分化的互聯網

傳統門戶網站正在滑行，而新網站又缺乏國外那些2.0網站的爆發力，這正是中國目前互聯網市場的寫照。

2006年，是中國互聯網最火熱的一年，社區、視頻、博客、分類搜索在中國網絡新軍的擁護下粉墨登場；而2007年的互聯網，則呈現出一片塵埃落定的安靜局面，能夠存活下來煥發出蓬勃生機的網站開始構成中國互聯網的新局面。

互聯網站的終極目標是將注意力轉化為現金。來看看紅衫資本所投資的網站奇虎網、大眾點評網、互動通、悠視網……這些看上去并不熟悉的小網站正在吸引著國外風投們的注意力。

與國外的網站相比，這些網站的運營模式還很初級。“目前中國網絡經濟的盈利模式比較單一，收入來源主要來自移動增值、網絡游戲以及網絡廣告這三大傳統行業”，艾端總裁楊偉慶這樣總結互聯網新媒介的盈利模式。如他所說，在2006年，這三大傳統收入共占據了中國網絡經濟近72％的市場份額。

不一樣的模式

網絡新軍的經營模式各不相同，它們的發展過程體現了創始人對網絡的獨特理解和各自在商業上的切入手法。

POCO的創始人姚鴻有一張很親切的臉，從他那短短幾位數的QQ號碼來看就可以知道這是一位資深的網絡老江湖。POCO并不是他創辦的第一個網站。1996年，他還在上學時，就自己做了一個個人主頁。后來，姚鴻于1999年創辦了“中文熱訊”網站，但短暫的輝煌過后最終以失敗告終。2003年，他開始創立電子雜志發行平臺POCO.CN。這個源于網友自己創作圖片的網站，于2005年初獲得了IDG2000萬美元的投資。“人們照相，用攝像頭、手機自拍，目的就在于和他人分享自己的一個個瞬間，所以注定了照片是一個非常好的分享方式。”姚鴻述說圖片分享網站的來源。由網友原創上傳的圖片成為電子雜志源源不斷的免費資料庫來源，加上讀圖成為習慣的龐大的讀者群。“有了作者和讀者群，這個網站怎么會缺乏生機呢?”

與姚鴻相比，互動通的商業模式看上去更為成熟一些。作為互動通的創始人之一，互動通集團首席執行官鄭斌對公司的未來充滿信心。2002年年底，互動通與新浪聯合發布了國內第一個iCast廣告——(《英雄》，當時反響很大。一般的網絡廣告就是一張圖片加一句廣告語，但iCast可以把細節和互運性發揮得很好。它通過點擊汽車圖片，放大了解各個部件的功能，“你不僅可以看到車輪的紋路，還可以打開車門看看坐椅是不是真皮的。”他說，在互動通的客戶名單中，幾乎85％以上都是世界500強企業。“我們第一次和可口可樂合作的時候，對方并不看好這種方式，于是扔給我們五十萬。但是第二次，這筆費用變成了五百萬”。

從本質上說，隨視傳媒在做和互動通一樣的事情。但是把目標客戶定義為“中小企業”讓它看上去更像一個2.0網站。大部分企業一直在用單一、枯燥的形式宣傳和推廣自己。據艾瑞市場調查統計：目前90％以上的互聯網用戶都愛看視頻內容，這種趨勢激發了網絡視頻推廣在短期內的迅猛發展。作為一個新公司，它的定位是協助國內的視頻網站還有即將具備視頻能力的網站獲得內容，在視頻內容的媒介上面建立起一個生態價值系統。這些制作好的網絡視頻不僅可以部署在企業自己的網站上，還可以通過搜索引擎的方式發布在百度、google、雅虎等搜索平臺上，將企業網絡視頻與各類互聯網圖文廣告相結合。“使用搜索引擎的用戶點擊企業的文字鏈接，就能看到一段生動形象的視頻廣告，”隨視傳媒執行副總裁薛晨說，“這樣能大大提高關鍵詞廣告的點擊轉化率，很受客戶歡迎。”除了與國內互聯網渠道商合作，隨視傳媒拉上各個地方的廣告公司作為同盟，發動他們代理的客戶嘗試在互聯網上制作播放視頻廣告。

這家公司有意思的一個地方在于，它能夠按地域、年齡、興趣層次細分出客戶想要的廣告收視群，自動在五百多家圖文、視頻網站中選擇合適的網站、位置和時間進行投放。有了互聯網IP技術的支持，這種廣告的投放和監播要比傳統電視精確得多。他認為，網絡視頻的大量出現，無疑會使互聯網的傳播能力和效率更上一個臺階。

滿足大眾需求

看上去，姚鴻并不贊同VV-EB2.0通常所提倡的小眾。“互聯網要想成功，就必須滿足主流人群的需求，成功的網站要首先讓他流行起來”。他發現在國外經營得非常成功的社區，都是滿足了那個國家主要網民的網站。比如在美國，主要網民大約年齡在三十歲左右，myspae作為一個交友的網站，正是迎合了這些年齡段的愛好和興趣。“而在中國，主流網民為年紀在十八到二十六周歲的青年。這些網民喜歡新鮮事物，熱愛生活，有情趣，同時希望與他人分享一些個人的東西”。這是他對中國主流網民的描述。

Google在廣告客戶和媒體聯盟發展中的“反二八原理”的勝利，印證著廣告傳媒業下一步的革新。隨視傳媒的副總裁袁學智顯然是抓住了這個尾巴。“我國的中小企業占企業總數的90％以上，但絕大多數的中小企業因傳統電視視頻的制作和傳播成本的高昂而不敢嘗試使用。我們所提供的，就是讓中小企業(原來一直得不到廣告服務或零散地落在許多本地小廣告代理公司的手里)，能夠大步走進原來只為品牌企業打造的視頻廣告象牙塔”。“在廣告制作環節，客戶可以在線提交自己早已拍攝制作的視頻素材，也可以委托與隨視傳媒簽約的60多家地方影視制作公司上門拍攝素材，隨視傳媒從網上收集后按照自己提煉加工的標準模版制作加工，平均4小時就能制作出一條30秒視頻廣告，收費不過3000元。”這讓人聯想到Google的AdWords。正是Google利用其聚集海量信息的搜索引擎大大降低了文字廣告的門檻，吸引了眾多很少刊登報刊廣告的中小企業在線自助競價購買搜索關鍵詞，將文字鏈接廣告和搜索結果匹配起來，吸引Google用戶點擊他們的廣告，從而締造了“長尾奇跡”。

像GOOGLE一樣成功?

在泡沫不斷融化的過程中，互聯網競爭進入了一個新階段。很多業內人士認為，傳統門戶網站正在滑行，而新網站又缺乏國外那些2.0網站的爆發力，這正是中國目前互聯網市場的寫照。在這樣一種尷尬的狀態下，新技術和滿足大眾需求將成為未來競爭的焦點。計越說他未來會繼續關注這幾個領域：無線網絡與互聯網的結合、互聯網游戲、互聯網廣告、B2B電子商務、行業網站、垂直應用、網上購物、個人娛樂、在線交友等。

艾端總裁楊偉慶也認為，未來盈利模式趨于多元化。未來中國網絡一些新興盈利模式會涌現，包括個人服務收費等，電子商務(網絡購物、B2B電子商務、行業結合的電子商務)、搜索引擎廣告等新興行業在網絡經濟中的比重和地位將日益凸顯。

現在，POCO也面臨著一些問題。用戶的增多，分類的增加，讓POCO的內容已經變得越來越廣，這種方式看上去與最初單純的圖片已經漸行漸遠。如何適應越來越多的人群，卻保持內容的專業與單純，正是姚鴻目前所思考的方向。

隨視傳媒也并不輕松。正如袁學智所說，現在的大部分網站講究“推”，而隨視傳媒所做的，是讓需要的人能夠快速了解它。事實上，這只是為中小企業提供了一個相應的平臺，但并不能更方便地讓人發現這些企業。

盡管道路也許不如想象中明朗，這些雄心勃勃的網站都對未來充滿信心。互動通集團首席執行官鄭斌認為，互運通將會在這種單一的路線上專注地走下去。當問起他是否曾經表示過互動通想成為GOOGLE一樣的公司時，他說，互動通有和GOOGLE一樣的投資商，也會像GOOGLE一樣專注，誰又能說這完全沒有可能呢?

“Google就是最好的榜樣”，薛晨也不無感慨地說，“我們努力學習它怎樣通過互聯網平臺為源源不斷的客戶提供源源不斷的模版化創意，并精準地發布在源源不斷的媒體(longtail of media)上。”