步步高ＯＰＰＯ：換裝巧妙上市

獲獎企業(yè)簡介

1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。步步高品牌旗下?lián)碛腥笙盗挟a(chǎn)品：數(shù)字視聽產(chǎn)品（DVD、移動DVD、迷你組合音響、家庭影院等）、通信設(shè)備產(chǎn)品（有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話、移動電話等）、教育電子產(chǎn)品（語言復(fù)讀機、電子詞典、數(shù)碼隨身聽、PDA等）。

2006年營銷創(chuàng)新

隨著15秒浪漫邂逅故事的廣告，OPPO MP3高調(diào)進入國內(nèi)中高端市場，產(chǎn)品銷售至今，仍有很多消費者不知道，OPPO的東家是以生產(chǎn)家電產(chǎn)品見長的步步高。早在2002年，步步高視聽電子有限公司就擬推出OPPO這個品牌。但直至2006年，OPPO才以MP3這個產(chǎn)品扣響了市場大門。

除了在央視等電視媒體投下重金播放廣告外，OPPO與新浪合作的“OPPO#8226;新浪2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜”站在網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)歌曲興起的浪頭上再掀一波浪潮；OPPO還同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦高校歌手大獎賽，吸引了在校大學(xué)生這個龐大消費群的目光。

在銷售渠道方面，OPPO一反國內(nèi)MP3銷售常態(tài)，把主要銷售渠道搭建在家電賣場，而不是傳統(tǒng)的IT銷售渠道。

獲獎企業(yè)自我總結(jié)（廣東步步高電子集團董事長 段永平）

步步高醞釀OPPO這個品牌有一段時間了，但用于MP3這個產(chǎn)品上，以及OPPO推出的傳播方式、步驟，以及在銷售渠道上的創(chuàng)新，卻是經(jīng)過深思熟慮的。

OPPO打入MP3市場時，市場上已經(jīng)有300多個品牌，競爭相當(dāng)殘酷，所以O(shè)PPO一開始就選擇競爭相對少、利潤相對高的高端市場。整個品牌及產(chǎn)品，其包裝宣傳都向韓系高端品牌靠攏，我們的廣告導(dǎo)演和演員均來自韓國，按照韓國偶像劇的標準進行拍攝，盡量淡化步步高以往在消費者心目中的消費電子產(chǎn)品形象。這樣的廣告和品牌訴求設(shè)計，也是充分考慮了消費者的喜好后精心制定的。

當(dāng)然，我們的高端定位不僅僅是在廣告宣傳上，產(chǎn)品本身精致的做工也是定位高端，最大的賣點在于優(yōu)秀的做工和森海塞爾MX400配合下的聲音效果。OPPO對于步步高而言，不僅僅是一個產(chǎn)品，更是一次品牌的延伸和拓展。

專家點評

步步高在OPPO的推廣上，一改過去的宣傳方式，由于產(chǎn)品和消費群的改變，步步高有意在產(chǎn)品推廣時規(guī)避了原品牌形象可能造成的影響，通過廣告、新聞以及事件等傳播方式重新包裝“OPPO”形象。而步步高在營銷渠道上的創(chuàng)新，一方面能夠避免與國內(nèi)其他品牌形成正面沖突；另一方面，通過終端形象的強化，建立起OPPO的高端品牌形象，進一步強調(diào)OPPO的“洋化”形象。