淺談市場營銷概念在武術(shù)產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)中的應(yīng)用

[摘要] 本文運用市場營銷學(xué)的知識分析了武術(shù)在當(dāng)今體育改革，各體育實體走向市場時，應(yīng)如何更好的把握這一次機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)。結(jié)論認(rèn)為武術(shù)作為一個新興的產(chǎn)業(yè)必定要走向市場，只有在廣泛的科學(xué)的市場開發(fā)中才能求生存、求發(fā)展。

[關(guān)鍵詞] 武術(shù)武術(shù)產(chǎn)業(yè)市場營銷市場開發(fā)

前言

長期以來，中華武術(shù)以言傳身教為主要教學(xué)方式，許多武術(shù)家將其對武術(shù)的真均見付諸筆端。留下了許多著述，總結(jié)出帶有規(guī)律性的觀點和結(jié)論，具有重要的學(xué)術(shù)理論價值。對武術(shù)運動的正確實踐與不斷完善創(chuàng)新起到了巨大的推動作用武術(shù)的發(fā)展給武術(shù)研究提出了新的課題，武術(shù)運動走向世界也給廣大武術(shù)工作者提出了新的要求。市場營銷學(xué)是建立在管理學(xué)行為學(xué)等基礎(chǔ)上的綜合性學(xué)科，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的總結(jié)。

一、市場營銷的概念

市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會和管理過程。市場是用于商品交換的場所，市場是有效的資源配置方式，市場經(jīng)濟(jì)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到高級階段的產(chǎn)物。武術(shù)要走向社會，在市場中成長發(fā)展，必需利用市場營銷工法自身產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。武術(shù)作為一個新興的產(chǎn)業(yè)必定要走向市場沒有現(xiàn)成的模式可以拿來使用，只有運用科學(xué)市場的規(guī)律才能把它成功的推向市場。

二、武術(shù)產(chǎn)業(yè)市場及其現(xiàn)狀

1.武術(shù)產(chǎn)業(yè)。在馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)文獻(xiàn)中產(chǎn)業(yè)一詞是指從事物質(zhì)生產(chǎn)的工業(yè)部門或行業(yè)。隨著社會的發(fā)展，今天的產(chǎn)業(yè)概念已從物質(zhì)生產(chǎn)部門擴(kuò)展到了非物質(zhì)生產(chǎn)部門。武術(shù)組織在投入了一定的生產(chǎn)要素后，能生產(chǎn)出滿足個人想象的或?qū)嶋H需要的服務(wù)產(chǎn)品，如精彩的武術(shù)表演等等，這就是服務(wù)產(chǎn)品的表現(xiàn)。這種服務(wù)產(chǎn)品大多數(shù)不采取實物的形式，屬于一種在服務(wù)形式上存在的消費品，以區(qū)別于事物，并與實物形式上存在的消費品一道構(gòu)成社會消費品，成為社會總產(chǎn)品的不可分割的重要組成部分。因此，只要武術(shù)組織生產(chǎn)出服務(wù)產(chǎn)品，就證明了它的這種產(chǎn)業(yè)性。

2.武術(shù)產(chǎn)業(yè)市場的現(xiàn)狀。武術(shù)產(chǎn)業(yè)市場作為體育產(chǎn)業(yè)市場的一部分也要受到體育產(chǎn)業(yè)市場內(nèi)外要素成熟程度的影響。就武術(shù)產(chǎn)業(yè)市場來說，其市場主體的發(fā)育不良，在需求方面，青少年主要是在學(xué)校參與體育活動，但學(xué)校體育中的武術(shù)課的開展的明顯不足，而中年人由于家庭負(fù)擔(dān)重，基本上沒有時間，只有老年人從事武術(shù)鍛煉的人很多，但武術(shù)要真正得到發(fā)展光靠老年人這一塊是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在供給方面，作為體育市場主體的體育經(jīng)營組織還沒有完全與政府脫鉤，難以對市場信息做出及時準(zhǔn)確靈敏的反應(yīng)。不能真正進(jìn)入市場成為自主經(jīng)營虧自負(fù)營虧的主體。同時武術(shù)產(chǎn)業(yè)化市場體系還不健全，市場結(jié)構(gòu)不完整，功能也不健全。

三、運用市場營銷概念開發(fā)武術(shù)產(chǎn)業(yè)市場

市場營銷學(xué)認(rèn)為的產(chǎn)品，價格，銷售渠道，促銷在具體的執(zhí)行超作過程中常常表現(xiàn)為下列幾步。

1.進(jìn)行市場調(diào)研。這是進(jìn)入市場的前期工作。在我國這樣一個地域差異性非常顯著的國家，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)之前市場調(diào)研就顯的十分重要，武術(shù)是我們國家傳統(tǒng)的體育項目，在農(nóng)村城市都有著深厚的群眾基礎(chǔ)，不同地區(qū)的武術(shù)開展程度不同，且武術(shù)風(fēng)格大相徑庭，南拳北退少林武當(dāng)，因此，要根據(jù)市場調(diào)研的具體情況在不同的地區(qū)設(shè)置不同的武術(shù)項目。

2.進(jìn)行市場細(xì)分選定目標(biāo)市場。市場細(xì)分是按照某個標(biāo)準(zhǔn)把武術(shù)市場進(jìn)行劃分，使企業(yè)的生產(chǎn)服務(wù)的目標(biāo)性更明確。在這里市場細(xì)分有很多標(biāo)準(zhǔn)，但是，無論是什么要的標(biāo)準(zhǔn)，都是為了企業(yè)獲得最大利潤。正像前面對武術(shù)市場的分析，青少年，中年人市場具有廣闊的前景。比如武術(shù)器材生產(chǎn)商要做的市場細(xì)分，老年人使用的太極劍與青年人使用的太極劍在需求上的不同顏色，圖案，以及所附帶的裝飾上有所不同，這樣就能夠滿足不同年齡層對太極劍愛好者的需求。

3.制定產(chǎn)品價格。在選定好目標(biāo)市場后接下來做的就是要制定產(chǎn)品價格。國家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家的體育產(chǎn)品價格差異很大，這主要是由于他們無形資產(chǎn)開發(fā)的很好。武術(shù)是中國的國萃，是一個傳統(tǒng)體育項目但同進(jìn)也是一種文化項目，要想制定高的產(chǎn)品價格又要使自己的產(chǎn)品具有競爭力，就要開發(fā)武術(shù)的無形資產(chǎn)。中國古代的神話、各種武術(shù)功夫片都成為都為無形資產(chǎn)的開發(fā)創(chuàng)造了條件。

4.設(shè)置合理的分銷渠道。武術(shù)表演市場要選擇好表演場地，要距離居民區(qū)近的，方便觀眾前去觀看的地點進(jìn)行。武術(shù)器材生產(chǎn)上要確立名牌戰(zhàn)略，盡可能的在各地建立專賣店。在沒有開設(shè)專賣店的地方要進(jìn)入大型的百貨商店，開設(shè)專柜進(jìn)行銷售。

5.采用有效促銷手段。中國散打王爭霸賽的報道。其觀賞性，娛樂性都有很強(qiáng)，但知道了解的人并不多。相反不少不懂得體育的人都知道霍利菲爾得和魯伊茲將在北京上演拳王爭霸賽的消息。

6.樹立良好的公眾形象。公眾形象這一點對體育尤其重要，更高更快更強(qiáng)的奧運精神，以及公平公正的原則這些永遠(yuǎn)是體育所追求的。武術(shù)的公眾形象隨著全民健身各種功夫片在上海內(nèi)外的火爆上演，都說明了武術(shù)在廣大人民群

眾中有著良好的形象。

四、結(jié)論

生存在中國封建社會的武術(shù)有著極大的封閉性，受自然經(jīng)濟(jì)的影響武術(shù)界各會黨都互封閉，嚴(yán)重影響了武術(shù)的健康發(fā)展，在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)體制下。對武術(shù)改革提出了要求。在現(xiàn)代社會中武術(shù)組織與管理形式的改革是必然的從舉國體制走向管辦分離。各武術(shù)實體組織要走向市場。運用市場營銷學(xué)發(fā)展武術(shù)事業(yè)。