國美電器：強大背后的商業邏輯

獲獎企業簡介

國美電器集團是中國最大的家電零售連鎖企業，成立于1987年，是一家以經營電器及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業。世界品牌實驗室評定國美電器集團品牌價值為301.25億元，為中國家電連鎖第一品牌。

2006年營銷創新

國美兼并永樂的一剎那，有人歡呼雀躍，有人黯然神傷。背靠資本大樹的國美在并購上的放手一搏，成就了迄今為止本土零售業的并購最高峰，對渠道驚人的掌控能力讓國美又一次證明了其強大背后的商業邏輯。并購后的國美和永樂仿佛黃光裕的左右手，卡住的又何止是家電企業的喉嚨，國美以近乎寡頭的身份旁若無人地存在著。這次大手筆并購之后的震蕩影響仍然在繼續，要經受考驗的不僅僅是家電零售商，還有腹中早已怨氣橫生、話語權盡失的弱勢家電生產商。

無論是主動或是被動使然，鵬潤電器的高調開張無疑是中國家電零售模式的一次有益嘗試，在消費者習慣低價購買的“路徑依賴”下，讓體驗成為高價買單的理由，國美改變的不僅僅是自身的營銷模式，同時也在改變中國消費者傳統的低價購買的消費觀念。鵬潤電器“免費試用一切電器”的新營銷模式，意味著國美將創立中國家電零售行業的新標準。高端人群旺盛的購買力固然令人眼饞，但是同時這也意味著國美將承擔起試用期間的電器損耗、運輸等費用以及潛在的巨大風險。顯然，沒有足夠實力的企業肯定難以為這種“體驗式購買”新模式買單，如果不是國美財大氣粗，或許這種新模式只能是曇花一現或是海市蜃樓。國美的一舉一動都牽動眾多企業敏感的神經，也留給中國家電流通業無盡的遐想。

獲獎企業自我總結(國美電器集團董事長 黃光裕)

國美的成功在于有一個較高的目標，敢想、敢做、堅持。20年來，我們最大的收獲就是消費者。國美是用自己的智慧和勤勞去獲得這一切的，而不是靠什么后臺、政策等去獲得的。每天起來，我們都要從零開始，從無到有。我們所代表的營銷模式，就是一種創新性顛覆。

專家點評

經歷過血雨腥風的價格戰和劍拔弩張的商業企業與家電生產企業之間的對壘后，家電連鎖企業正在洗禮中成熟：專業化、規模化、差異化、精細化。當規模和價格比拼成為向上游壓價的本錢、低價成為吸引人氣的資本、人氣成為索取家電商進場費的理由，這樣的商業潛規則漸成商業邏輯的時候，國美的強大帶來的是走向合理的利潤提升和可持續發展，還是殺雞取卵、涸澤而漁？國美正處在拐點上。