雙雄會：萬元奔騰的戰(zhàn)略轉折點

作為芯片巨頭，英特爾既是全球IT產(chǎn)業(yè)鏈火車頭，也是中國IT產(chǎn)業(yè)見證者與重要推動者，其逐步深入中國的這22年，也是與中國各式伙伴與客戶多元化互動的22年，尤其是與聯(lián)想的故事最具代表性，堪稱英特爾與中國伙伴關系史的縮影。

奔騰之緣

英特爾1985年正式進入中國，聯(lián)想成立于1984年11月，算起來，兩家基本同歲，再加上都扎根中關村，也算青梅竹馬，只是到1995年兩家才正式發(fā)展關系，而牽線搭橋的正是奔騰。

話要從1993年說起。這一年，劃時代的奔騰問世，這不僅是英特爾苦心四年的最新成果，更是公司1991年實施“Intel inside”戰(zhàn)略以來第一個產(chǎn)品品牌，自然格外重視，恨不得借奔騰在整個芯片業(yè)一局定江山。

在英特爾空前的火力下，美國不到一年就變成奔騰的天下，中國市場卻屢打不開。不管英特爾如何調兵遣將，長城、浪潮等20多家中國本土廠商，以及ASP、康柏等外國廠商就是不為所動，繼續(xù)賣286、386，堅決不上奔騰。同創(chuàng)的勁頭倒是不小，但是量太小，價格到萬元，還是拉不動市場。直到1995年，英特爾都未能找到一個像樣的重量級奔騰伙伴，而同期中國市場的容量已經(jīng)從20多萬臺超過100萬臺，總部相當著急。

同樣著急的還有聯(lián)想。公司自1985年成立以來推出過幾款電腦，但市場地位平平，想鬧點革命，卻找不到突破口。1994年，柳傳志發(fā)現(xiàn)電腦市場持續(xù)升溫，趁熱成立一個微機部，由年僅29歲，但頗有帥才潛質的楊元慶全權負責。

1995年，時任英特爾亞太區(qū)總裁的馬宏升向總部要求增援，并建議主力扶持一家本土廠商。一直在美國工作的楊旭剛好此時來中國出差，時任中國區(qū)總經(jīng)理的陳朝益干脆請示總部把楊旭留下，楊旭欣然應允。

楊旭滿腔熱血地投入中國區(qū)工作，但開局不順。長城、浪潮等正規(guī)軍看不上他，宏壯、海興之類的散兵游勇他看不上，結果找二三十家都沒感覺。楊旭和柳傳志此前有過私交，而聯(lián)想負責芯片采購的喬松與英特爾負責開拓OEM的洪力也已是業(yè)務伙伴，所以楊旭決定到楊元慶那里也看看。

1995年10月，楊旭走進楊元慶的辦公室。在此之前一年，他已拜訪過楊元慶。

奔騰之戰(zhàn)

第一次見面，楊旭有點失望：楊元慶辦公室小，隊伍少，還舍不得庫里剩下的那點486，不愿意馬上換奔騰。但楊旭也有突破性收獲：楊元慶思維靈活，頗有雄心，而且答應考慮成熟后鄭重答復。

楊旭走后，楊元慶對他留下的“洗牌效應”左思右想，最終斷定這是個掀盤的機會，所以不到兩個月就清空全部庫存，年底即帶著劉軍等人找到楊旭。楊楊正式聯(lián)手，奔騰大戰(zhàn)在即。

1996年第一季度，奔騰一戰(zhàn)打響，安裝奔騰芯片的聯(lián)想奔月系列電腦一夜之間全線上市。

經(jīng)過楊旭的努力，英特爾總部同意給予聯(lián)想這款電腦中的“芯片加主板”特別價格，以猛烈沖擊當時主宰中國市場的286與386，結果國產(chǎn)品牌機與進口品牌措手不及，也不堪一擊，到第一季度結束，聯(lián)想電腦市場份額已經(jīng)從不足5％猛增到12％，首戰(zhàn)告捷。

奔騰二戰(zhàn)之前，兩家研究后決定，在戰(zhàn)略上延續(xù)一鼓作氣，在戰(zhàn)術上采用立體進攻，即不僅拋出價格炮彈與奔騰武器，還同步加強生產(chǎn)、廣告、渠道與管理協(xié)作。

生產(chǎn)方面，英特爾調整全球生產(chǎn)布局，為聯(lián)想備足應對爆炸性需求的貨源，并手把手教聯(lián)想生產(chǎn)流程再造與零庫存管理；渠道方面，聯(lián)想本土經(jīng)驗與惠普經(jīng)驗相結合；廣告方面，英特爾通力支持，為聯(lián)想大幅度報銷推廣費，尤其是廣告費；管理方面，英特爾中國與聯(lián)想無縫對接，兩家?guī)缀鹾嫌棉k公室。

對這種立體強攻，搶灘市場的模式，柳傳志后來形象地比喻為?“飛機炸彈加步兵跟進”。

1996年4月，奔騰二戰(zhàn)打響，楊旭與楊元慶在“飛機炸彈加步兵跟進”的基礎上，又使出價格絕殺，啟動了“萬元奔騰”計劃。

結果當然是勢如破竹，萬元價格和頂級配置推倒了多米諾骨牌，聯(lián)想的市場份額猛增到品牌機的70％，橫掃國內外對手，第一次坐上中國市場老大的交椅，至今無人撼動。

亦師亦友

聯(lián)想的攻勢一直延續(xù)到2002年，但英特爾自1997年起就不再獨扶聯(lián)想，改為全線扶持中國PC產(chǎn)業(yè)，試圖托起一個新興行業(yè)開拓一個多層市場。同時，在聯(lián)想巨大成功的誘惑下，老對手康柏、惠普、戴爾等紛紛放棄486，跟緊英特爾，方正、清華同方、TCL等新對手如雨后春筍，且紛紛向英特爾靠攏，中國PC市場新一輪洗牌開始。

1998年，看到英特爾分心和新對手逼進，格魯夫訪華時，聯(lián)想以剛下線的第100萬臺電腦相贈，成為格魯夫“最好的禮物”，英特爾表示繼續(xù)大力支持聯(lián)想，但獨撐聯(lián)想的日子一去不復返。

英特爾在中國迅速扶植起方正、清華同方、TCL等第二梯隊，聯(lián)想也經(jīng)過努力，于2005年又通過并購IBM個人電腦部，一躍成為全球第三大PC廠商，成為英特爾最重要的全球伙伴之一。

如今，雖然兩大巨頭惺惺相惜的日子一去不復返，但亦師亦友的關系從未發(fā)生實質性改變，在發(fā)展中合作、在合作中發(fā)展的雙贏模式也不會輕易改變。

在英特爾落戶中國20年的紀念活動上，已成為世界第三PC巨頭董事長的楊元慶到場致辭。他回憶起那段難忘歲月，他珍惜那份友情。

在中國改革開放近30年間，中國只有兩個新興行業(yè)在國際市場上擁有了全球地位，一個是家電行業(yè)，一個是電腦行業(yè)。在家電行業(yè)，國家曾耗巨資從全球引進了140余條生產(chǎn)線，扶持起了一個產(chǎn)業(yè)。在電腦行業(yè)，國家?guī)缀鯖]有投資而在市場上拚殺出了一個產(chǎn)業(yè)，因為中國最優(yōu)秀的企業(yè)家站在了國際巨人的肩膀上。

迄今為止，在中國PC行業(yè)還產(chǎn)生了一個世界級的企業(yè)。其代表人物柳傳志很喜歡格魯夫，在他把第100萬臺電腦作為回報贈給格魯夫的一年前，聯(lián)想年產(chǎn)電腦僅5萬臺。柳傳志精讀過格魯夫著的《只有偏執(zhí)狂才能生存》，他牢牢記住格魯夫所提的“戰(zhàn)略轉折點”。萬元奔騰就是聯(lián)想的戰(zhàn)略轉折點。