以時裝化達到差異化”的理念提煉和概念傳導，為冰冷的陶瓷行業(yè)披上了艷麗的人性時裝，也為品牌找到了最精彩、最耀眼的符號和消費理由。文化搭臺，營銷唱戲，文化是一種巨大的營銷能量。誰說陶瓷賣的是建材？唯美賣的是文化和時裝！營銷本無墻，經驗主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統(tǒng)的營銷思維和模式，在舊的營銷模式處于窮途末路之時，打破它，翻越它，就是一片新天地。