宏宇集團(tuán)：開啟“品質(zhì)地產(chǎn)”新時(shí)代

獲獎(jiǎng)企業(yè)簡(jiǎn)介

2000年，宏宇集團(tuán)投資的星河灣項(xiàng)目在廣州中央商住區(qū)番禺的江畔綠洲上誕生，從此宏宇集團(tuán)踏上了“品質(zhì)地產(chǎn)”的探索之旅。5年后，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的北京星河灣沒有喧嘩熱鬧的概念炒作，而是用現(xiàn)房實(shí)景開啟了北京高檔住宅市場(chǎng)的全成品元年。

2006年?duì)I銷創(chuàng)新

截至目前，北京星河灣一期已全部售罄，取得了30多億元的驚人銷售業(yè)績(jī)。北京星河灣二期建筑面積10萬(wàn)平方米，近期將正式推出。自2005年7月開盤以來(lái)，短短的一年時(shí)間內(nèi)，北京星河灣幾乎每個(gè)月都成為北京同類物業(yè)中的銷售冠軍。

星河灣在產(chǎn)品品質(zhì)和體驗(yàn)式營(yíng)銷方面做足了功夫。為追求產(chǎn)品的完美品質(zhì)，企業(yè)老總黃文仔不惜損失數(shù)百萬(wàn)元砸玻璃、全球同緯度尋樹，甚至在全球范圍定制建材以求達(dá)到近乎苛求的完美。

北京星河灣開發(fā)伊始，就做了一個(gè)10萬(wàn)平方米的公園，除了保留原有的大柳樹，還特意栽種了許多成樹。為了讓這些成樹存活下來(lái)，設(shè)計(jì)者根據(jù)生物規(guī)律精心挑選了同一個(gè)緯度的樹種，并精心營(yíng)造適合這些樹生長(zhǎng)的小環(huán)境，挖一個(gè)很大的人工湖，全部設(shè)計(jì)為活水，并對(duì)小區(qū)所有的土壤進(jìn)行改造，以便這些樹安然過(guò)冬。

星河灣堅(jiān)持將景觀實(shí)景和樣板房全部做好后才向外界開放。更為別具一格的是，樣板房可拍照、可坐臥，游泳池可下水，開放式的親身體驗(yàn)營(yíng)銷讓消費(fèi)者觀其建筑細(xì)節(jié)、賞其景觀園林，這種移步易景、親身感受的營(yíng)銷方式讓人震撼和折服，使其形象在眾多地產(chǎn)項(xiàng)目中脫穎而出，成為地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士的必踏之盤。

獲獎(jiǎng)企業(yè)總結(jié)(星河灣副總經(jīng)理 黃全敏)

星河灣在項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的全程中導(dǎo)入國(guó)際化的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行精準(zhǔn)的成本控制和品質(zhì)控制。

其中“品質(zhì)”可分為兩類，一種是看得見、感覺得到的品質(zhì)，如項(xiàng)目本身自然優(yōu)美的園林和簡(jiǎn)約精致的建筑，整個(gè)社區(qū)的物業(yè)管理、服務(wù)等；另一種是看不見的品質(zhì)，如技術(shù)創(chuàng)新能力、高質(zhì)量的服務(wù)、現(xiàn)代規(guī)范的管理、企業(yè)文化、國(guó)際化品牌經(jīng)營(yíng)等。

營(yíng)銷已經(jīng)不再停留于大眾傳播階段。北京星河灣強(qiáng)調(diào)精耕細(xì)作，著重人脈營(yíng)銷、小眾營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷，這幾種操作手法是一個(gè)疊加的一體化過(guò)程，相互之間又能起到互補(bǔ)作用，讓客戶親身體驗(yàn)品質(zhì)地產(chǎn)的優(yōu)越生活。

專家點(diǎn)評(píng)

北京有資金實(shí)力的開發(fā)商并不在少數(shù)，大腕兒級(jí)的人物及企業(yè)也都榜上有名，只可惜北京至今沒能有一個(gè)具備星河灣同樣品質(zhì)的樓盤。只有當(dāng)人對(duì)建筑傾注了自己的情感后，建筑才會(huì)有溫情。這也許是對(duì)星河灣成功的最好詮釋。