綏芬河：中俄邊貿(mào)火起來

綏芬河處于東北亞經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，是目前中國通往日本海的唯一陸路貿(mào)易口岸。距俄遠(yuǎn)東最大的港口城市海參崴230公里，有一條鐵路、兩條公路與俄羅斯相通。通過俄羅斯的海參崴、納霍德卡港口，連接中、俄、日、韓、朝等國家和地區(qū)陸海通道的關(guān)結(jié)點(diǎn)，是我國參與東北亞多邊國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭的“窗口”和“橋梁”。

綏芬河，一個(gè)擁有12萬人口，坐落于黑龍江省東南部的邊陲縣級(jí)市，如今其外地與本地人口的比例已超過一比一。吸引全國各地人集聚綏芬河的一個(gè)重要原因，緣于其“對(duì)俄第一口岸”的邊貿(mào)優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，自1992年口岸開放以來，每年俄羅斯人從綏芬河扛出的貨物有100億元。而綏芬河2006年的進(jìn)出口貿(mào)易額突破30億美元，過貨量突破800萬噸。

邊境貿(mào)易曾“錢景”迷人

1995年，綏芬河的邊境貿(mào)易迎來了第一個(gè)高潮，不少浙商因此而掘到了第一桶金。也正是在那一年，在老鄉(xiāng)的牽引下，之前一直在河南、湖北一帶做服裝生意的馮濟(jì)堂，懷揣著從老家?guī)淼?0萬元人民幣，踏上了綏芬河這塊完全陌生的土地。比起那些曾經(jīng)靠擺地?cái)偮短旖灰?、忍饑挨餓白手起家的第一批浙商來說，馮濟(jì)堂算是有備而來。

回憶起往事，馮濟(jì)堂苦中有樂：“剛來的時(shí)候，冷清的綏芬河顯得那么小，覺得還沒有浙江路橋大?！钡珱]有想到的是，他真的從這個(gè)人來熙往的小窗口中找到了大市場。

當(dāng)年，他跟妻子在市場上看了又看，最終還是決定發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，在這里繼續(xù)經(jīng)營服裝生意。由于來來往往的俄羅斯女人比較多，馮濟(jì)堂發(fā)現(xiàn)，這些俄羅斯人動(dòng)輒一二百公斤，有的褲腰甚至大到4尺5寸，幾乎是普通女裝褲腰的兩倍，褲腿最長的差不多要1米2。就女裝來說，這是非常“不合算”的。因?yàn)橥瑯右痪砻媪?，做大小?hào)服裝所需布料要相差1/6～1/7，所以幾乎沒人愿意做這樣的折本買賣?？神T濟(jì)堂不這么想，他逆向思維，正因?yàn)樽龅娜松倭耍痪褪且粋€(gè)“大蛋糕”嗎！于是，他專心做起了大碼女裝的生意，并且琢磨俄羅斯女人的口味，不斷設(shè)計(jì)變換款式。

然而，事實(shí)并未像他想象中那么一帆風(fēng)順，打擊接踵而來。起初因?yàn)椴贿m應(yīng)俄羅斯的風(fēng)俗習(xí)慣和時(shí)間差、尺寸不對(duì)等原因，導(dǎo)致貨物積壓。1997年青云市場一場大火，將整個(gè)市場燒得干干凈凈，馮濟(jì)堂鋪位里所有的貨也燒得精光；更可怕的是，1997年正值盧布貶值，他手中辛辛苦苦積攢起來的一億元盧布在很短的時(shí)間內(nèi)貶得所剩無幾。當(dāng)時(shí)，他像很多人一樣，抱著那一疊幾乎成了廢紙的盧布號(hào)啕大哭。

所有的一切他都咬牙挺了過來。如今的他，不僅在老家臺(tái)州和綏芬河分別擁有了一家服裝廠，更注冊(cè)了自己的服裝品牌——麗扎(俄語：美麗的姑娘)。他的服裝主要通過綏芬河銷往莫斯科、白俄羅斯以及遠(yuǎn)東地區(qū)。

萬丈高樓平地起

馮濟(jì)堂提到的青云市場那場大火，讓他和其他商戶損失慘重，但整個(gè)綏芬河卻從那時(shí)“火”了起來。

據(jù)了解，綏芬河對(duì)俄的邊境貿(mào)易從19世紀(jì)中葉開始起步。20世紀(jì)初，中東鐵路和綏芬河口岸相繼開通后，俄、美、英、日等國和國內(nèi)商人在此經(jīng)商辦廠，綏芬河一度比較繁榮。到三十年代日本入侵后，口岸閉關(guān)，工商業(yè)十分蕭條。1945年，口岸重新開通，綏芬河成為國家進(jìn)出口商品中轉(zhuǎn)站，外貿(mào)活動(dòng)統(tǒng)由國家進(jìn)行，中俄雙方邊境貿(mào)易未再開展。直至1985年重新恢復(fù)，歷經(jīng)記賬貿(mào)易、易貨貿(mào)易、現(xiàn)匯貿(mào)易，使綏芬河逐步由封閉、落后的邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成為開放、富裕的初步現(xiàn)代化口岸城市。此后，全國各地來這里淘金的人就不斷，尤其在90年代中期開始，有場無市的局面基本上已經(jīng)得到改善。

對(duì)于綏芬河來說，它的繁榮從青云市場開始，以青云市場為中心，1997年的一場大火燒掉了整個(gè)市場。1998年新的青云市場建成，規(guī)模比原先大了許多，占地面積為原來的一倍，而樓層也從原來的三層建成為五層，商戶的生意也開始越來越好。隨后類似的市場紛紛興起，綏芬河步入了“旺季”，許多商家不僅在青云，還在國貿(mào)城、環(huán)宇等市場開設(shè)分店，生意做得十分紅火。

2003年，青云市場再度擴(kuò)建，從原來的五層加高成九層，租金卻降低了近一半。2003年時(shí)，二十多平方的店面租金為每年八萬，而就在2002年的時(shí)候，還是一年十五萬。現(xiàn)在像這樣具有一定規(guī)模的市場，在綏芬河有十八個(gè)之多。外來人口同時(shí)也迅速增加，綏芬河原來有6萬多人口，外來做生意的達(dá)8萬之眾，主要以浙江、廣東、福建、沈陽等地為主，其他地區(qū)也有許多。

適銷對(duì)路是出路

每個(gè)俄羅斯客戶來綏芬河進(jìn)貨，都要辦旅游護(hù)照，為期4日，每人出關(guān)物品不得超過50公斤，超過要收關(guān)稅。但這樣的貿(mào)易方式已經(jīng)不能滿足需求日益旺盛的俄羅斯市場。

從20世紀(jì)90年代開始，中俄兩國邊貿(mào)愈加繁榮，雙邊貿(mào)易額近3年以50%的速度增長，年均接待出入境人員在30萬人次以上，人氣旺則生意興，2005年進(jìn)出口貿(mào)易額實(shí)現(xiàn)50億美元。就服裝而言，批發(fā)市場的產(chǎn)品檔次也跟著上升，往中高檔轉(zhuǎn)移。市場上產(chǎn)品價(jià)格競爭減少，提倡錯(cuò)位競爭，零售利潤相當(dāng)可觀。從經(jīng)銷商的構(gòu)成情況看，個(gè)體工商戶、小企業(yè)主占了90%，因此貿(mào)易額相對(duì)比較分散。

俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)乃至腹地的輕工產(chǎn)品嚴(yán)重依賴進(jìn)口。基于產(chǎn)品適銷對(duì)路，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品，主要是皮革、服裝、鞋襪等日用消費(fèi)品，而且價(jià)格相對(duì)低廉，與俄羅斯市場的需求比較吻合，因而贏得了俄市場。以溫州鞋為例，經(jīng)過十余年的經(jīng)營和努力，溫州鞋占俄羅斯七成市場。

也是在90年代，溫州鞋商到俄考察，了解情況后，90年代中期開始在綏芬河一帶做邊貿(mào)，用了3年左右的時(shí)間，對(duì)人才進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步了解俄羅斯的市場消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品特性。打好基礎(chǔ)后，不再依靠邊貿(mào)，而是直接進(jìn)軍俄羅斯市場，現(xiàn)在俄羅斯70%的鞋子依賴溫州出口。遭遇灰色清關(guān)后，溫州的鞋子被燒的被燒，被扣的被扣，剩余的也出不去，這對(duì)鞋商固然是一種損失，但同時(shí)也導(dǎo)致俄羅斯國內(nèi)的鞋子供不應(yīng)求，由此可見一斑。

目前俄羅斯市場，溫州鞋的產(chǎn)品銷量不錯(cuò)；福建石獅的大眾休閑服和童裝在綏芬河獨(dú)占鰲頭；牛仔和精品休閑服則以廣東為主。

中俄互市貿(mào)易區(qū)優(yōu)勢(shì)多

邊貿(mào)作為興旺邊疆地區(qū)的主要貿(mào)易方式，享受政府的各種政策扶持，不僅享有沿邊開放城市政策、互市貿(mào)易區(qū)政策、邊境貿(mào)易政策、邊貿(mào)進(jìn)口商品關(guān)稅減半征收、出口退稅、直通車結(jié)匯等政策。除政策優(yōu)勢(shì)外，面對(duì)國際風(fēng)雨變幻的關(guān)稅問題，邊貿(mào)成了一塊新的蛋糕。在互市貿(mào)易區(qū)：

口岸貨物進(jìn)出暢通

中俄對(duì)應(yīng)互市貿(mào)易區(qū)采取“一區(qū)兩國、封閉運(yùn)行、境內(nèi)關(guān)外、自由貿(mào)易”的監(jiān)管方式進(jìn)行貨物管理，進(jìn)入互市貿(mào)易區(qū)的貨物不受數(shù)量和金額限制，出區(qū)人員攜帶物品在規(guī)定重量和金額范圍內(nèi)的還可以免征關(guān)稅?；ナ匈Q(mào)易區(qū)有著完善的海陸聯(lián)運(yùn)的框架體系，現(xiàn)有公路和鐵路兩個(gè)國家一類口岸與俄羅斯對(duì)面城市相通，鐵路口岸24小時(shí)通關(guān)。

灰色清關(guān)得到規(guī)避

對(duì)俄貿(mào)易多以民間貿(mào)易為主，常采用包機(jī)、包稅方式向俄羅斯輸出產(chǎn)品。然而，這種外貿(mào)方式弊端甚多，近年來已發(fā)生了多起貨物被燒、人員被關(guān)事件，一些企業(yè)飽嘗了“灰色清關(guān)”的苦果。中俄互市貿(mào)易區(qū)的建立，為企業(yè)有效規(guī)避了“灰色清關(guān)”的風(fēng)險(xiǎn)。在互貿(mào)區(qū)內(nèi)，中俄兩國商人可以廣泛合作，連鎖經(jīng)營，將優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的經(jīng)貿(mào)往來，從而以合法手段突破獨(dú)聯(lián)體、歐美市場對(duì)中國出口配額的限制，把在俄境內(nèi)組裝的成品向哈巴、阿穆爾州等俄羅斯腹地市場延伸。

半成品加工有豐厚的利潤空間

據(jù)了解，在俄境內(nèi)，半成品的成品加工基地有很大的優(yōu)勢(shì)，半成品的進(jìn)口關(guān)稅是成品的1/5；土地方面，在中俄互市貿(mào)易區(qū)征用工業(yè)用地，手續(xù)簡便，價(jià)格低廉，每畝土地只需5萬元左右；能源供應(yīng)方面，電力資源豐富，而且電價(jià)便宜，這里的原煤價(jià)格每噸只要150元；人力資源成本方面，普通工人的月薪大都在600元以內(nèi)。至于產(chǎn)品價(jià)格，由于多數(shù)產(chǎn)成品是直接面向俄羅斯市場的，因而同類產(chǎn)品的價(jià)格定位要比國內(nèi)市場高出2～4倍。如一條普通領(lǐng)帶可賣到80～100盧布。由于成本要素低廉，加上中間環(huán)節(jié)減少，這給企業(yè)帶來了實(shí)實(shí)在在的贏利空間。