選擇銀行四要素

銀行是出口商經常往來的服務機構，出口商在選擇銀行辦理業務或作為自己的長期合作伙伴時，要分析比較這些銀行在業務范圍、服務項目、銀行費用及銀行性質幾個方面的情況，以便做出理性的選擇。

一選銀行業務范圍

銀行的國際業務都是非常專業的，根據自己的需要選好適合自己業務的銀行，就找到了一個好幫手。實力雄厚、資信良好的大銀行憑借其遍布全球的業務網點、先進的通訊、咨詢系統及資金支持等，經營的國際業務范圍均包含了出口業務的各個方面。

如招商銀行在出口方面的業務范圍包括兩方面：國際貿易融資和結算；匯入匯款業務：國外銀行將款項以電匯、信匯方式匯入招行，委托招行向出口企業解付。

二選銀行服務

好的銀行除了向出口商提供規定的銀行業務外，還利用自身的網絡為出口商提供更多的附加服務。深圳發展銀行利用自己在世界各地的分支機構和代理行，可以為出口企業提供較全面和準確的客戶資信調查。除此之外，有的銀行還提供了其他的服務項目包括外匯風險管理、項目管理咨詢等等。

例如：深圳一家外貿公司接到一個出口到波黑(南斯拉夫)的50萬美元定單和開來的信用證，經客戶自己介紹，這是聯合國援助的采購訂單，進口方付款絕對沒問題。通過該行的資信調查，深圳發展銀行發現這家波黑公司和開證銀行信譽都不好，深圳發展銀行就建議該公司不要繼續執行這個合同。但是，由于當時的出口生意不好做，該公司可能由于任務又沒有完成，所以抱著僥幸心理，憑外商開來的信用證出了貨，之后將單據通過深圳發展銀行議付。結果一直收不到開證行付款的消息，于是又再委托該行了解調查。這時該行發現，開證銀行和當地的客戶都失蹤了。

三選銀行費用

銀行費用也是出口商選擇銀行時要考慮的一個方面。銀行向出口公司收取的費用，因銀行不同、支付方式不同而有差異。由于不同銀行的服務差別大，由此產生的直接和間接的費用差別懸殊，這在間接費用方面表現比較明顯。

間接費用主要是資金成本。出口商在考慮使用收匯方式時，無疑要采用最安全快捷的方式。選定了支付方式后，就要特別注意在每種支付方式下不同的操作技巧。這些操作技巧除出口商自己注意通過實際業務工作積累學習外，銀行的咨詢服務也很重要。

銀行直接費用可分為兩部分：一是銀行自己收的手續費用(包括本行和與其往來的銀行等)；二是銀行代墊的費用(如通訊費用、單據郵寄費用等)。

在常用支付方式中，信用證(L/C)的銀行費用最大，電匯(T/T)的費用最低，托收(D/P)的費用居中。用T/T，深圳發展銀行有時要扣1.25‰，但匯豐銀行一般不扣收款人的費用。

四選中資外資行

中資行一般對一些細節或小問題會對出口公司做些通融，而外資銀行就非常正規。例如在信用證項下，出口到歐洲等地的B/L(提單)，要求加蓋“Asagentsof……”的簽章。有時候，有的業務員出提單時忘了要求船公司蓋這樣的字樣。如通過深圳發展銀行議付，只要公司自己有把握，出一份公函就可以寄單出去。但是，如通過匯豐銀行，則一定會要求你改。

當然，嚴格審單對出口商也是很有利的，特別是金額大、與外商的關系又不太穩定的情況下，如出現單據不符合信用證的規定，出口商承擔的風險就很大。像中東、歐洲一些國家的客戶，國際貿易非要采用L/C不可。然而，對一些資信好、合作時間長的客戶，出口商有時候就希望銀行多給一些靈活通融。

外資銀行比國內的銀行好，主要表現在態度好、工作質量高、反應速度也不錯，當然收費也高一點。