新移民夢想從小生意開始等

新移民夢想從小生意開始

米 琪

對于大多數(shù)懷惴夢想、以技術(shù)移民身分移居北美的中國移民來說，開便利店、雜貨鋪、咖啡店、小餐館……未必是他們移民前的初衷，但無可否認的是，近幾年愈來愈多的中國技術(shù)移民技術(shù)移民擺脫了“專業(yè)工作=出頭”的固定思維，以經(jīng)營小生意起步，摸索跋涉，力圖走出一條與原先觀念和思維模式迥異的新路。

四人合創(chuàng)汽車零件批發(fā)店

據(jù)《北美明報》報道，有著相同的專業(yè)和從商背景，四名大陸新移民去年1月在加拿大士嘉堡租下倉庫，開設(shè)了一間專營汽車零配件批發(fā)的公司APA，短短一年多時間即發(fā)展到北上萬錦市買下第二間分店，并計劃未來由北向西開設(shè)分店，以連鎖形式經(jīng)營……

中國移民徐文勝、王立佳、嚴寧、郭佳盾的四人組合頗有些戲劇性，據(jù)王立佳說“我們四個人能走到一起，關(guān)鍵是中間人徐文勝，他在國內(nèi)做配件生意時就分別認識我們?nèi)?；而徐文?004年初從北京移民多倫多后，通過查電話黃頁才找到我，大家一見面就發(fā)現(xiàn)，原來彼此都沒有離開過汽車配件這個行業(yè)，也就有了一同創(chuàng)業(yè)的念頭。”

坐言起行，曾在深圳從事配件行業(yè)的嚴寧、在大連經(jīng)營配件生意的郭佳盾先后加人團隊，APA由2004年10月開始籌備，到次年1月即正式開張，初創(chuàng)時四人凡事“一腳踢”，目前已雇請六七名專職司機送貨了。

曾先后在兩間西人配件公司工作過的王立佳表示，要在車行林立的士嘉堡汽車配件市場立足其實并不容易，他表示：“由開業(yè)至今，已和逾400多家車行有過接觸，目前向我們拿貨的則有100多家，當中四成是華人經(jīng)營的車行，另外六成是印巴裔、中東等族裔的車行，至于傳統(tǒng)的西人市場則須慢慢積累信譽進入；而我們的優(yōu)勢是以質(zhì)量取勝，同時保持零件價格便宜。”

“我們四個合伙人的組合優(yōu)勢亦很明顯，比如說對配件市場行情較熟悉的人，主要負責開拓市場；而有合伙人則通過國內(nèi)仍在運作的配件生意，爭取到美國的大供貨商以同樣優(yōu)惠價格供應質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品給我們；有人負責本地采購和客戶服務的業(yè)務；亦有人專責財務和倉庫管理。”

許多新移民初創(chuàng)業(yè)時，為籌措足夠資金和降低風險，多數(shù)尋找合伙人共同組建公司，最后卻往往因內(nèi)部矛盾加劇而導致拆伙、生意失敗，類似例子屢見不鮮。這個組建不久的四人團隊，亦對上述問題頗為重視，在業(yè)務蒸蒸日上的同時，亦在律師樓簽下一份協(xié)議。根據(jù)APA總裁徐文勝透露：“該份協(xié)議目的是為了我們四人保持合作，限制分離而采取的保障措施，以法律條約對將來的撤資一方處以不利條款；同時管理上亦以民主集中制運作，重大事情實行每人投票表決，少數(shù)服從多數(shù)。”

談起在加國創(chuàng)業(yè)感受，徐文勝不諱言在北美做生意與國內(nèi)仍然有相當多的差異：“例如國內(nèi)做汽車配件生意是進口原件的利潤高，而人工支出成本低，而加國則剛好相反，這邊人工太貴，因此在這里做生意亦要適應當?shù)靥攸c，凡事親力親為?！?/p>

“比如說初創(chuàng)業(yè)時，運來的零件光是剎車盤就有10噸重，都是大家每天收工后一點一點地自己搬；若是在國內(nèi)，一個集裝箱的貨，只要請20個工人半天就搬完，總共才花800元人民幣，另外包他們一頓午餐!”

利用互聯(lián)網(wǎng)，不再經(jīng)營便利店

除了經(jīng)營便利店、雜貨鋪、咖啡店等傳統(tǒng)零售行業(yè)以外，不少中國技術(shù)移民亦開始憑自身的專業(yè)技能，利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)，以期開拓商機和廣集信息，以彌補新移民在加國人脈關(guān)系狹窄的弱點。

中國移民老史等四人于3年前組建了名為MBIG的網(wǎng)上社區(qū)組織，號稱以四通八達的網(wǎng)絡高速公路及Yahoo Group為平臺，以電郵組(emailgroup)的方式，讓對從商及商機有濃厚興趣的人士免費加入。

據(jù)MBIG網(wǎng)上社區(qū)成員老史透露，該網(wǎng)上社區(qū)組織創(chuàng)辦人包括有計算機工程師，地產(chǎn)經(jīng)紀及從事外貿(mào)的人士等，大家有感于華裔移民起步經(jīng)商時，往往缺乏有效的信息和快捷的溝通渠道而創(chuàng)立。

老史表示，MBIG的組織形式實際上是模仿北美大雁的生存方式，每個人都自己努力飛行的同時，結(jié)隊飛行更為安全、省力，而要達到這一點，利用互聯(lián)網(wǎng)快速溝通信息是第一要素，目前在MBIG這個電郵組中的180多名成員，都可以共享此聯(lián)絡平臺，相互間亦可免費發(fā)布商業(yè)信息等。

MBIG網(wǎng)站創(chuàng)辦成員之一老史從事外貿(mào)生意多年，曾經(jīng)歷生意由小變大、再由大變小……一直強調(diào)不是成功人士、僅是商海一名“幸存者”的他，熱心觀察和研究近年中國移民中出現(xiàn)的“小生意熱潮”，這也許與他早年當過大學教師有關(guān)。

老史表示：“我把從事小生意的中國移民大體分為三類人：第一類人是在沒有選擇的情況下創(chuàng)業(yè)，例如實在無法找到屬于自己的專業(yè)工作；第二類人是已經(jīng)有了一份穩(wěn)定工作，但鑒于自身理想仍無法實現(xiàn)，或想增加收入渠道而以業(yè)余時間創(chuàng)業(yè)；第三類人則是最近兩年才出現(xiàn)的，他們在中國有從商經(jīng)驗，并且擁有海外客戶，移民時帶來一筆資金，早已決定在加國繼續(xù)經(jīng)商?！?/p>

按老史分析，上述三類人在加國從事小生意買賣擁有各自的利弊：第一類人，逼上梁山：第一類人由于屬“逼上梁山”的背水一戰(zhàn)，因此創(chuàng)業(yè)者會努力克服困難，以求開拓一條生路，但缺點就在于急功近利，在沒有充分資金儲備下，無法緩慢積累顧客群，短期內(nèi)須有收成否則無法持久。據(jù)老史觀察，此類個案失敗的速度在半年到一年以內(nèi)。

第二類人，業(yè)余創(chuàng)業(yè)：第二類人則因為有穩(wěn)定工作做依靠，創(chuàng)業(yè)不為養(yǎng)家糊口，而是為了進一步發(fā)展，因此優(yōu)勢在于能持久堅持；但同時伴隨的則是沒有前一種人勇往直前的精神，商業(yè)活動時?？紤]是否值得，此類人若能堅持1年半至2年半后生意有可能走上軌道，最終會辭去原先專業(yè)工作；此外，丈夫從事專業(yè)工作，太太做小生意的例子，在許多中國技術(shù)移民家庭中頗為普遍。

第三類人，早已從商：第三類人則是在國內(nèi)有從商經(jīng)驗，具備資金及國外客戶群，他們來加國開創(chuàng)生意時已有心理和資金上的準備，但缺點是易盲目行動，容易用中國觀念看待加國市場規(guī)律，所造成的經(jīng)濟損失則多在10萬加元以上。

老史總結(jié)上述三類創(chuàng)業(yè)情況認為，相對來自中國香港、臺灣的移民，中國大陸移民原先的社會制度與加國完全不接軌，容易造成誤解和不理解。而他的忠告是：大陸移民在加國做小生意的關(guān)鍵，是必須從基層一點一滴地做起，老史認為這個過程一般需3年，即幸存3年以上成功可能性更大。

此外，老史強調(diào)在加國從事小生意凡事應親力親為，他表示：“舉例說，不是開餐館，既炒菜、又洗碗、掃地就叫親力親為，親力親為并不是指通過增加體力勞動和時間完成的工作，而是指商業(yè)環(huán)節(jié)的各個部分都須親自實踐，方能降低成本，例如會計報稅、海關(guān)清關(guān)，甚至開車送貨、接聽客戶電話，如果英文達不到商業(yè)溝通的能力，而需依賴雇請他人代為開拓，不是有易被人騙的危機?”

老史表示，人際網(wǎng)絡對從商人士尤為重要，而尋找合適的商業(yè)合作伙伴是其中最大難題，“我們中國人做生意之初，喜歡在同學、朋友、老鄉(xiāng)這類狹窄范圍內(nèi)尋找合作伙伴，初期組建速度快，但由于將親情、友情作為投資因素考慮進去，而不是從安全互利的商業(yè)理性角度考慮，為日后處理不當埋下了定時炸彈?！?/p>

而根據(jù)懷雅遜大學商學院教授林曉華取得的加拿大統(tǒng)計局2001年少數(shù)族裔從事職業(yè)數(shù)據(jù)后進行分析時發(fā)現(xiàn)：比較加拿大本地出生或來自歐洲裔的移民，有色少數(shù)族裔更多比例地從事自雇行業(yè)，當中以零售業(yè)為主；其族裔社區(qū)的人際網(wǎng)絡仍是他們從事自雇行業(yè)的最重要資產(chǎn)和優(yōu)勢；而目前少數(shù)族裔在制造業(yè)等經(jīng)濟主導體中所占的比例最少。

以研究國際商務和移民企業(yè)著稱的懷雅遜大學國際商務與社會發(fā)展中心主任林曉華說：“傳統(tǒng)的商務研究很少注重社會及移民問題，而我希望將上述課程引進，這一方面是加拿大國情所決定，另外亦是我個人研究的興趣和方向，希望有關(guān)的進一步研究能對從事商業(yè)活動的移民有所幫助。”

一個加拿大小移民的心事

小 舒

有人說5年的差距就會產(chǎn)生代溝，那我們和父母那輩人中間基本都隔著j條代溝，即使骨肉相連，要做到完全心意相通卻也是難上加難。曾經(jīng)年少的我們都認為大人不了解孩子的世界，并為此叛逆和痛苦，而當我們長成了大人，是否會回想起小時候自己的心境，又是否會設(shè)身處地的站在孩子的角度去思考問題?血脈只是生理上的關(guān)聯(lián)，要和孩子達到心有靈犀，我們還有很多事要做。

小圣是個聰明調(diào)皮的男生，講一口純正又流利的英文，反倒是中文沒那么靈光，這也直接導致了我和他的談話經(jīng)常在中英文之間轉(zhuǎn)換，我們好幾次都不得不停下來把說過的話再整理一遍，也好幾次都被對方的誤解逗的開懷大笑，直覺告訴我，這是個開朗又細心的男生。

小圣的父母都是香港人，1997香港回歸前，全家移民到了加拿大，現(xiàn)在經(jīng)營著和眼鏡有關(guān)的生意，父母因為貨源的問題經(jīng)常往返于中國和加拿大之間，沒太多的時間照顧他，但好在他是個獨立又堅強的孩子，所以生活和學習都還比較順利。明年他即將大學畢業(yè)，喜歡校園平靜生活的他準備繼續(xù)深造，而且所選的專業(yè)也是他自己一直非常喜歡的自然科學，但他的父母卻有著不同的看法。

小圣的母親身體不是很好，多年的奔波已經(jīng)讓她筋疲力盡，好不容易等到兒子大學畢業(yè)，以為終于可以停下來休息，讓兒子繼承家業(yè)是她最大的愿望。小圣的父親比較開明，他同意兒子繼續(xù)深造的想法，但希望兒子可以在商務管理方面有所造詣，為以后接手眼鏡生意打下一個良好的基礎(chǔ)。而小圣則對眼鏡店毫無興趣，雖然知道自己是家中獨子，肩上有著不可推卸的責任，但無論怎樣努力，他都無法讓自己去做一份完全不喜歡的工作。眼看臨近畢業(yè)，家里的氣氛愈發(fā)的緊張，小圣已經(jīng)不只一次和父母因為深造或?qū)I(yè)的選擇而發(fā)生沖突，這一切讓小圣覺得很壓抑，也很煩躁。

小圣說，從小媽媽對他就有很高的期望，因為家庭經(jīng)濟比較寬裕，家里一直花很高的報酬為他請英文及法文的家教，周末還常常要去學習音樂及美術(shù)，在他的記憶里，好像沒什么自由的時間，也因為這樣，讓他從小就很渴望大自然，渴望自由。聽到小圣描述自己的小時候，我告訴他，也許父母是限制了太多，但也要去發(fā)現(xiàn)父母這樣做所帶來的好處，流利的英文、純熟的鋼琴演奏，這些都是積累的結(jié)果，小圣說他明白這些道理，所以對過去他只是有點遺憾，并沒有抱怨。但現(xiàn)在是他人生最重要的轉(zhuǎn)折點，他不想讓以后一直遺憾，他想把握自己的人生。

拿著小圣給的電話號碼，我撥通了小圣媽媽的手機，當我盡可能簡單扼要的敘述了我的身份及小圣現(xiàn)在的想法之后，對方警惕的再次核對了我的姓名、工作等等，然后說會再和我聯(lián)系就匆匆掛斷了電話。20分鐘之后，那個號碼再次出現(xiàn)在我的電話上，這次的語氣明顯的平和許多，她說已經(jīng)聯(lián)系過小圣，知道我是《北美時報》的專欄作者，也看過幾期我的文章，但她實在不明白，為什么兒子有心事寧愿告訴外人，再讓別人來和她溝通，也不愿意和媽媽面對面解決問題。她的話語里透出了幾絲落寞，我忙安慰她，孩子長大了會有許多心事，有些是和家人分享，有些是和朋友分享，這是兩個無法取代的角色。小圣的媽媽仔細的聽完小圣最近的煩惱、想法，包括我的一點小小的建議，沉默了幾秒鐘后，她開始向我講述這份家業(yè)的由來。

原來小圣的祖籍并不是香港，而是廣東一個很偏僻的小縣城，他的父母家庭都很窘困，為了生計，縣城里很多的年輕人都外出打工，他的父母就是在深圳打工的時候彼此照顧、互相扶持才走到一起，建立了一個小家庭。小圣的媽媽在電話里問我是否看過很早的一部電視劇《外來妹》，我說還有點印象，她說那時候的生活就和電視劇里描寫的一樣，住著破房子，吃著水煮青菜，每天工作10幾個小時，就為了能在深圳站穩(wěn)腳跟。

小圣的爸爸在一家香港人開的眼鏡加工廠工作，因為勤快老實，技術(shù)又好，所以很得老板的喜歡。眼鏡加工并不是一項簡單的工作，其中有很高的技術(shù)含量，雖然小圣的爸爸學歷并不高，但因為勤奮好學，很快就掌握了一些精密儀器的操作、維修等知識。有一次工廠花巨資引進了德國的一些精密儀器，起初使用起來得心應手，但很快就出現(xiàn)了故障，技術(shù)人員檢測不出問題的所在，運回德國又要花費不菲，就在老板頭疼的時候，小圣的爸爸連著幾天吃住在車間，終于找到了故障的原因，并和技術(shù)人員一起修好了儀器，從這件事開始，他開始在工廠嶄露頭角。1993年的時候，老板把工廠放心地交給了他，到了1995年，小圣的爸爸辭去了廠長的職務，開始個人創(chuàng)業(yè)。那時候小圣全家早已經(jīng)辦好了香港的身份，為了小圣有良好的學習氛圍，父母把他送進香港很好的私人學校。 小圣的媽媽告訴我，為了孩子和這個家，他們夫妻就像上緊發(fā)條的鬧鐘，沒有一刻的放松，尤其是創(chuàng)業(yè)之初，也有挫折也有困難，每當兩個人幾近放棄幾近絕望的時候，都是兒子給了他們堅持下去的動力，現(xiàn)在的生意已經(jīng)步入正軌，國內(nèi)的加工廠也已經(jīng)初具規(guī)模，這個產(chǎn)業(yè)不僅是他們家安身立命的基礎(chǔ)，更是凝聚了他們夫妻無數(shù)的血汗。說到這里，小圣的媽媽情緒很激動，還有些輕聲的哽咽，我說我能明白創(chuàng)業(yè)的艱辛和他們對這份事業(yè)的感情，但孩子是個有生命的個體，嚴格意義上說他只屬于自己，也許這樣的說法很難讓中國的父母認同，但卻是個不爭的事實，我們可以決定自己的命運，但我們無權(quán)替孩子做出決定。就像鳥兒一樣，當幼鳥羽翼豐滿，大鳥會把它啄出自己的家，不允許它再在自己的保護下生活，這樣看起來殘忍，其實是給它最好的生存保障，因為它早晚要獨自翱翔，早一天找到自我就早一天擁有生存的能力。

小圣在跟我的聊天中不止一次的提到傀儡這個詞，當我把小圣的一些原話轉(zhuǎn)述給他媽媽的時候，她哭了，這次不是輕聲哽咽，而是放聲大哭，她說沒想到自己的用心良苦竟會落得這樣的結(jié)局，我不知道該拿什么話來安慰此刻的她，只能建議她試著去尋找有能力的人來承繼他們的眼鏡生意，畢竟在商業(yè)運作中，這樣的先例比比皆是，與其勉強對此毫無興趣的孩子繼承，還不如挑選能干有魄力的專業(yè)人才來接管，也許這樣的選擇對于這個產(chǎn)業(yè)以及小圣全家才是最明智的。小圣的媽媽表示會考慮我的建議，也要再和丈夫商議，而且她要和小圣進行一次推心置腹的交談。

3天的時間很漫長，因為受這件事的影響，我也一直惴惴不安，周日的下午，小圣終于給我打來電話，一接通就連呼謝謝，父母和他進行了一次徹夜長談，大家都坦陳了所有的心事，在了解到小圣對自然科學的熱愛絕非3分鐘熱度或一時頭腦發(fā)熱之后，父母做出了讓步，最后全家人周末還一起出去聚餐了一次，小圣說這是最近這半年來最輕松最舒服的一次全家聚會。他還告訴我，其實父親身邊一直有一個很得力的助手，幾乎是和家里的生意一起成長的人，有著和父親當年一樣的勤奮和熱忱，現(xiàn)在父母已經(jīng)準備把一些重要的工作逐漸交給他去做，希望他可以把產(chǎn)業(yè)越做越大，也希望他可以成為這個生意真正的一份子。

世界上最難跨越的距離不是地理上的距離，而是人與人之間的距離，年齡、地域、環(huán)境的差異讓我們的溝通充滿難題，但我相信，設(shè)身處地的站在對方的角度去考慮，用真誠和愛去面對問題，沒有什么距離不能跨越，也沒有什么困難不能征服，一切都取決于我們自己。