虞晨曦：西部崛起為廣告營銷行業帶來巨大機會

近日，世界著名4A廣告公司達彼思中國（BatesAsia China）和中國西部最大的整合營銷機構阿佩克思（APEX）聯合在北京舉辦了媒體發布會，慶祝新的合資公司“阿佩克思達彼思整合營銷傳播有限公司”成立。達彼思中國大陸及臺灣地區CEO 虞晨曦在會后接受了本刊記者的專訪。虞晨曦說，這是達彼思首次在中國西部地區投資，達彼思非常看好西部市場，西部的崛起將為廣告營銷行業帶來巨大的生意和機會。

西部城市及其旅游產品將帶來巨大商機

《新營銷》：作為一家4A廣告公司，達彼思服務的品牌發展的重點是那些一線大城市，是什么原因讓達彼思開始重視中國西部市場？

虞晨曦：很多大品牌在東部一線城市已經滲透得差不多了，東部市場已經趨于飽和，需要向西部二、三級城市拓展，因此我們也將隨著客戶的腳步深入到西部市場。

另外，中國政府制定了發展西部的計劃，這使得大量投資進入西部市場，為西部市場帶來強勁的動力，西部城市的GDP增長遠遠超過國家GDP的平均增長水平，這對于作為服務行業的廣告創意產業來說是一個絕好的機會，西部市場蘊含著蓬勃生機。中國西部城市的崛起也帶來了很多新的廣告和營銷的機會，可以說，沒有一家4A公司不想進入西部市場。

《新營銷》：獨資正在成為很多外資企業的第一選擇，為什么達彼思在西部市場選擇了同中國本土公司進行合資？為什么選擇阿佩克思作為合資伙伴？

虞晨曦：中國的市場非常大，大到甚至不能用一種策略和營銷模式來對待整個中國市場，尤其是中西部市場和東部市場的差異更是巨大。而達彼思在服務中國西部本土客戶的時候，有時會有隔靴搔癢的感覺。在西部這個差異化的市場上，達彼思需要尋找一家了解本地客戶和消費者的合作伙伴來共同開拓西部市場。

成立于1993年的阿佩克思具有深厚的本土資源和功底，是西部市場最有實力的廣告公司之一。十余年來，阿佩克思成功地協助諸多客戶進行品牌塑造，包括竹葉青茶葉、國窖1573、成都國際旅游美食節、成都華僑城地產、成都金沙遺址博物館等。頗為業界稱道的“蒙牛航天員專用牛奶”和“蒙牛酸酸乳超級女聲”策劃也出自阿佩克思之手，是唯一一家兩次獲得EFFIE獎的中國本土廣告公司。

達彼思豐富的國際運作經驗加上阿佩克思的本土資源，將使得合資后的公司很快成為西部地區最有影響力的整合營銷機構。

《新營銷》：中國西部的旅游資源很豐富，城市化進程也在提速，今后中國西部城市和旅游產品的品牌推廣是否將成為你們合資公司的業務發展重點？

虞晨曦：中國西部有著極其豐富的旅游資源，西部城市的發展步伐也非常快，西部絕大部分城市的戰略都是發展旅游文化資源，比如四川一些城市的旅游收入在GDP中占到了80％以上。而每個城市都要建立自己的個性化差異，這是一個巨大的生意機會。政府采購將成為西部廣告營銷市場的一塊大蛋糕，比如成都市政府就一直在努力地向全球推介自己。

中國大陸廣告行業的三個營銷新趨勢

《新營銷》：你在中國大陸以及臺灣、香港地區都工作過，你認為中國大陸的廣告行業在營銷手段上目前有一些什么樣的新趨勢？

虞晨曦：從我個人的經驗來看，中國大陸的廣告行業目前有三種新的趨勢。第一是專業化和分眾化趨勢，這種趨勢臺灣地區20年前、香港地區15年前就已經出現了，也就是廣告公司將不再籠統地為客戶提供一切服務，而是分類別地提供專業的公關、媒介、品牌管理以及廣告投放服務，現在這個趨勢已經很明顯了，越來越多的廣告公司為客戶提供分門別類的專業化服務。第二個趨勢是數據平臺將發揮越來越重要的作用。中國的互聯網發展很快，中國的手機以及短信應用也有獨到之處，這些數據平臺作為營銷手段已經被廣泛應用，未來會更加普及和深入。第三個趨勢是零售終端的促銷手段和方式將顯得越來越重要。因為傳統的電視等媒體對消費者的影響力已經開始降低，因此終端的努力正變得越來越重要。

《新營銷》：你認為類似分眾傳媒等新興的生活圈媒體對廣告主和消費者會產生什么樣的影響？

虞晨曦：我個人認為，生活圈媒體很難成為廣告主選擇的唯一媒介。因為從接觸過程來看，即使消費者想看一個完整的廣告也很困難，因為消費者不可能站在電梯里不下去，或者是電梯來了不上去。另外，很多電梯廣告或者戶外移動視頻廣告往往只有視頻，沒有聲音，這樣也很難準確傳達品牌思想。因此，這類生活圈媒體只是一個很好的補充媒介。這種媒介是一個很有效的提醒性媒體，對加深消費者對某些品牌的廣告印象具有積極的促進作用。