熟讀創業地圖

創業思想印成白底黑字到處販賣是我們這個時代的特色。但是“出售創業思路”本身就是一個二元悖論。

這只是一個普通的北京冬季夜晚，2006年12月5日，中央電視臺西門，在寒氣中跺腳的人群里，是一張張激情洋溢的新生代企業家的面孔。他們是參加《贏在中國》第一賽季最后決賽的選手和觀眾，在這個創業精神、資本、娛樂元素奇妙地混雜在一起的年份，簡直分辨不出他們究竟是為了創業的鼓舞、1000萬元人民幣創業資本的獎勵，還是為了拋頭露面而來。但有一點毫無疑問，在這個現場直播到午夜的創業節目里，沒有一個人感到疲倦或者中途退場。

海爾集團董事局主席張瑞敏、聯想控股總裁柳傳志和創業者們的對話讓你覺得沒有白來。這不是一場事先安排好的交鋒，你會發現，中間出現的語言斷層恰似橫跨兩個不同年代創業者之間的鴻溝。張、柳二人高山仰止，但或許讓他們迷惑的是，就像當年知青下鄉一樣，如今有這么多孩子都急于踏上創業這條表面風光、實則驚險的旅程。

2006年是創業之年。創業在這一年所顯現的形態至少有三處與眾不同。首先，便是電視媒體的介入，一個叫王利芬的制片人在美國求學一年，帶回來中國版的“學徒”。像“超級女聲”所引起的轟動一樣，創業變成了一場大眾的狂歡，風險投資成了餐桌上談論的話題，評委、創業者、主持人、觀眾，把最復雜的商業術語演繹成機鋒和人物性格的較量。最重要的是，創業的詭秘過程開始被大眾所理解，人們發現了證明自己的一條獨特道路。

“我個人對創業精神有一個很簡單的理解，我的理解就是每一個人通過自己的創新，把一種不可能變為可能，我覺得這就是一種創業，每個人都可以做。對我們國家來講，我覺得擁有并宏揚這種創業精神，我們在國際上的競爭力可以不斷地升級；對于每一個人來說，創業精神也很重要，因為我們每一個人都想得到別人的尊重，都想得到社會的認同，都想展現自我的價值，那么創業無疑是一條最好的道路。”張瑞敏能把一個舊電冰箱廠轉變成一家最受人尊敬的企業，他的話無疑也是對自己如何改變世界的闡釋。

第二個突出之處便是創業理論的勃發。從《藍海戰略》到《長尾理論》，從網上商店的開業指南到《顧客要買什么》這樣的消費者行為分析，創業者手頭的工具書籍足可以武裝到牙齒。除了促進紙業的繁榮外，這些書籍的唯一好處就是使得創業成為一種標準化過程，你可以吸收所有前人走過的經驗，只需要注入你的思想—你的創業的核心是什么，你將為你的消費者和客戶帶來什么。

對這個問題最好的回答莫過于具體如何來做了。因此這一年的第三個變化就是創業明星的興起。19世紀，卡萊爾在《英雄與英雄崇拜》里列舉了六類英雄，如果今天再版，他還需要加上第七類英雄：創業英雄。制片人王利芬把這類英雄簡稱為“做事情的人”，一個典型的人物便是《贏在中國》的評委馬云，王利芬在《誰認識馬云》的序言中如此評說道，“在演播室聽他點評時，我才深深地體會到，一個經歷過事情的人，真正做出過事情的人，和沒做過什么事的人是多么不一樣！”

“做事情的人清楚用心地對人，別人才會如此對待自已；做事情的人會因為希望事情成功而不得不寬容，因為他不寬容別人，別人就不會寬容他；做事情的人會知道設身處地替別人想，因為他要做成一件事有太多的事情需要別人設身處地替他著想；做事情的人會懂得共贏的心態，因為一副與人爭斗的姿態只會讓他要做的事情莫名其妙地流產；做事情的人懂得生活并不是由白和黑或者對與錯構成的，因為這種二元對立的思維模式只會將原本復雜的生活簡單化，而很難想像一個思維簡單化的人會成事；做事情的人不會用情緒說話，而是用智慧、用頭腦說話，否則他將陷入一個又一個的窘境；做事情的人會深刻地了解做成一件事的全部秘密永遠是無法言傳的，也是無法模仿的，所以他知道如何聽別人說的那些關于成功的話，如何面對成堆的知識和理論。”

解讀這些創業明星的密碼成為創業學里最難攻克的難題。馬云的創業始于20世紀90年代中期，從一無所有開始，短短十多年便在市場上拼出了他的商業王國。與之同樣的人還可以歷數，如江南春、陳天橋，這些曾經是教師、詩人、秘書的人，憑借著難以理喻的偏執和堅持，創造出自己的藍海，實踐著自己的夢想和商業邏輯，他們無疑是這個世紀給我們留下最好的活化石和創業地圖。

2007年最佳創業精神指南

你應該創業了！請參考《創業指南》套書四本。就像淘金熱催生了牛仔褲商人，創業熱中首先獲利的是書商。這里面隱藏著一個二元悖論，永遠不存在有創業指南一類的書，但是人們又總是渴望從成功者及其故事里獲得稀薄的養分。電視欄目大行其道，真人秀節目從超級女生轉向中國版學徒。大家最瑯瑯上口的是書的標題，從中套上或鼓吹自己的思想。

在去年出版多如牛毛的書籍當中，至少有這么幾本書可以成為2007年最佳創業精神指南。且記住，你只需要姑妄聽之，不必求其甚解。哪怕能榨取一點點營養啟迪你的創業思路，這些讀本也就盡到了自己的義務了。

互聯網公司創業案頭書：《長尾理論》

克里斯·安德森著，中信出版社

當當、卓越、百度、Google的枕邊秘訣。這個把“28法則”顛倒過來的理論，最大的秘訣就是告訴你小生意也能夠賺大錢—只要這個小生意足夠多。它反過來說明，一個新的消費者為主的時代已經到來，隨著信息的交易成本降低、生產工具隨處可得、個性化愿望大量涌現，如何提高小眾消費者的服務質量成了做長尾生意的前提。

IBM公司的禮品書：《世界是平的》

托馬斯·弗里德曼著，湖南科學技術出版社

IBM借弗里德曼之口講述自己的理念，而弗里德曼借“世界是平的”的邏輯講述全球化的觀點。這本書對創業者最好的激勵是，它預言一個全球化3.0的時代將要到來，1.0的動力是國家，2.0的動力是公司，而3.0則容許個人和小的集團融入全球化，加入這個扁平的世界。單個人就可以進行全球化的參與和合作，大大小小的公司在這個年代將會有新的發展。

大趨勢又來了：《財富的革命》

阿爾文·托夫勒著，中信出版社

阿爾文·托夫勒曾經寫過一本書叫《第三次浪潮》，當時是1980年，它預言了“生產者與消費者合而為一”。而在托夫勒的新著《財富的革命》中，這一思想更被放大。在這場生產者與消費者合一的大爆炸中，既有家居裝修、汽車修理、園藝等傳統項目，更有網絡經濟造成的數字生產與消費潮，這種經濟形態被稱為隱形經濟，如果利用得好，你也許就可以穿上這件隱形的財富新衣。

開始行動吧，從最簡單的做起：《微利時代的成長》

亞德里安·J. 斯萊沃斯基、理查德·懷斯著，北京師范大學出版社

創業的第一步就是開發你的產品，開發產品的第一步就是分析客戶的需求。但是，這本書告訴你，大多數消費者都不能直接清晰地表述自己的需求，更不要說衍生出來的需求了。如果你能夠識別和滿足新的顧客需求，那么你就可以發現新的增長機會。想想最流行的社會化音樂推薦站點last.fm吧，通過研究消費者的行為、成本、信息流和偏好，創業者需要努力去尋找瓶頸，解決信息不對稱的問題。