低價電腦，英特爾意在“沛公”

2007年3月21日，英特爾宣布將在印度、巴西等25個發展中國家推出300美元低價筆記本ClassmatePC，此產品與尼葛洛龐帝所倡導的另一著名廉價PC計劃——OLPC“100美元筆記本”計劃成為競爭對手。一時間，眾多廠家也紛紛宣布了自己的低價計劃。

降低價格、降低配置、加大普及似乎成了這場“運動”的主旋律，只是這件事情發生在英特爾身上似乎顯得有些不同。當國內眾多理論界及企業界人士還在熱議如何擺脫價格戰的泥潭時，國際巨頭卻又是以價格武器發起了新一輪的攻勢。從這其中，我以為有這樣一些趨勢值得關注與重視。

其一，差異市場的存在。和很多IT產品的使用類似，目前一些IT產品普遍存在著配置過剩的現實情況并且很多原先看作應是耐用消費品的產品也出現了向快速消費品消費特征轉換的趨勢，消費者對很多產品的要求由“經久耐用”向“經濟實用”轉化。因此差異化的市場在慢慢形成，不同的消費人群有著不同的消費需求。英特爾低價電腦的推出正是看到了這種消費市場的變化。

其二，中國市場的機會。和很多發展中國家不同，目前的中國市場存在著大量的“中間人群”，他們具有很強的消費意愿與從眾心理，但是支付能力還是有限。當今的世界，所謂“得中國者得天下”。并且對于很多中西部、縣鄉級消費人群，價格的影響因素還是占主要的。加之因為一些網絡服務、電力供應等事實因素，因此高配置的產品并不能很好地發揮產品設計的諸多優勢。而此時英特爾的“降配、降價”其實是滿足了目前中國市場眾多潛在消費者的需求。

其三，品牌角色的轉換。英特爾長期以來是作為一個芯片品牌存在于行業中的，但是因其長久以來對品牌傳播的重視與獨特方式，已經使得廣大消費者心中形成了“有英特爾才是好電腦”的認識。英特爾開始推廣的“Classmate PC”主要的競爭武器是價格，但同時也意味著英特爾從一個上游核心技術的供應商品牌正在逐步力圖打造直接影響消費者的終端產品品牌。這是一個十分重要的變化，也是一個足以影響今后PC市場發展變化的趨向。

其四，錯位競爭的安排。英特爾的產品長期以來一直是提供給整機生產廠家的，如果此時的英特爾推出的Pc產品直接與這些客戶的產品產生直接競爭關系，那勢必加速將眾多客戶推向自己的競爭對手。所以英特爾推出的低價電腦從一定程度上避免了與自己客戶目前產品的直接沖突，以“錯位競爭”的方式實現階段性的共容共生。

其五，市場培育的策略。一個成熟企業的產品組合中一定會有形象的產品、跑量的產品、利潤的產品，當然也會階段性地存在市場培育的產品、用來攻擊競爭對手的產品。作為以技術著稱的英特爾，理應是難以容忍“簡配、簡裝”的，而如今以價格為先導，也絲毫不能掩飾其通過產品普及實現品牌普及的目的。因為在英特爾看來，消費者是有差異的，同時也是會成長的。最初使用低價電腦的消費者，會隨著經濟條件、使用要求的變化進行逐步的升級變化，這是英特爾盼望的一張“好牌”。

因此，英特爾低價電腦的推出可能并不是一種市場戰術上的考慮，而是基于英特爾未來發展戰略的一種規劃。也許我們應該有理由相信，合適的時候，英特爾一定會推出他各種配置的產品組合，而不僅僅是低價。