如今,人們的生活越過越好,飼養的寵物卻越來越“怪”,一些平日里讓人望而生畏的“另類寵物”悄然虜獲了年輕人的心。從十幾元一只的巴西龜,到幾千元一條的美洲綠鬣蜥,正成為時下最時髦的飼養物。眼見“另類寵物”帶來的商機,許多人、躍躍欲試,成都的小偉就是其中的一個。
去年大學畢業后,找工作連連碰壁的小偉偶然從成都人民公園經過,見兩個小學生蹲在草地上圍著一個肚大口小的透明玻璃瓶子,玩得興高采烈。小偉上前一看,發現玻璃瓶內有一只蝎子。小偉不解地問:“蝎子有什么好玩的啊?”一個小學生神氣地說:“這是我去鄉下的爺爺家抓的,班上同學都羨慕我有這只大蝎子呢!很多同學用好東西跟我換,用錢買,我都不干!”既然蝎子是城里孩子的“寵物”,我何不弄些蝎子來賣呢?小偉靈機一動,他馬上與附近郊區養殖蝎子的農戶聯系,弄來了10多只蝎子,拔掉了蝎子尾巴上的毒刺,跑到市場上買來有蓋的玻璃瓶,然后將這些蝎子一一放進去。
小偉帶著這些瓶瓶罐罐,到附近學校的街巷去賣,沒想到還真吸引了不少小孩。第一天,他連瓶一起賣了6只蝎子,每只售價7元,除去每個瓶子2元的成本,他當天就凈賺了30元。第二天,10多只蝎子就賣完了。小偉立馬又去進貨,就這樣持續了一個月,每天都能賣四五十元以上,除去成本,小偉賺了近千元。但是,只賣蝎子畢竟太單調了,于是,小偉陸續收購壁虎、蜥蜴、蜘蛛和螞蚱等,到市場上一試,結果大受歡迎!品種一多,他的收入自然也比以前多了很多。
在具體的銷售過程中,小偉漸漸地掌握了一些銷售技巧,他根據不同的人,向他們推銷不同的“寵物”。
和貓狗等普通寵物一樣,“另類寵物”也分本土的和進口的。當小偉在網上查閱到廣州、北京等地已經有美洲綠鬣蜥、巴西樹蛙、巴西白膝頭、非洲爪蟾、印尼黃頭龜、澳洲變色龍等這些聞所未聞的品種上市時,他敏銳地察覺到,這些進口的小動物在成都一定會大有市場,因此他又開始了進口小寵物的買賣。
現在,從網絡上獲取寵物知識的小偉,將網絡的作用發揮到了極至。他會到“淘寶網”上去拍賣小動物,同時經營網絡寵物店和實體寵物店,并利用網絡來擴大影響和宣傳效應。記者在店里所見到的另類寵物并不多,小偉說:“這些都是樣品,顧客可隨買隨拿,也可根據自己的喜好,提前預訂。我則按他們的要求進貨,這樣既盡可能地避免了投資風險,又擴大了銷售途徑。”
從玉米皮到草鞋創意賺得大把錢 紅 星
回顧紅軍戰士的長征史,不管是爬雪山還是過草地,伴隨他們走過千難萬險,走出中國希望和未來的,正是那些普通的草鞋。在那個特定時代,草鞋是一種精神,也是一種信念,而今天的草鞋卻是一種時尚。“環保”、“在沙灘上穿這個鞋子感覺挺舒服的”、“有一點回歸原始的感覺”,這些消費者對草鞋的評價,說明了他們對草鞋的喜愛。
紀尚才,草鞋的設計人,這個山東城陽鎮的農民,在一次收玉米時,忽然有了編草鞋賣的想法。在山東,每年都有大量廢棄的玉米皮,他開始利用當地豐富的資源,創造新的價值。
“可以說玉米皮一分不值,但是經過創意加工后,就能點草成金,變廢為寶。”最初的草鞋沒加塑膠底,在室內穿不久就會壞掉。后來設計上了鞋底之后,既能走出戶外,還能耐磨耐水,就這改進的一小步,使草鞋的價格翻了一番,也走出了更大的市場,每年銷量有幾十萬雙,要用去上百噸的玉米皮。
用當地的玉米皮經特殊處理編成的麻花辮,成股的編制手法使草辮子很有韌性。
這鞋用的原料全是玉米皮,扔在地里一分不值,燒了又污染環境,但是到了這巧手農民的手里卻成了有身價的產品。在山東萊西會做手工鞋的農民都精通這種草鞋做法,他們相信自己的手藝。
中國結、吉祥結、十字結、六心結,這都是巧手農民的拿手好戲,也是外國客商喜歡的民族特色。當地人用自紡的棉線做成鞋幫面,把草編工藝和中國結工藝巧妙結合,使小草鞋以每雙20美元的價格打入了國際市場,出口到很多國家。
小草鞋的加工原料,本是最不起眼的農作物,小草鞋的制作方法,也都是人們很熟悉的手工編織,但正是巧用資源,巧妙設計使草鞋成了時尚。從一文不值的玉米皮到幾十元,甚至上百元一雙的草鞋,這種價值的提升提示我們,只要留心,處處都是商機。