一個(gè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)富童話的破滅

劉遠(yuǎn)進(jìn)曾是重慶高校名噪一時(shí)的“創(chuàng)業(yè)明星”：當(dāng)他的同學(xué)還在為找工作四處奔波時(shí)，他空手套白狼，以薄薄3頁(yè)的網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書而博得100萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，成為諾盟科技有限公司CEO。他創(chuàng)辦的“e路校園”網(wǎng)站最高日點(diǎn)擊率曾達(dá)到8萬(wàn)。然而半年以后，一切卻突然煙消云散。

那么，在劉遠(yuǎn)進(jìn)的身上，到底發(fā)生了什么？

放棄考研：

創(chuàng)富夢(mèng)想在校園里紛飛

劉遠(yuǎn)進(jìn)出生于四川省閬中市的一個(gè)農(nóng)家，父母都是地地道道的莊稼人。或許為了改變祖祖輩輩面朝黃土背朝天的命運(yùn)，劉遠(yuǎn)進(jìn)自幼刻苦讀書。2001年9月，他以優(yōu)異成績(jī)考進(jìn)重慶工學(xué)院電子信息與自動(dòng)化學(xué)院。

上大學(xué)以后，劉遠(yuǎn)進(jìn)并沒(méi)有死啃課本，他把課余時(shí)間幾乎全部用在研究“商戰(zhàn)”上，立志在畢業(yè)后成為一名呼風(fēng)喚雨的商界人杰。

劉遠(yuǎn)進(jìn)決定從扮演“校園商人”角色入手。上學(xué)第一學(xué)期，他代理銷售“校園小靈通”，一學(xué)期賣出了500多部，掙了8300元；第二學(xué)期，他隨師兄師姐參加了全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽，設(shè)計(jì)出3套創(chuàng)富方案，每套方案都附有詳盡的市場(chǎng)分析報(bào)告；次年，參加重慶高新技術(shù)成果交易會(huì)青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，他的方案設(shè)計(jì)新穎，選題頗具創(chuàng)意，獲入圍獎(jiǎng)；隨后，他參與組織數(shù)所高校的元旦晚會(huì)，拉下臉皮一馬當(dāng)先籌措經(jīng)費(fèi)，不靠任何關(guān)系和背景，竟然拉來(lái)6000元的商業(yè)贊助費(fèi)；2004年，他走街串巷，憑著三寸不爛之舌，居然為某廣告公司拉得兩萬(wàn)元的訂單……

2004年暑假，劉遠(yuǎn)進(jìn)本來(lái)決定和別人一樣考研，但在學(xué)習(xí)間隙，他卻萌發(fā)出做網(wǎng)站的念頭。他的建設(shè)大學(xué)生交友網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃讓同學(xué)們絕口稱贊，便決定放棄考研，圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

劉遠(yuǎn)進(jìn)說(shuō)，他的夢(mèng)想和激情來(lái)源于一個(gè)叫馬云的人的啟發(fā)。教英語(yǔ)的馬云居然搞出了阿里巴巴網(wǎng)站，賺得盆滿缽滿。“一個(gè)外行都能從網(wǎng)上淘金，我是學(xué)IT專業(yè)的，為何就不能一試身手呢？”劉遠(yuǎn)進(jìn)很不服氣，既然虛擬世界是一座沒(méi)有國(guó)界、沒(méi)有門檻、沒(méi)有產(chǎn)權(quán)歸屬的資源共享的金礦，這個(gè)蛋糕人人都可以切上一塊。于是，電子商務(wù)成了劉遠(yuǎn)進(jìn)努力的方向，他對(duì)電子商務(wù)的幾種模式進(jìn)行反復(fù)研究，最終選定企業(yè)對(duì)個(gè)人(B2C)模式，計(jì)劃建一個(gè)面向大學(xué)生的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

劉遠(yuǎn)進(jìn)鼓動(dòng)七、八個(gè)同學(xué)和朋友“投資”，大家歡呼雀躍，個(gè)個(gè)磨拳擦掌。可等到拿錢的時(shí)候，卻有一半的人臨陣退卻，堅(jiān)持下來(lái)的4個(gè)人湊了8000元。等劉遠(yuǎn)進(jìn)真正把網(wǎng)站做起來(lái)才發(fā)現(xiàn)，自己把一切都想得太簡(jiǎn)單了，網(wǎng)站頁(yè)面布局不合理，使用不方便，而最大的攔路虎是資金短缺。因?yàn)闆](méi)有資金的投入，網(wǎng)站上不了規(guī)模，只能小打小鬧，凝聚不了人氣和點(diǎn)擊率，就沒(méi)有商業(yè)利益。

在那個(gè)盛夏的一個(gè)多月里，劉遠(yuǎn)進(jìn)認(rèn)真準(zhǔn)備更詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，并到處推介，期望能贏得投資者的青睞。

功夫不負(fù)有心人，一個(gè)朋友的朋友在詳細(xì)了解劉遠(yuǎn)進(jìn)的想法和操作方案后，決定投資4萬(wàn)元。隨著簽約日期的一天天臨近，劉遠(yuǎn)進(jìn)常常高興得難以入睡。然而就在簽約的前一天，對(duì)方變卦了。理由是“對(duì)于一個(gè)乳臭未干的娃娃，不能完全相信紙上談兵。”劉遠(yuǎn)進(jìn)一下子從酷熱的夏天跌入了冰窖，他喝了個(gè)酩酊大醉。

但此后幾個(gè)月，劉遠(yuǎn)進(jìn)仍不氣餒，他幾乎走遍了重慶所有的網(wǎng)站，希望找到投資者。一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，劉遠(yuǎn)進(jìn)想到了風(fēng)險(xiǎn)投資。他把創(chuàng)業(yè)信息發(fā)布在天涯等大型社區(qū)及各大風(fēng)險(xiǎn)投資網(wǎng)上。此后，100多名網(wǎng)友對(duì)劉遠(yuǎn)進(jìn)的創(chuàng)業(yè)方案表示出濃厚的興趣，并進(jìn)行了詳細(xì)詢問(wèn)。劉遠(yuǎn)進(jìn)每天掛在網(wǎng)上超過(guò)16個(gè)小時(shí)，反復(fù)說(shuō)著同一件事情，但卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

就在劉遠(yuǎn)進(jìn)陷于絕境時(shí)，一個(gè)“貴人”的出現(xiàn)，一下子改變了他的命運(yùn)。

網(wǎng)上垂釣：

一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書引資百萬(wàn)

這個(gè)“貴人”名叫施聰，只有28歲，是個(gè)“海歸”，在昆明一家大型私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)任總經(jīng)理。

施聰對(duì)劉遠(yuǎn)進(jìn)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書很感興趣，兩人在QQ里閑聊。隨著談話逐漸深入，兩人開(kāi)始打電話。劉遠(yuǎn)進(jìn)雄心勃勃，激情迸發(fā)，深深感染了施聰。不久，施聰在電話中說(shuō)：“我明天飛到重慶來(lái)。”

然而，施聰?shù)竭_(dá)重慶后并沒(méi)有談?wù)拢锹唤?jīng)心地要求到本市花鳥(niǎo)市場(chǎng)去看看。劉遠(yuǎn)進(jìn)感到非常納悶，但他還是在半小時(shí)內(nèi)借來(lái)一輛車，陪對(duì)方去了花鳥(niǎo)市場(chǎng)。施聰像個(gè)大玩家饒有興致地逗鳥(niǎo)玩，讓跟在后面的劉遠(yuǎn)進(jìn)丈二和尚摸不著頭。而且整個(gè)下午，施聰并沒(méi)有買一只鳥(niǎo)、一條魚(yú)。

“今天我請(qǐng)客，讓你的朋友們來(lái)聚一聚如何？”當(dāng)天晚上，施聰仍然閉口不談電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，突然要到高檔餐館開(kāi)懷暢飲。劉遠(yuǎn)進(jìn)更加莫名其妙，但還是在很短時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)20多個(gè)朋友吃飯。這些朋友既有工學(xué)院的學(xué)生，也有已經(jīng)工作的員工。連續(xù)３天，施老板大擺宴席，招待劉遠(yuǎn)進(jìn)的朋友。

“這個(gè)施老板搞什么名堂？葫蘆里到底裝的什么藥？”劉遠(yuǎn)進(jìn)快有點(diǎn)沉不住氣了，甚至懷疑施聰故意在耍他。

3天后，劉遠(yuǎn)進(jìn)送施老板返回昆明。在飛機(jī)起飛前，施聰拿出5000元現(xiàn)金交給劉遠(yuǎn)進(jìn)說(shuō)，“這點(diǎn)錢算支付給你這幾天的陪同費(fèi)用。至于你的夢(mèng)想，我完全支持。祝你好運(yùn)！”施聰承諾一周后，劃20萬(wàn)元到劉遠(yuǎn)進(jìn)的賬戶上，然后再劃40萬(wàn)元，3年共投資100萬(wàn)元。劉遠(yuǎn)進(jìn)仿佛在夢(mèng)中，他用手掐了一下大腿，有痛的感覺(jué)。直到現(xiàn)在，他才明白過(guò)來(lái)：原來(lái)對(duì)方巧妙地完成了對(duì)他的處世能力和交往圈子的考察。

2005年10月中旬，施聰和劉遠(yuǎn)進(jìn)簽訂合同，劉遠(yuǎn)進(jìn)獲得了100萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，分期3年完成投入。 合同約定，公司全權(quán)委托劉遠(yuǎn)進(jìn)打理。如果公司虧損，由投資方施聰承擔(dān)全部責(zé)任；如果贏利，劉遠(yuǎn)進(jìn)可分得45%的紅利。11月6日，劉遠(yuǎn)進(jìn)的諾盟科技有限公司成立，由他創(chuàng)辦的“e路校園”網(wǎng)站也開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

劉遠(yuǎn)進(jìn)躊躇滿志，他在重慶石坪橋附近租了120平方米的房子，購(gòu)置了設(shè)備和辦公用品。有意思的是，在年末學(xué)校舉辦的畢業(yè)生“雙選會(huì)”上，他還以用人單位的身份在學(xué)校公開(kāi)招聘。那天，一身牛仔裝的劉遠(yuǎn)進(jìn)和一般老板比起來(lái)，還顯得學(xué)生氣十足。

由于資金到位，劉遠(yuǎn)進(jìn)在網(wǎng)絡(luò)和戶外發(fā)布了鋪天蓋地的廣告，加上一些媒體的報(bào)道，網(wǎng)站每天點(diǎn)擊率達(dá)4萬(wàn)到8萬(wàn)次，會(huì)員迅速發(fā)展到8000多人，位列國(guó)內(nèi)同類網(wǎng)站前茅。一夜之間，劉遠(yuǎn)進(jìn)被人稱為“創(chuàng)業(yè)明星”。

功虧一簣：

跌倒了再爬起來(lái)

2005年12月，隨著期末考試的臨近，網(wǎng)站人氣驟然下降，點(diǎn)擊率最低滑落至日均2000多次，新增用戶也由以前的每天300多個(gè)降至50個(gè)，令劉遠(yuǎn)進(jìn)措手不及。盡管如此，房租、水電、人工等日常開(kāi)銷還得繼續(xù)。

本來(lái)面對(duì)前幾月人氣驟增的局面，劉遠(yuǎn)進(jìn)打算年底啟動(dòng)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。但隨后在市內(nèi)各高校調(diào)查及網(wǎng)上測(cè)試發(fā)現(xiàn)，本土高校學(xué)生對(duì)網(wǎng)購(gòu)的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。在網(wǎng)站人氣爆跌之時(shí)，這無(wú)疑又給一心想走校園電子商務(wù)路線的劉遠(yuǎn)進(jìn)當(dāng)頭一棒。

盡管公司問(wèn)題重重，但劉遠(yuǎn)進(jìn)仍盡最大努力維持網(wǎng)站運(yùn)作，只不過(guò)網(wǎng)站宣傳勢(shì)頭已大不如前，人氣則持續(xù)走低。到春節(jié)的時(shí)候，經(jīng)過(guò)近半年的折騰，好不容易閑下來(lái)的劉遠(yuǎn)進(jìn)開(kāi)始冷靜思考。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)站預(yù)期的三大盈利點(diǎn)：網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)廣告、SP分成，第一個(gè)仍未啟動(dòng)，后兩個(gè)收益也不理想。

這時(shí)，劉遠(yuǎn)進(jìn)又發(fā)現(xiàn)，由于在創(chuàng)業(yè)之初公司未制定詳細(xì)的財(cái)務(wù)收支預(yù)算，使得開(kāi)支大大超出預(yù)期，僅宣傳費(fèi)一項(xiàng)就用了近10萬(wàn)元，超出預(yù)算的5倍。

眼看網(wǎng)站嚴(yán)重虧損，員工人心惶惶，劉遠(yuǎn)進(jìn)一下子亂了方寸。這個(gè)時(shí)侯，云南老板已經(jīng)投入了近40萬(wàn)元。雖然企業(yè)虧損的不是自己兜里的銀子，但每想到施聰對(duì)自己的信賴，劉遠(yuǎn)進(jìn)便感到慚愧萬(wàn)分，無(wú)地自容。這種心情折磨得他心力憔悴，整個(gè)人瘦了幾圈。

最終，劉遠(yuǎn)進(jìn)對(duì)網(wǎng)站前景和自己的經(jīng)驗(yàn)失去信心，他不忍心看到云南老板的后續(xù)投資打水漂。春節(jié)剛過(guò)，劉遠(yuǎn)進(jìn)便到云南與投資人反復(fù)溝通。2006年4月，劉遠(yuǎn)進(jìn)忍痛將運(yùn)作半年多的“e路校園”關(guān)掉，他也從網(wǎng)站CEO跌落到創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn)。

面對(duì)第一次的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷，劉遠(yuǎn)進(jìn)感慨萬(wàn)千，他理解了社會(huì)的真實(shí)游戲規(guī)則和企業(yè)執(zhí)行力的重要，實(shí)踐遠(yuǎn)比策劃重要得多。

目前，劉遠(yuǎn)進(jìn)在重慶一家投資公司當(dāng)投資部經(jīng)理，公司開(kāi)出15萬(wàn)元的年薪。劉遠(yuǎn)進(jìn)在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“我需要進(jìn)一步積累經(jīng)驗(yàn)和資金。打工只是暫時(shí)選擇，待時(shí)機(jī)成熟，還將投身電子商務(wù)領(lǐng)域。”