熟讀創(chuàng)業(yè)地圖

創(chuàng)業(yè)思想印成白底黑字到處販賣是我們這個(gè)時(shí)代的特色。但是“出售創(chuàng)業(yè)思路”本身就是一個(gè)二元悖論。

這只是一個(gè)普通的北京冬季夜晚，2006年12月5日，中央電視臺(tái)西門，在寒氣中跺腳的人群里，是一張張激情洋溢的新生代企業(yè)家的面孔。他們是參加《贏在中國》第一賽季最后決賽的選手和觀眾，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)精神、資本、娛樂元素奇妙地混雜在一起的年份，簡直分辨不出他們究竟是為了創(chuàng)業(yè)的鼓舞、1000萬元人民幣創(chuàng)業(yè)資本的獎(jiǎng)勵(lì)，還是為了拋頭露面而來。但有一點(diǎn)毫無疑問，在這個(gè)現(xiàn)場直播到午夜的創(chuàng)業(yè)節(jié)目里，沒有一個(gè)人感到疲倦或者中途退場。

海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏、聯(lián)想控股總裁柳傳志和創(chuàng)業(yè)者們的對話讓你覺得沒有白來。這不是一場事先安排好的交鋒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中間出現(xiàn)的語言斷層恰似橫跨兩個(gè)不同年代創(chuàng)業(yè)者之間的鴻溝。張、柳二人高山仰止，但或許讓他們迷惑的是，就像當(dāng)年知青下鄉(xiāng)一樣，如今有這么多孩子都急于踏上創(chuàng)業(yè)這條表面風(fēng)光、實(shí)則驚險(xiǎn)的旅程。

2006年是創(chuàng)業(yè)之年。創(chuàng)業(yè)在這一年所顯現(xiàn)的形態(tài)至少有三處與眾不同。首先，便是電視媒體的介入，一個(gè)叫王利芬的制片人在美國求學(xué)一年，帶回來中國版的“學(xué)徒”。像“超級女聲”所引起的轟動(dòng)一樣，創(chuàng)業(yè)變成了一場大眾的狂歡，風(fēng)險(xiǎn)投資成了餐桌上談?wù)摰脑掝}，評委、創(chuàng)業(yè)者、主持人、觀眾，把最復(fù)雜的商業(yè)術(shù)語演繹成機(jī)鋒和人物性格的較量。最重要的是，創(chuàng)業(yè)的詭秘過程開始被大眾所理解，人們發(fā)現(xiàn)了證明自己的一條獨(dú)特道路。

“我個(gè)人對創(chuàng)業(yè)精神有一個(gè)很簡單的理解，我的理解就是每一個(gè)人通過自己的創(chuàng)新，把一種不可能變?yōu)榭赡埽矣X得這就是一種創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人都可以做。對我們國家來講，我覺得擁有并宏揚(yáng)這種創(chuàng)業(yè)精神，我們在國際上的競爭力可以不斷地升級；對于每一個(gè)人來說，創(chuàng)業(yè)精神也很重要，因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)人都想得到別人的尊重，都想得到社會(huì)的認(rèn)同，都想展現(xiàn)自我的價(jià)值，那么創(chuàng)業(yè)無疑是一條最好的道路。”張瑞敏能把一個(gè)舊電冰箱廠轉(zhuǎn)變成一家最受人尊敬的企業(yè)，他的話無疑也是對自己如何改變世界的闡釋。

第二個(gè)突出之處便是創(chuàng)業(yè)理論的勃發(fā)。從《藍(lán)海戰(zhàn)略》到《長尾理論》，從網(wǎng)上商店的開業(yè)指南到《顧客要買什么》這樣的消費(fèi)者行為分析，創(chuàng)業(yè)者手頭的工具書籍足可以武裝到牙齒。除了促進(jìn)紙業(yè)的繁榮外，這些書籍的唯一好處就是使得創(chuàng)業(yè)成為一種標(biāo)準(zhǔn)化過程，你可以吸收所有前人走過的經(jīng)驗(yàn)，只需要注入你的思想—你的創(chuàng)業(yè)的核心是什么，你將為你的消費(fèi)者和客戶帶來什么。

對這個(gè)問題最好的回答莫過于具體如何來做了。因此這一年的第三個(gè)變化就是創(chuàng)業(yè)明星的興起。19世紀(jì)，卡萊爾在《英雄與英雄崇拜》里列舉了六類英雄，如果今天再版，他還需要加上第七類英雄：創(chuàng)業(yè)英雄。制片人王利芬把這類英雄簡稱為“做事情的人”，一個(gè)典型的人物便是《贏在中國》的評委馬云，王利芬在《誰認(rèn)識(shí)馬云》的序言中如此評說道，“在演播室聽他點(diǎn)評時(shí)，我才深深地體會(huì)到，一個(gè)經(jīng)歷過事情的人，真正做出過事情的人，和沒做過什么事的人是多么不一樣！”

“做事情的人清楚用心地對人，別人才會(huì)如此對待自已；做事情的人會(huì)因?yàn)橄Ｍ虑槌晒Χ坏貌粚捜荩驗(yàn)樗粚捜輨e人，別人就不會(huì)寬容他；做事情的人會(huì)知道設(shè)身處地替別人想，因?yàn)樗龀梢患掠刑嗟氖虑樾枰獎(jiǎng)e人設(shè)身處地替他著想；做事情的人會(huì)懂得共贏的心態(tài)，因?yàn)橐桓迸c人爭斗的姿態(tài)只會(huì)讓他要做的事情莫名其妙地流產(chǎn)；做事情的人懂得生活并不是由白和黑或者對與錯(cuò)構(gòu)成的，因?yàn)檫@種二元對立的思維模式只會(huì)將原本復(fù)雜的生活簡單化，而很難想像一個(gè)思維簡單化的人會(huì)成事；做事情的人不會(huì)用情緒說話，而是用智慧、用頭腦說話，否則他將陷入一個(gè)又一個(gè)的窘境；做事情的人會(huì)深刻地了解做成一件事的全部秘密永遠(yuǎn)是無法言傳的，也是無法模仿的，所以他知道如何聽別人說的那些關(guān)于成功的話，如何面對成堆的知識(shí)和理論。”

解讀這些創(chuàng)業(yè)明星的密碼成為創(chuàng)業(yè)學(xué)里最難攻克的難題。馬云的創(chuàng)業(yè)始于20世紀(jì)90年代中期，從一無所有開始，短短十多年便在市場上拼出了他的商業(yè)王國。與之同樣的人還可以歷數(shù)，如江南春、陳天橋，這些曾經(jīng)是教師、詩人、秘書的人，憑借著難以理喻的偏執(zhí)和堅(jiān)持，創(chuàng)造出自己的藍(lán)海，實(shí)踐著自己的夢想和商業(yè)邏輯，他們無疑是這個(gè)世紀(jì)給我們留下最好的活化石和創(chuàng)業(yè)地圖。

2007年最佳創(chuàng)業(yè)精神指南

你應(yīng)該創(chuàng)業(yè)了！請參考《創(chuàng)業(yè)指南》套書四本。就像淘金熱催生了牛仔褲商人，創(chuàng)業(yè)熱中首先獲利的是書商。這里面隱藏著一個(gè)二元悖論，永遠(yuǎn)不存在有創(chuàng)業(yè)指南一類的書，但是人們又總是渴望從成功者及其故事里獲得稀薄的養(yǎng)分。電視欄目大行其道，真人秀節(jié)目從超級女生轉(zhuǎn)向中國版學(xué)徒。大家最瑯瑯上口的是書的標(biāo)題，從中套上或鼓吹自己的思想。

在去年出版多如牛毛的書籍當(dāng)中，至少有這么幾本書可以成為2007年最佳創(chuàng)業(yè)精神指南。且記住，你只需要姑妄聽之，不必求其甚解。哪怕能榨取一點(diǎn)點(diǎn)營養(yǎng)啟迪你的創(chuàng)業(yè)思路，這些讀本也就盡到了自己的義務(wù)了。

互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)案頭書：《長尾理論》

克里斯·安德森著，中信出版社

當(dāng)當(dāng)、卓越、百度、Google的枕邊秘訣。這個(gè)把“28法則”顛倒過來的理論，最大的秘訣就是告訴你小生意也能夠賺大錢—只要這個(gè)小生意足夠多。它反過來說明，一個(gè)新的消費(fèi)者為主的時(shí)代已經(jīng)到來，隨著信息的交易成本降低、生產(chǎn)工具隨處可得、個(gè)性化愿望大量涌現(xiàn)，如何提高小眾消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量成了做長尾生意的前提。

IBM公司的禮品書：《世界是平的》

托馬斯·弗里德曼著，湖南科學(xué)技術(shù)出版社

IBM借弗里德曼之口講述自己的理念，而弗里德曼借“世界是平的”的邏輯講述全球化的觀點(diǎn)。這本書對創(chuàng)業(yè)者最好的激勵(lì)是，它預(yù)言一個(gè)全球化3.0的時(shí)代將要到來，1.0的動(dòng)力是國家，2.0的動(dòng)力是公司，而3.0則容許個(gè)人和小的集團(tuán)融入全球化，加入這個(gè)扁平的世界。單個(gè)人就可以進(jìn)行全球化的參與和合作，大大小小的公司在這個(gè)年代將會(huì)有新的發(fā)展。

大趨勢又來了：《財(cái)富的革命》

阿爾文·托夫勒著，中信出版社

阿爾文·托夫勒曾經(jīng)寫過一本書叫《第三次浪潮》，當(dāng)時(shí)是1980年，它預(yù)言了“生產(chǎn)者與消費(fèi)者合而為一”。而在托夫勒的新著《財(cái)富的革命》中，這一思想更被放大。在這場生產(chǎn)者與消費(fèi)者合一的大爆炸中，既有家居裝修、汽車修理、園藝等傳統(tǒng)項(xiàng)目，更有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)造成的數(shù)字生產(chǎn)與消費(fèi)潮，這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)被稱為隱形經(jīng)濟(jì)，如果利用得好，你也許就可以穿上這件隱形的財(cái)富新衣。

開始行動(dòng)吧，從最簡單的做起：《微利時(shí)代的成長》

亞德里安·J. 斯萊沃斯基、理查德·懷斯著，北京師范大學(xué)出版社

創(chuàng)業(yè)的第一步就是開發(fā)你的產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品的第一步就是分析客戶的需求。但是，這本書告訴你，大多數(shù)消費(fèi)者都不能直接清晰地表述自己的需求，更不要說衍生出來的需求了。如果你能夠識(shí)別和滿足新的顧客需求，那么你就可以發(fā)現(xiàn)新的增長機(jī)會(huì)。想想最流行的社會(huì)化音樂推薦站點(diǎn)last.fm吧，通過研究消費(fèi)者的行為、成本、信息流和偏好，創(chuàng)業(yè)者需要努力去尋找瓶頸，解決信息不對稱的問題。