楊偉強：研發運營與消費動力的“內外推手”

獲獎人物簡介

楊偉強，現任TCL集團副總裁、TCL電腦科技（深圳）有限公司總經理。楊偉強1995年加盟TCL集團，歷任TCL電器銷售公司華東區域總監、TCL電器銷售有限公司市場部經理、TCL電器銷售有限公司副總經理等職。

2006年營銷創新

楊偉強習慣用F1賽車的彎道效應解釋TCL電腦近年來的一路飆升：彎道意味著超車的機會，也意味著出局，只有依靠自身運營和研發能力的跨越才能帶來市場競爭力的飛躍。

2006年，TCL電腦除了不斷推出花樣翻新的SHE、海盜電腦力求在女性市場和游戲市場大辟疆土之外，簽約海豚公主張靚穎，也在銷量上取得了立竿見影的效果。從“雙核先鋒”到“酷睿首發”，從“有夢想就有可能”到“敢夢敢想新一代”，TCL電腦完成了目標消費群的聚焦；從“麗屏”到“本色”，TCL電腦找到了產品符合消費型市場的戰略定位。TCL電腦品牌主張從內心深處激發年輕人的夢想潛能，強化他們對TCL電腦品牌的認同感。TCL電腦以完整的產品線和價格策略構筑新的性價比標桿，為不斷崛起的新銳消費者重新定義高性格比產品，同時通過行之有效的營銷攻勢掌控市場節奏，令產品直達消費者，以實現消費價值的方式引導市場消費。

2006年，TCL電腦連續跨越了運營能力、產品更新以及消費轉向的“三重門”。據CCID、IDC兩大權威調研機構發布的報告，TCL筆記本電腦第二季度的銷量同比增長高達489.3%，在所有筆記本電腦品牌中增長率名列第一。在“十一黃金周”期間，TCL筆記本電腦更是以376.9%的驚人增長率獨占鰲頭，殺入國產品牌前兩位，進一步凸現了其作為成長速度最快品牌的黑馬本色。

專家點評

差異化成就了TCL電腦在2006年的異軍突起，其成就不僅來自TCL電腦研發、運營以及產業整合力的成熟，更來自于它對消費需求的精確把握，將消費端作為成長的第一動力的哲學使得TCL電腦找到了持續發展的快車道，而富于節奏感的強勢營銷也為其驚人的成長速度提供了強大的推力。因此，與其說是差異化成就了TCL，不如說是TCL用差異化成就了市場，最終成為市場競爭中的贏家。