長隆集團：盛事營銷的經典樣板

獲獎企業簡介

廣州長隆集團是一家集旅游景點、酒店餐飲、娛樂休閑于一體的大型企業集團，旗下擁有長隆歡樂世界、長隆國際大馬戲、香江野生動物世界、長隆酒店等9家子公司。

2006年營銷創新

2006年4月27日，香江野生動物世界從澳大利亞引進了6只澳洲國寶──（樹熊）考拉，這是中國大陸第一次引進考拉，也是澳大利亞最后一次向國外輸出活體考拉。被譽為“世界上最可愛的動物”和“從童話里走出來的動物”考拉不僅引起政府、媒體的高度關注，也成為長隆集團旅游產業鏈的又一個亮點。

長隆將考拉的引進上升到中澳友誼及廣州城市形象的高度，為此，廣州市市長、副市長親臨現場迎接考拉的到來。廣州各家報章幾乎都在頭版大幅報道長隆集團屬下的香江野生動物世界引進考拉一事。

長隆選擇力推考拉文化，而不僅僅是考拉動物本身。圍繞著考拉的愛情傳說，長隆將考拉進行了一系列擬人化營銷包裝：6只小考拉有了各自的中文名字，每天在網絡空間寫博客日志，唱著活潑動聽的考拉之歌，說著考拉口頭禪，擁有各自的壁紙、QQ表情……由此引發的考拉征名、考拉博客、考拉DV大賽與考拉之歌演唱會等活動都引起了社會的極大關注。

據調查統計，2006年國慶節期間，香江野生動物世界的業績幾乎翻了一番，專門為看考拉而到香江野生動物世界的指定人群比例高達22.99%。這個數字是相當令人振奮的，它意味著針對考拉所進行的系列文化營銷行動產生了實質性的效果。

獲獎企業自我點評（長隆集團市場營銷總監 熊曉杰）

長隆在叫賣考拉之前，直擊“產品”切合市場的最本質需求點，重點挖掘：到底是什么原因驅動著人們來看考拉，并從此喜歡上考拉？經過認真的策略思考之后，長隆選擇力推考拉文化，而不僅僅是考拉動物本身。動物本身的好奇點會因時間延長而失去吸引力，但文化不會。長隆對考拉的炒作，從引進考拉、考拉到中國、副市長看考拉，到考拉國賓館落成、考拉之歌創作、考拉博客、考拉DV大賽，再到考拉首次生仔、二次生仔、雙胞胎等新聞點的挖掘，將考拉題材做到了極致。

專家點評

長隆對引進考拉的媒體炒作，是2006年“盛事營銷”的經典樣板。長隆所進行的媒體炒作，總是力求將某一個新聞點放大成社會最火熱的新聞眼球事件，引發整個社會的關注。長隆結合推廣目標與銷售需要，對當前可能的新聞點進行詳盡而系統的炒作規劃──新聞營銷如何與活動、廣告投放等協同，如何增加題材的新聞性，如何挖掘盡可能多的新聞點，如何引起媒體主動關注，新聞素材所對應的發布媒體以及相關炒作執行細案等，盡在規劃之中。