ＰＡＳＳＡＴ領馭何以決勝Ｂ級車市場？

2007年的中高級車市，以PASSAT領馭、凱美瑞、雅閣月銷量過萬盛大開局。直到近日，這三大品牌依然牢牢占據了前三甲的位置。其中，價格堅挺的PASSAT領馭的銷量和市場份額逼平春節(jié)前后剛剛直降3萬元的雅閣。

據了解，今年1月以來，PASSAT領馭的銷售持續(xù)保持熱賣狀態(tài)，在部分地區(qū)一度出現斷貨現象，甚至出現了部分用戶先交訂金等候提車的情況。

對此，業(yè)內資深人士分析稱：“目前中國B級車市已經呈現比較穩(wěn)固的橄欖型結構，以PASSAT領馭、凱美瑞、雅閣為代表的主流車型在一段時間內將繼續(xù)領跑這一細分市場，但三者之間的角力格局將有微調，PASSAT領馭有望超越傳統(tǒng)老大雅閣。”

事實上，變臉上市的PASSAT領馭出人意料的熱銷早已成為中國車市一個備受關注的現象。經過一年多的市場考驗，業(yè)界認為，PASSAT領馭的成功絕非偶然，它是上海大眾貼近市場、貼近消費者的產品理念和營銷理念有效運作的成果。

就產品本身而言，PASSAT領馭作為上海大眾革新之作的典范，充分體現出對消費者需求的關注與滿足。事實上，帕薩特品牌在中國市場上早已成為品質的象征。自1999年登陸中國以來，其秉承德系車嚴謹造車理念的優(yōu)良性能品質已得到市場的充分檢驗和認可，短短五年的時間其銷量已超過40萬輛，在注重品質的中高級車市有著良好的口碑。而在延續(xù)了PASSAT品牌經典品質的同時，PASSAT領馭在造型上有了更適合中國人審美情趣的改進，“變臉”相當成功，特別是其大“U”型前臉作為一種身份與地位的象征更顯氣勢，滿足了這一細分市場主流人群的消費需求。在裝備上，PASSAT領馭也順應了中國消費者的喜好，各種人性化配置應有盡有，高科技裝備也是陣容強大。再加上德系車在動力、操控性能、安全性等核心技術上的優(yōu)勢，領馭可以說是內外兼修。

在市場策略方面，上海大眾也是審市而動。根據私人用戶市場急劇增長的態(tài)勢，PASSAT領馭制定了針對性的營銷策略，將市場預期重點放在了對私人購車市場的大力開發(fā)上，同時兼顧公、商務市場。從性價比上看，PASSAT領馭16.98—31.80萬元的價格使其在征戰(zhàn)B級車市時游刃有余；自上市以來的價格穩(wěn)定更是增強了市場對這款產品的信心，也證明了上海大眾對市場的精準把握。與此同時，上海大眾還審時度勢根據市場需求的變化及時推出了2.0系列，與1.8T和2.8V6一起形成了完善的產品結構，滿足了細分市場更為個性化的需求。而上海大眾專業(yè)周到的“TECH CARE大眾關愛”營銷服務品牌，也為其添加了頗具人文關懷的附加值，有效提升了其市場吸引力。

在上海大眾剛剛啟動的“E計劃”中，企業(yè)對PASSAT領馭又度身定制了特色促銷措施。在規(guī)定日期之前購買PASSAT領馭各車型的用戶，均可享受上海大眾提供的6萬公里全程免費專業(yè)常規(guī)保養(yǎng)的“用車無憂”服務；購買2.0L和1.8T PASSAT領馭的用戶還可獲贈衛(wèi)星導航器，享受到超值的“行路無憂”服務；針對用戶喜愛的1.8T車型，上海大眾還特別提供了價值8000元的“一路平安”保險補貼。這些針對市場熱銷產品的實惠促銷， 無疑為PASSAT領馭目前的熱銷再添了一把火。