土布也時尚

一次偶然的機遇，一次意外的大獎，吳瑩，一個下崗女工，從此踏入了創(chuàng)業(yè)者的行列。靠著幾塊不起眼的土布，憑著睿智的頭腦和一股子不服輸?shù)膭蓬^，吳瑩闖出了一片燦爛的天空。

在杭州西湖邊上，有一條古色古香的河坊街，街上有一家專門賣藍印花布的小店，名叫“吳越人家”。

意外大獎從天而降

2002年5月的一個下午，街道管委會的王主任一路小跑來到“吳越人家”，一見到老板吳瑩就興奮地拿出一張報紙，滿臉紅光地對她說：“得獎了，得了大獎了!”

吳瑩淡淡地說：“王主任，您就別忽悠我了，我能得什么獎呀。”

“真的，不信你自己看看。”王主任把報紙塞到吳瑩手里。

原來，吳瑩用藍印花布做的吉祥中國魚在首屆“中國旅游紀念品設(shè)計大賽”上得了銀獎，這可讓她這個沒上過大學、又剛從國營企業(yè)下崗的個體戶大吃一驚。她一面睜大了眼睛，一面回想起兩個月前，王主任送來參賽報名表的那一幕。

那天王主任走進店門，遞一張表格給吳瑩，說我看你的藍印花布很有特色，填個表，興許能得個獎。我們這個東西也會得獎?做夢。吳瑩接過報名表，轉(zhuǎn)身就扔到了一邊。王主任一看吳瑩一副毫不關(guān)心無所謂的樣子，干脆自己隨手在店里抓了5條吉祥魚藍印花布出了門。

正式王主任這隨手一抓，吳瑩這幾條魚就跳過了全國比賽的龍門。

2002年7月6號，吳瑩來到寧波參加頒獎大會。

講臺上大師拋出的一句話，一下子把吳瑩的心揪了起來。

大師說：“很遺憾，藍印花布吉祥魚本來是可以拿金獎的，閃為外包裝粗糙簡單，只好屈居第二。”

吳瑩一聽，高興得手足無措，這吉祥魚就是自己一時興起做的小玩意兒，這么個信手拈來的小東兩兒怎么就能問鼎全國旅游工藝品的最高獎呢?看來這里邊有針線。

藍印花吉祥中國魚，是傳統(tǒng)的雙魚樣式，雙魚的形狀和寓意就像是女人的女字，透出一種柔美，而藍印花布，一看就是江南水鄉(xiāng)的感覺，再加上吉祥牌、中國結(jié)，配上吉祥的祝福語，雖然瞧著挺土，卻自有那么一種傳統(tǒng)的韻味。現(xiàn)如今，這傳統(tǒng)的土爾西偏偏就成了時尚，現(xiàn)代人看中的就是這古老的韻味。就象耶原生態(tài)唱法，雖然土得掉渣，可那歌聲就是打動人，就顯得有個性。吳瑩這藍印花布看著挺土，但人家可是老祖宗用了2000多年的老寶貝，打從越王勾踐那時候就有了。說不準大美女西施還穿過呢。

頒獎的時候吳瑩哭了。

獎牌一一捧回家，整個小店一下子就沸騰了。吳瑩的心頓時飛了起來，她突然覺得自己決不僅僅是女人的小打小鬧，一不留神，她的腳已經(jīng)插進了最時尚地文化產(chǎn)業(yè)，要是能把藍印花布制品跟時尚來個嫁接，這個前景不可限量。

姐妹們聽說吳瑩的藍印花布得了大獎，否很激動，他們擁抱在一起，那個情景讓吳瑩現(xiàn)在回想起來還記憶猶新，激動不已。

初期博弈遭失敗

激動過后，吳瑩心里就開始盤算了：既然能得全國大獎，這說明咱的作品有水平，咱有潛力，連大師都欣賞的東兩，那老百姓肯定也喜歡。這么一盤算，吳瑩一下子就來了感覺，抖擻精神，卯足了勁兒，設(shè)計了一堆藍印花的小玩意兒。什么十二生肖、布藝娃娃，足足有二十多個系列。吳瑩喜氣洋洋地把自己的新作品擺上柜臺，滿以為能得個滿堂彩，可沒想到，東西擺了幾個月，卻無人問津。

吳越人家自從開張，吳瑩和姐妹們張羅了半年，到頭來卻根本沒什么生意。雖說因為得獎和媒體的報道有了些名氣，可顧客卻總是贊嘆一番，轉(zhuǎn)身就走了。

這就奇怪了，人人都說好，可誰都不買，這是怎么回事?是定價高?可是吳越人家的東西基本上都不超過一百塊，便宜的才幾塊錢。是位置不好?這河坊街古色古香，又臨近西湖，還是南宋的御街，現(xiàn)如今是杭州一景，每天游客熙熙攘攘客源滾滾。既不是價錢貴也不是位置偏，自己的生意為什么就好不起來呢?

顧客都說好，自己一天卻賣不了一百塊，連工資都發(fā)不出，吳瑩剛剛?cè)计鸬男坌谋缓莺莸貪擦艘慌枥渌Ｗ约河眯脑O(shè)計每一件飾晶，卻沒有市場，吳瑩滿心懊惱。想當初自己決定做藍印花布，那可是躊躇滿志啊。

路轉(zhuǎn)溪頭忽現(xiàn)

店是開起來了，產(chǎn)品也做出來了，甚至全國大獎都不請自來了，可吳越人家的生意卻不怎么樣，吳瑩百思不得其解。眼看長此以往，這店根本維持不下去，就在這當口，一個神秘的中年男子走進“吳越人家”，張口就問吳瑩一個很蹊蹺的問題，讓她丈二和尚摸不著頭腦。

“你知不知道你這個東西跟毛主席故居的被子是一樣的?”

吳瑩被問得一愣，心想八成又是一個看熱鬧的。

這名男子又自言自語地說了一句：“我們的工服是不是可以這么做呢?”

原來這人是毛家飯店的陳經(jīng)理，看到藍印花布的圖案，想到這布跟毛主席故居的淵源，突發(fā)奇想想做一批飯店的工作服。

吳瑩一聽，馬上沖口而出：“我會做，會做。”其實吳瑩當時不會做，可她不能失去任何一個機會。

雖然對飯店的工種一頭霧水，可對于吳瑩來講，這個單子可是她的小店起死回生的關(guān)鍵，眼看明天就要拿出設(shè)計案，該怎么辦?

這是背水一戰(zhàn)，吳瑩只有一條路可走：現(xiàn)學現(xiàn)賣。說話問吳瑩就跑到了飯店，挨個觀察，這是傳菜員，那是服務(wù)員，這是吧臺，把工種弄清楚了，就打了一輛的士直奔一個朋友家。

吳瑩的一個朋友在服裝廠做樣板師，一見面，吳瑩就開口求救。吳瑩平時很會為人，遇到困難一開口，朋友找工人趕了一夜把工服的樣板拿了出來。客戶要設(shè)計案，吳瑩卻一夜之間連樣品都打了出來，您說這生意還飛得了嗎?

自從接了毛家飯店的單子，吳瑩就時常琢磨，為什么一點不時尚的工服會找上門，可自己精心設(shè)計的飾品反倒無人問津?想來想去終于明白了。

原來自己開始做的時候只是想到怎樣才能做到獨一無二，卻不考慮功能性。一根帶子提起來的挎包自然是獨一盼兒。可既沒有夾層，背起來也不舒服，吳瑩店子里不是純粹的裝飾品就是這些中看不中用的小用品，又有多少人會背著一根帶的挎包呢?吳瑩原以為這一根帶的挎包是創(chuàng)意，沒人做過，獨一份，多時尚啊?可市場卻冷冰冰地告訴她這是異想天開。看來要想把藍印花布真正做出時尚的味道，那不僅僅得設(shè)計新穎，更重要的還得實用。想到這里，吳瑩一拍腦袋，干脆就主攻藍印花服飾了。而且藍印花布做衣服，還有一大妙處。藍印花布是純植物染料，現(xiàn)如今都講究生態(tài)環(huán)保，這藍印花布大有文章可做。

進軍北京大獲全勝

時尚和綠色兩張王牌，雙管齊下，吳瑩對自己的藍印花服裝充滿了自信。果然，衣服一面市，生意就立馬有了起色。就在這時，突然傳來北京服裝展的消息。吳瑩一拍腦袋，這藍印花布要走出去，不到北京怎么行。她馬上買了一個攤位，準備北上，誰知還沒出發(fā)，她請來把脈的老師一看她準備的展品就兜頭給了她一盆冷水。

“如果這么做，你還是回到兵馬俑那個時代去吧，必須讓它走進生活，你這個東西才會延續(xù)傳承下去，否則你就等著哭鼻子吧。”

原來，吳瑩設(shè)計參展的服飾大都是些傳統(tǒng)的老樣式，而在專家的眼里，藍印花服飾如果不加入時尚元素根本不會有市場。

吳瑩一聽有道理，您說現(xiàn)在誰還像解放前一樣穿偏襟的衣裳啊。不行，得改造，怎么改?吳瑩腦袋一轉(zhuǎn)，有了一招，現(xiàn)在都講究整體配套，像什么整體臥室、整體廚房之類的，干脆就在這配套上做點文章，從帽子到鞋子，實行全套藍印花，肯定成亮點。

可是有了展品的創(chuàng)意，展位的布置又成了問題，吳瑩思前想后，拿定了主意，就做成古樸的江南庭院，在現(xiàn)代感十足的展會上肯定能脫穎而出。

白墻灰瓦，瓦上有吊掛楊柳，然后再搞門頭，門頭上掛兩個節(jié)節(jié)高，然后再掛上幾個吉祥魚。

展位設(shè)計好了，吳瑩對展會充滿期望。想到也許會有很多人從此要跟自己合作，她決定在名片和資料上再下一翻功夫。吳瑩備了5000份資料、5000張名片，資料卷好包在一個小小的包袱里。又是搞搭配，又是做布景，又是設(shè)計包裹，吳瑩自己覺得準備充分，心中有底。

展會剛一開幕，她和姐妹們都傻了。

人家說這個東西挺好玩的，人山人海，大家一搶，一天功夫不到，全沒了。一個老太太來了幾次都沒有買到，她特別在意那塊包裹布，看到了那塊布就好像看到了自己的童年。

在一片時尚服裝中間，吳瑩的江南民居獨樹一幟，客商蜂擁而來。拿藍印花布包作資料名片的做法更是大受歡迎，僅僅幾個小時，5000份資料名片一搶而空，洽談的客戶排了一條長長的隊。

把蛋糕做大，沖向國外

傳統(tǒng)的土布服飾經(jīng)過時尚的包裝，市場效果是相當?shù)暮谩＞驮趨乾摫豢蜕虉F團圍住，忙地不亦樂乎的時候，一個同樣來參展的浙江老鄉(xiāng)領(lǐng)了一個找上門來。

老鄉(xiāng)剛一介紹來人的身份，吳瑩就喜上眉梢。來人是北京友誼商店的經(jīng)理，他相中了吳瑩帶有濃厚的中國特色的藍印花服飾。

吳瑩預(yù)感到真財神來了。這友誼商店的顧客大都是外賓，相當于是一個中國工藝品對外的窗口，吳瑩的產(chǎn)品進了友誼商店那就相當于打開了一扇通向國際的窗戶。這個機遇來得可太及時了。展會的成功讓吳瑩的生意打開了局面。

就在剛從北京回到杭州的時候，突然杭州大大小小的報紙上都開始刊登一則新聞，吳瑩一看：機會又來了。原來西湖游船公司要恢復西湖船娘，開始公開征集船娘服裝的設(shè)計案。吳瑩一看這則新聞，立刻來了勁頭。

親朋好友聽說吳瑩要裝飾西湖，都說她瘋了，西湖怎么去裝飾?

原以為只是設(shè)計幾套船娘服裝拿去競標，可吳瑩卻口口聲聲要裝飾西湖，姐妹們一聽，一頭霧水，可吳瑩心里自有一本明白賬。

布衣類的東西，臟了可以洗，舊了可以換，但它是消耗型的，有很多人看了這個東西會喜歡，會想辦法要去買，買必須要找專賣店去買，西湖的旅游給她帶來一種連鎖僅應(yīng)。吳瑩明白，船娘服裝不僅僅是20套衣服，它是一個窗口，這單生意要是成了，那游船和船上的紀念品都是滾滾的財源。為了這船娘的20套衣服，吳瑩前前后后設(shè)計了五六個方案，參選方案在網(wǎng)上一輪輪公布，吳越人家是名聲雀起。船娘最終選用了藍印花和淺綠色相間的設(shè)計，點綴在西湖上，既美麗又跟山光水影相應(yīng)成趣。

五年，吳瑩從一個做土布飾品的小女人變成了一個文化產(chǎn)品的經(jīng)營者。老土布被她注入時尚的設(shè)計就成了一個頗有前景的生意，現(xiàn)在吳瑩又搞起了多種色彩的植物染布服飾，藍印花布也被她開發(fā)成了床上用品，汽車裝飾。看來只要善于利用機會，土布也能成為一道時尚的風景。