中外銀行：門檻不同服務相似等

外資銀行境內個人“百萬定存”業(yè)務，目前已在滬、京等大城市落地開花，不少境內居民開始享受外資銀行的各類服務。面向貴賓級的“百萬客戶”，中外銀行服務究竟各有什么絕招?

中資行：早有準備積極應對

仔細觀察外資銀行提供的這些服務不難發(fā)現(xiàn)，中資銀行也均能提供。其實，中資銀行早已積極應對我國金融業(yè)的全面開放，其中包括針對中高端客戶的各類服務。

深發(fā)展：健康牌

據(jù)悉，深圳發(fā)展銀行月前從花旗銀行挖來在個人理財、財富管理等業(yè)務領域有10多年工作經(jīng)驗的周偉萱與蕭瑋萍，此兩人目前分別就任深發(fā)展新任私人理財部總經(jīng)理和財富管理中心總經(jīng)理。此外，深發(fā)展還于2006年11月在滬成立了個人VIP健康俱樂部，將為俱樂部成員提供日常健康管理和應急醫(yī)療服務的幫助。

工行：貸款牌

近日。從中國工商銀行上海分行獲悉，該行已于近期推出融資金賬戶，向VIP客戶提供有別于同行的理財服務。據(jù)悉，該融資金賬戶服務將尋求“讓不動產(chǎn)動起來”。在工行擁有高額資產(chǎn)的優(yōu)質客戶，申請賬戶服務成功就能以其具有完全產(chǎn)權、在工行沒有貸款的其余房產(chǎn)作抵押，最高有可能獲得200萬元的授信。在兩年時間及200萬元額度之內，客戶可隨時使用和歸還貸款，并有機會享受到優(yōu)惠貸款利率。

光大：感情牌

中國光大銀行上海分行私人業(yè)務部總經(jīng)理助理趙志敏表示，VIP客戶大多對身體健康和子女教育非常重視，這些增值服務推出后明顯獲取了相當多新老客戶的深度認同。該行還會根據(jù)客戶個人情況定期贈送生日賀卡、節(jié)日祝福等。

外資行：手腳受縛另類公關

面對中外銀行高端服務差異不大的現(xiàn)狀，東亞銀行—位負責人說，東亞在香港分支機構可以辦理的業(yè)務非常多。如基金代銷、商品期貨買賣以及新股認購等業(yè)務，但由于境內銀行受分業(yè)經(jīng)營的限制，目前這些業(yè)務外資銀行還不能操作，一切只有等監(jiān)管機構的安排。鑒于此，外資銀行目前提高競爭力的途徑，大多是采用一些公關活動。一些配套服務來吸引客戶。渣打為了更好的服務VIP客戶，近期舉辦了不少高端互動項目，如高爾夫球賽、SPA以及為高端客戶子女舉辦的繪畫比賽等。

不愿透露姓名的業(yè)內人士表示，由于受境內銀行分業(yè)經(jīng)營的限制，外資銀行還不能提供全面直接的理財投資服務，這或多或少減少了服務內容。在香港市場，外資銀行大多實行混業(yè)經(jīng)營，銀行是一個銷售多種金融產(chǎn)品的平臺，客戶可以進行外匯交易、商品期貨買賣、金融保險業(yè)務，還可以直接購買全球多種類型的基金，甚至貸款認購新股等等。這些服務目前不僅中資銀行不能提供，境內的外資銀行也無法作為。

東亞銀行介紹，該行在香港做得最出色的業(yè)務，就是代客認購新股。據(jù)悉。東亞是港股的收票行，客戶如想認購新股。只需向東亞提交一張申購單，東亞就能為其“打新股”。如果客戶認購金額不足。還能向東亞貸款，通常客戶只需交納1成的首付，就可辦理認購手續(xù)。

此外，基金認購也是香港銀行的一大業(yè)務特色。如在恒生銀行網(wǎng)站上就可看到，該行在香港代銷10多家著名基金公司。數(shù)百個基金，涵蓋全球主要地區(qū)以及行業(yè)。

有業(yè)內人士分析，盡管外資銀行的動作頻頻，引來眼球效應，但在目前的環(huán)境下，暫時難以作為。

天氣期貨上市申請已上報

在深圳舉行的首屆中國保險產(chǎn)品創(chuàng)新論壇上，北京大學經(jīng)濟學院風險管理與保險學系副主任、北京大學中國保險與社會保障研究中心副秘書長劉新立博士表示，希望我國早日推出天氣指數(shù)期貨，以幫助我國農(nóng)業(yè)保險的發(fā)展。

目前，我國農(nóng)業(yè)保險還處于試點階段，而惡劣天氣對農(nóng)業(yè)的沖擊卻一直發(fā)生。推出天氣期貨，對發(fā)展農(nóng)業(yè)保險市場有利。一般來說，農(nóng)業(yè)保險機構、農(nóng)業(yè)企業(yè)以及對天氣敏感的企業(yè)，例如電力、建筑、旅游、運輸?shù)裙究梢酝ㄟ^參與天氣期貨。進行風險管理。

目前，大連商品交易所和國家氣象中心合作開發(fā)的溫度指數(shù)期貨合約上市申請已報中國證監(jiān)會。此外。大商所與東京金融期貨交易所(TF×)簽署了合作諒解備忘錄，將合作研發(fā)和推廣天氣衍生產(chǎn)品。

早在2006年11月，香港特區(qū)政府及港交所也開始開展相關調研工作。研究推出氣候期貨(包括溫度指數(shù)、降雪指數(shù)及霜凍日數(shù)的期貨合約)的可行性。

劉新立表示，2006年重慶遭受了50年不遇的大旱，截至9月6日，因旱災造成直接經(jīng)濟損失已經(jīng)超過80億元，其中，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟損失高達59．5億元。面對巨大的災難，人們再一次想到了保險。如果能有農(nóng)業(yè)保險的賠付，重慶的農(nóng)民在幾近絕收的情況下，就不會感到如此無奈。

劉新立認為，要發(fā)展農(nóng)業(yè)保險，產(chǎn)品應該是打頭陣的。但保險公司紛紛把類似于重慶大旱的旱災風險列為除外責任，而且，在全國很多地方，農(nóng)民需要的險種。保險公司都不能提供。這里的原因在于，從理論上來說，農(nóng)業(yè)自然災害風險并不是理想的可保風險，但在競爭日益激烈的今天，有很多非傳統(tǒng)的解決方案可以選擇。

中國現(xiàn)在有農(nóng)產(chǎn)品期貨市場，今后如果讓天氣指數(shù)期貨這樣的衍生品能夠發(fā)展起來，保險公司可以在這些市場上轉移承保風險，加之一定程度的保費補貼和稅收優(yōu)惠，它在技術上的困難將會大大降低，不可能總是出現(xiàn)“農(nóng)險越做越虧”的情況。

與會的一位保險業(yè)界人士表示，農(nóng)業(yè)保險公司在銷售農(nóng)業(yè)險保單的同時，可以用保費收入來開展天氣指數(shù)期貨套期保值，以對沖因發(fā)生重大自然災害給保險公司帶來的巨額賠償風險。比如針對重慶大旱，可以在可能出現(xiàn)異常高溫之前買入天氣指數(shù)期貨，當溫度上升而出現(xiàn)真實旱情時，用天氣指數(shù)期貨的盈利來彌補農(nóng)業(yè)保險巨額賠償帶來的損失。

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天氣期貨由來

天氣風險管理是針對天氣風險而產(chǎn)生的一種全新的資本管理方式，與天氣風險管理相關的天氣衍生品合約最初由美國能源企業(yè)在1996年推出，并以場外交易(OTC)的方式開展起來，逐漸吸引了保險業(yè)、零售業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)和管理基金的廣泛參與。隨著天氣衍生品合約在OTC市場的日益發(fā)展和成熟，期貨交易所開始引入天氣指數(shù)的期貨和期權交易。芝加哥商業(yè)交易所(CME)從1999年開始交易天氣指數(shù)期貨，這是第一個與氣溫有關的天氣衍生品。