．ＣＯＭ：從技術(shù)到營銷的回歸

幾年來，.COM像一匹匹撒歡的野馬，對(duì)新技術(shù)、新趨勢(shì)春情涌動(dòng)，而現(xiàn)在，盈利的壓力讓其不得不收心養(yǎng)性，探究營銷之道。

在很多人看來，IT英雄們是一群技術(shù)瘋子，他們習(xí)慣將技術(shù)做到夠完美、用戶流量做到夠大，營銷并不是他們所操心的事。在“戰(zhàn)略”與“趨勢(shì)”滿天飛的時(shí)代，誰也不愿意深究營銷的細(xì)節(jié)以及營銷背后所隱藏的秘密。

任何一項(xiàng)新技術(shù)必須創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值才會(huì)有意義，下嫁一個(gè)如意“VC”郎君并不意味在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的機(jī)會(huì)。資本的意志始終代替不了市場(chǎng)的意志，從用戶口袋掏出銀子還得借助營銷的力量。VC們希望的只是將孵蛋的母雞賣一個(gè)好價(jià)錢，在資本意志至上的今天，盈利仍舊是那些少年天才們不得不考慮的首要問題。

2006年，一些曾讓人癲狂的技術(shù)日暮西山，它們的沉淪與技術(shù)無關(guān)，但與市場(chǎng)有關(guān)。在免費(fèi)軟件一統(tǒng)江湖的時(shí)代，豪杰解霸的變賣落幕多少有些讓人遺憾，但我們更相信這個(gè)悲劇不會(huì)是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)，因?yàn)槿绻鲆暊I銷的力量，任何一個(gè)超前的技術(shù)都會(huì)淪落為被販賣的對(duì)象。

好的產(chǎn)品并一定有好的市場(chǎng)，這是一個(gè)常理，但在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，它并未受到重視。所以，我們見證了技術(shù)巨人悵然的背影，也看到了忽視營銷所帶來的惡果。

無論在飛利浦·科特勒還是在邁克爾·波特的專著中，“技術(shù)”更多地充當(dāng)了一種工具，而非戰(zhàn)略。即便是經(jīng)典的4P與4C理論，“技術(shù)”也只不過是為營銷服務(wù)的一個(gè)要素。很難說低收入、高市值的.COM們忽視了營銷的力量，但一個(gè)顯而易見的事實(shí)是，對(duì)比于傳統(tǒng)行業(yè)，他們的營銷顯得蒼白而單一。單純依靠占位優(yōu)勢(shì)、流量?jī)?yōu)勢(shì)而成為霸主，不再是放之四海而皆準(zhǔn)的真理，一度被忽視的、曾被認(rèn)為過時(shí)了的營銷力量開始左右著.COM的思維。

現(xiàn)在，技術(shù)型人才不再是人人都搶的“金餑餑”，傳統(tǒng)領(lǐng)域的營銷高人開始成為.COM巨頭的挖角對(duì)象，那些隱藏在技術(shù)外殼下的營銷力量蓬勃待發(fā)。病毒式營銷、置入式營銷、客制化、隨需而變、非競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟等詞語開始取代WEB2.0、播客成為關(guān)鍵詞，內(nèi)容為王、技術(shù)制勝這些口號(hào)不再嘹亮，營銷開始成為主角。

今年，是諸多IT英雄們的七年之癢。技術(shù)更新?lián)Q代，產(chǎn)品層出不窮，只有營銷的力量才是永恒。不管你承不承認(rèn)，敢不敢面對(duì)，營銷力量仍舊是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的命運(yùn)主宰者。當(dāng)盈利成為頭頂上的達(dá)摩克利斯之劍時(shí)，那些傳統(tǒng)的營銷力量將引導(dǎo)著.COM們走向更光明的未來。