新東方：教育產(chǎn)業(yè)化的想象力

獲獎(jiǎng)企業(yè)簡介

新東方教育科技集團(tuán)由1993年11月16日成立的北京新東方學(xué)校發(fā)展壯大而來，是目前中國最大的民營教育機(jī)構(gòu)，以外語培訓(xùn)和基礎(chǔ)教育為核心，擁有短期培訓(xùn)、高等教育、基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育等多個(gè)發(fā)展平臺(tái)，是一家集教育研發(fā)培訓(xùn)、圖書雜志音像出版、出國留學(xué)服務(wù)、在線教育、教育軟件研發(fā)等于一體的大型綜合性教育科技集團(tuán)。

2006年?duì)I銷創(chuàng)新

作為中國第一家在紐約證交所上市的教育機(jī)構(gòu)，新東方不僅僅催生了近十位身價(jià)過億的天價(jià)老師，也催生了民營教育機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)化的想象力。粉筆、墨水瓶相伴的老師開始走向世界擁抱現(xiàn)代企業(yè)制度和股市是怎樣一個(gè)情形，幾乎所有的人都沒有想到。

在俞敏洪看來，只要用心，不花太多錢的廣告和營銷無處不在。但是俞敏洪最看重的廣告和營銷還是新東方的教學(xué)效果，受過良好訓(xùn)練的老師和獲益匪淺的學(xué)生都是“新東方的活廣告”。新東方的教師從不缺乏戲劇表演天賦，在英語培訓(xùn)課堂，學(xué)生被煽乎得瘋瘋癲癲并不稀奇。新東方的培訓(xùn)產(chǎn)品顯然不僅僅是英語單詞和語法，也有俞敏洪們的悲喜人生和自強(qiáng)不息的奮斗精神。

除了專業(yè)內(nèi)容以外，新東方還向?qū)W生灌輸卡耐基式的人生奮斗哲學(xué)，不僅營銷英語課程，也營銷一種頑強(qiáng)奮斗的精神，這是與其他任何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全不同的體驗(yàn)。注重精神培養(yǎng)看似與新東方的教學(xué)內(nèi)容無關(guān)，但是事實(shí)上其“額外附加值”非常高，因?yàn)樵凇柏溬u”知識(shí)的同時(shí)，新東方也把積極的人生態(tài)度和奮斗進(jìn)取的鋼鐵意志打包賣給了學(xué)生。這種額外的人性關(guān)懷所產(chǎn)生的獨(dú)特力量，不僅僅塑造了新東方獨(dú)特的校園文化氛圍，而且使得其培訓(xùn)超脫了一般的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)赤裸裸商業(yè)交易的庸俗層面，教育培訓(xùn)回歸到本源意義。

獲獎(jiǎng)企業(yè)自我總結(jié)(新東方創(chuàng)始人、董事長 俞敏洪)

新東方現(xiàn)在最大的營銷還是培訓(xùn)學(xué)生，讓老師和學(xué)生真正成為新東方的營銷者。盡管新東方上市了，但新東方什么都不是，什么都沒做，還處在一個(gè)摸索階段，只是偶然碰上了上市的事情，碰巧又做成了，我們總是一直在摸索。真正偉大的經(jīng)營人物，都是直覺型經(jīng)營人物，我也許就屬于這種。新東方的成功只說明了一點(diǎn)：知識(shí)和知識(shí)分子應(yīng)該更加值得被尊重。

專家點(diǎn)評(píng)

從創(chuàng)辦伊始靠免費(fèi)講座招攬生源到如今對(duì)品牌和產(chǎn)品全方位包裝營銷，新東方的成功實(shí)質(zhì)上就是營銷的成功。2006財(cái)年，新東方的市場營銷費(fèi)用高達(dá)8212萬元，占到總收入的10.7%。如此強(qiáng)大力度的營銷投入，在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中實(shí)屬罕見。新東方的成功無論是偶然特例還是普遍現(xiàn)象，都喚起了民營教育機(jī)構(gòu)對(duì)其模式拷貝的欲望和成長的沖動(dòng)。