外資平板降價，遭受中國彩電品牌重創？

“五·一”伊始，外資彩電品牌紛紛降價，以“低價格”來吸引消費者的眼球，是什么原因促使外資彩電品牌采取這種措施，對此，國內的彩電品牌企業如何應對?

誰也沒有想到今年“五·一”中，外資彩電品牌首次出現了價格“倒置”現象，以夏普、三星為代表的外資品牌將價格降到歷史最低點，并且首度低于國產品牌。筆者認為，這說明外資彩電在網絡時代的競爭招數已經用盡，不得不采用“拼價格、拼材料”的低端方式搶取市場份額，這也是外資彩電品牌戰略衰退的典型標志。

外資品牌尋找生存空間

在中國市場，從中外彩電力量的對比來看，雙方一直處于拉鋸戰中。在CRT彩電時代，外資品牌憑借相對于國產彩電的產品優勢，取得了一段時間的領先。但隨著國產彩電技術創新的突破和從顯像管、零配件到整機完整產業鏈的建立，再加上價格優勢、渠道優勢以及規模優勢，一下子將外資品牌擠得幾乎沒有生存空間。

CRT電視的落敗讓外資彩電品牌快速轉移到平板電視上，企圖憑借在平板上的優勢壟斷中國市場，但是這一夢想瞬間被網絡時代的到來沖垮了。隨著家電、通訊、計算機之間的互相融合、互聯互通，消費需求發生了很大的變化。作為家庭娛樂終端的電視，單純“看”的功能已不能適應消費者的需要，尤其是隨著數碼相機、數碼錄像機等數碼設備在家庭中越來越普遍，消費者更需要的是一個全能的“影音工作站”。但是，外資品牌仍將精力集中在面板的大批量制造上，而忽視了消費者的這種網絡化新需求，從而不得不采用大“跳水”的方式傾銷平板電視。

面對彩電行業的網絡化轉型，外資品牌并沒有及時調轉航向，而是仍然固守，在顯示方式階段以老思路來應對新市場。由于外資彩電品牌沒有找到消費者新的需求，導致其研發的產品還沒有問世就已經落后，再加上其先天性服務、渠道短板，最終不得不以價格戰的方式搶占市場份額。

其實，從戰略層面來講，價格戰是最低層次的競爭手段，它將對品牌造成極大損傷，讓其無法回到競爭原點，并嚴重透支未來的市場競爭力。從此可以看出，外資彩電由品牌轉向材料、由價值轉向價格的競爭，實質上是一種“被動跳水”，是一種缺失網絡時代新需求和新產品的戰略衰退。

國產彩電品牌的優勢

彩電業的每一次發展拐點都會引發行業洗牌。電視產業網絡時代的來臨刺激著消費者新的需求，而彩電業競爭方式也由價格為主導的產品競爭轉化為以品牌為主導的系統競爭，差異化產品的研發能力、完善的售后服務能力以及對消費需求的準確把握能力成為打造品牌的三大決定性因素。

在對消費需求的理解上，中外品牌顯示出了明顯的差異。外資彩電品牌由于對中國彩電市場的了解不足，致使其理解仍然停留在電視的清晰度、畫質、音質等基本層面，于是專注于設計面板和材料。而以海爾為代表的國產彩電品牌走了一條為消費者設計新生活方式的路線。海爾基于消費者的需求，打造了以流媒體電視為核心的高清網絡影音生活。據賽諾統計數據顯示，海爾流媒體電視已經占到卡槽類電視62.4％的市場份額。

在產品研發方面，國產彩電也走在了外資彩電的前面。比如，海爾推出的高端產品INNOV+(引路)是目前最高端的、流媒體功能最全的網絡化平板電視產品。它可以實現播放和編輯數碼相機、手機、攝像機、U盤等各類數碼存儲設備里的圖片和影音資料，滿足了數字網絡時代消費者對高清數碼家庭影音中心的需求。這一系列產品的出現，終結了單向“看電視”時代，開啟了互動“玩電視”時代。

服務一直是外資彩電品牌的軟肋，特別是在網絡化平板電視時代，外資品牌在服務上一直沒有突破。而本身就具備服務優勢的中國彩電品牌卻不斷升級服務標準。

其實，外資品牌在網絡化平板時代的失利源于創造能力的不足，沒有了引領未來的技術也就沒有了行業話語權，無奈由“品牌競爭”倒退到“價格競爭”。而國產彩電正由價格戰轉向需求戰，海爾彩電高端子品牌INNOV+(引路)的推出就標志著國產彩電全面品牌系統競爭的革命性轉型。

未來趨勢，系統解決方案

可以看出，在消費類電子領域出售單個產品的時代已經結束，未來競爭的焦點將是系統解決方案，對彩電業而言，真正的產業優勢是掌握消費者電視需求的系統解決方案供給能力，系統化解決方案將替代單一電視產品進入家庭。

系統解決方案能力的獲得不是靠企業單一電視產品線能夠實現的，它需要其它配套產業的支持，這就給彩電企業設立了很高的準入門檻。目前，從各彩電企業的發展看，索尼和海爾均在布局彩電系統解決方案。索尼以高清為切入點展示了以大屏幕高清電視為中心的“高清世界”，而海爾以U-home為理念將流媒體電視打造成信息共享的家庭娛樂中心。

基于其特有高清產業鏈優勢，索尼將拍攝、編輯、存儲、顯示、游戲在內的相關產業環節一并收入囊中，推出了一套完整的“無縫高清”解決方案，這一高清系統解決方案是基于彩電傳統的顯示功能上的。與索尼不同，基于對網絡化平板電視的消費需求和產業趨勢，海爾彩電研發出網絡化流媒體平板電視，并基于這一產品提出海爾U-home系統解決方案。

在U-home中，流媒體電視是家庭的管理和娛樂中心，可以實現網上沖浪、家電控制、家庭安防，并與電腦信息共享等。與索尼高清電視作為單純的顯示中心不同，海爾流媒體電視在未來的數字家庭中擔當起了管理和顯示中心的任務，而不再是一個只能接收電視節目的電視。目前，海爾已全面布局與流媒體電視相關產品的互聯互通標準。

筆者認為，彩電系統解決方案將成為門檻極高的新彩電產業形態，它將在全球彩電業中掀起巨大的結構性沖擊，傳統單一彩電產品將會被快速邊緣化。