英特爾22年芯路

英特爾來到中國(guó)已經(jīng)22年，在歷史的長(zhǎng)河中，這22年不過彈指一揮間，但在英特爾手上，這22年每一年都像是一根改變世界的魔杖，一根根魔杖接起來，就是撬動(dòng)地球的杠桿。

而隨著中國(guó)一步步納入全球，以及英特爾在中國(guó)的步步深入，中國(guó)整個(gè)IT業(yè)也在這22年中緊跟著這根杠桿的撬動(dòng)而翻天覆地。所以，追述英特爾中國(guó)的芯路歷程，既是回放英特爾成就全球芯片霸業(yè)的傳奇，也是回味中國(guó)IT業(yè)前行的酸甜苦辣。

臥芯(1985—1993)

英特爾正式進(jìn)入中國(guó)是1985年，這一年，長(zhǎng)袖善舞的英特爾終于決定投石問路，在北京設(shè)立一個(gè)辦事處。但只聘用了一名總經(jīng)理，外加一個(gè)秘書和一名司機(jī)。

但這看似寒酸的開端，絲毫不會(huì)沖減它在英特爾中國(guó)的歷史地位：今天，它是英特爾中國(guó)22年輝煌的歷史原點(diǎn)，當(dāng)時(shí)，它意味著英特爾正式結(jié)束對(duì)中國(guó)長(zhǎng)達(dá)6年的持續(xù)觀望，邁出實(shí)質(zhì)性一步。

天生具有全球視野的英特爾對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一直密切關(guān)注。1979年，中國(guó)一打開國(guó)門，英特爾就派虞有澄到北京和廣州考察，并試著在香港組織代理商銷往大陸。只是虞有澄當(dāng)時(shí)不堪空中飛人生活，少年英特爾也分身乏術(shù)，中國(guó)之行才暫時(shí)畫上頓號(hào)。

1985年，隨著中國(guó)進(jìn)一步開放及惠普等外資相繼進(jìn)入，英特爾再次心動(dòng)，決定正式成立辦事處，聯(lián)系業(yè)務(wù)。而當(dāng)時(shí)所謂業(yè)務(wù)，并非芯片。因?yàn)檫@一年剛好是英特爾的大轉(zhuǎn)折年，正痛苦地放棄DRAM，全力轉(zhuǎn)攻個(gè)人電腦微處理器，恰逢主打產(chǎn)品的青黃不接期。

因此，英特爾指示中國(guó)公司干脆先推廣頗能賺錢的老副業(yè)：工控機(jī)與單片機(jī)。據(jù)老英特爾人介紹，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)名氣不大，但利潤(rùn)不小。中國(guó)當(dāng)時(shí)到處都在建電站，開礦山，急需英特爾單片機(jī)。1988年，英特爾與中國(guó)航天部634研究所達(dá)成合資協(xié)議，生產(chǎn)8位、16位工控機(jī)，市場(chǎng)進(jìn)一步打開。

利潤(rùn)豐厚的工控機(jī)與單片機(jī)無疑是英特爾中國(guó)的兩架印鈔機(jī)，尤其是工控機(jī)，合同期當(dāng)時(shí)簽到1998年。但出人意料的是，剛到1992年，英特爾就一狠心把兩架印鈔機(jī)機(jī)全部轉(zhuǎn)手。

當(dāng)時(shí)英特爾中國(guó)公司覺得總部這一決策簡(jiǎn)直莫名其妙，但他們不知道，格魯夫?qū)σ粋€(gè)更大的夢(mèng)想已經(jīng)胸有成竹，而且在新藍(lán)圖上，潛質(zhì)非凡的中國(guó)市場(chǎng)將派上大用場(chǎng)。

1985年至1993年的8年是英特爾意義非凡的8年。

在中國(guó)，它經(jīng)過8年默默耕耘，不僅從工控機(jī)與單片機(jī)業(yè)務(wù)中賺取豐厚利潤(rùn)，更重要的，它已經(jīng)把準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)之脈：經(jīng)過鄧小平南巡與啟動(dòng)浦東開發(fā)，中國(guó)必將進(jìn)入“二次開放”，迅速成為全球極具潛力的一個(gè)新興市場(chǎng)，英特爾必將大有可為。

在美國(guó)總部，英特爾在格魯夫帶領(lǐng)下，用這8年時(shí)間完成四大戰(zhàn)役：即微處理器與DRAM取舍、RISC與CISC之戰(zhàn)、開放與封閉架構(gòu)之爭(zhēng)，以及Intel Inside品牌大戰(zhàn)。(詳情參見本文附錄)。

雄芯(1993—1997)

到1993年，經(jīng)過8年四戰(zhàn)的英特爾已經(jīng)由臥芯轉(zhuǎn)變成臥龍，而中國(guó)隨著進(jìn)一步開放，也已經(jīng)形成市場(chǎng)之海，臥龍出海，勢(shì)在必行，亦志在必得。

這一年，英特爾中國(guó)仿佛徹底換了一家公司，將蒸蒸日上的單片機(jī)與工控機(jī)業(yè)迅速妥善處理，然后開始大規(guī)模招兵買馬。數(shù)名后來成就英特爾中國(guó)輝煌的精英都在第一時(shí)間被英特爾招至旗下，執(zhí)行中國(guó)戰(zhàn)略。

英特爾的第一戰(zhàn)略很清楚：為產(chǎn)品開拓銷路。不管是在美國(guó)已經(jīng)過時(shí)的286、386，正流行的486，還是即將隆重推出的奔騰。總之，先把渠道鋪出來。

好的開端是成功的一半。為了第一步就做對(duì)，英特爾此前8年在中國(guó)摸索的經(jīng)驗(yàn)再次派上用場(chǎng)：遵守中國(guó)游戲規(guī)則，不簡(jiǎn)單照搬美國(guó)模式。

當(dāng)然，戰(zhàn)略重要，執(zhí)行更重要，而執(zhí)行的關(guān)鍵在人。因此，英特爾的第一團(tuán)隊(duì)可謂精心挑選，一個(gè)具有創(chuàng)造力的混血團(tuán)隊(duì)。很快，三劍齊發(fā)。

這支團(tuán)隊(duì)結(jié)合大陸民情，率先從中關(guān)村“掃街”，很快與面向攢機(jī)戶的代理商們打成一片。畢竟，DIY市場(chǎng)是中國(guó)最具特色、最易接觸，也最具潛力的市場(chǎng)。這一招不僅迅速拉近英特爾與消費(fèi)者的距離，而且直接打開一個(gè)令英特爾意想不到，又頗有規(guī)模的市場(chǎng)。時(shí)任格魯夫特別助理的歐德寧(英特爾現(xiàn)任CEO)來華考察時(shí)嘖嘖稀奇。1994年格魯夫訪華時(shí)，站到中關(guān)村那一條條“英特爾中國(guó)隊(duì)掃過”的電子街上，看到攢機(jī)柜臺(tái)前人頭攢動(dòng)的場(chǎng)景，熱血沸騰。回去之后馬上制定一個(gè)中國(guó)計(jì)劃：直接向中關(guān)村供貨。

繼而，英特爾組織OEM廠商，初期開會(huì)時(shí)誠(chéng)邀200人曾經(jīng)只來6位，但很快人數(shù)就增長(zhǎng)到100多位，而OEM嘗到甜頭后，英特爾迅速變得搶手。在“電腦合家歡”活動(dòng)之后又現(xiàn)“廠商合家歡”。

英特爾推廣人員也不示弱，結(jié)合中國(guó)國(guó)情，開創(chuàng)性地推出自行車牌廣告，一時(shí)間北京滿城盡帶“Intel In－side祝你一路平安”，公司品牌以最廉價(jià)的方式得到了最廣泛的傳播。

結(jié)果不到兩年時(shí)間，英特爾傳統(tǒng)的渠道在中國(guó)就全面建成，品牌形象也廣為人知。但有一個(gè)瓶頸仍未找到突破點(diǎn)，即產(chǎn)品銷售的“時(shí)差”問題。

1993年，奔騰在美國(guó)推出后，迅速占據(jù)主流市場(chǎng)，但在中國(guó)卻是另一番天地。在中國(guó)市場(chǎng)上，不管是惠普、IBM、康柏、AST等海外整機(jī)品牌，還是長(zhǎng)城等本土廠商，都不愿意上奔騰。用英特爾老人的話說，別說奔騰，他們連386都不愿意裝，各個(gè)都堅(jiān)持：中國(guó)不需要386，286就夠了。

這不難理解：上奔騰就意味著淘汰舊機(jī)型，而同樣的廣告與前期投入，誰不想多賣幾天?另外，當(dāng)時(shí)電腦那么貴，一臺(tái)兩三萬，普通工薪家庭一年收入都買不起一臺(tái)。就算買來，不是DOS，就是C語言，不看圖片，不玩游戲，也不處理海量數(shù)據(jù)，升級(jí)對(duì)性能影響不大，反倒是意味著價(jià)格上漲，漲價(jià)自然也就更不好賣。

英特爾研發(fā)人員已經(jīng)投身奔騰Ⅱ，中國(guó)市場(chǎng)卻還停留在286、386，如此巨大的時(shí)差，意味著市場(chǎng)沒有真正打開。這讓總部相當(dāng)著急，于是決定在中國(guó)找一家大廠商帶頭推奔騰機(jī)，并從美國(guó)派來?xiàng)钚裰拼耸隆?/p>

中國(guó)品牌以長(zhǎng)城電腦為首，楊旭先找到長(zhǎng)城，結(jié)果盧明不為所動(dòng)，楊旭又找?guī)准遥皇顷?duì)伍不像樣，就是沒興趣，直到他找到剛成立個(gè)人電腦部的聯(lián)想。楊元慶稍作猶豫后，答應(yīng)清空庫(kù)存的486機(jī)后搏殺一場(chǎng)，于是這才有了1995年底，楊楊聯(lián)手在中國(guó)PC市場(chǎng)掀起的著名戰(zhàn)役“奔騰反擊戰(zhàn)”。(參見封面故事三：雙雄會(huì))

戰(zhàn)役打響，中國(guó)PC市場(chǎng)格局風(fēng)云突變。畢竟，在強(qiáng)大的廣告覆蓋與空前的性價(jià)比面前，286、386機(jī)不堪一擊。結(jié)果1996年第一季度，奔騰就砍下30％市場(chǎng)份額，第二季度猛增到70％，到年底已經(jīng)萬里江山一片紅，保守的IBM、惠普、東芝等進(jìn)口機(jī)也跟著全線崩潰。

到1997年，僅聯(lián)想的銷售量就達(dá)到45萬臺(tái)，而在一年多前，整個(gè)中國(guó)PC市場(chǎng)的容量也就50萬臺(tái)左右。

奔騰反擊戰(zhàn)在成就聯(lián)想的同時(shí)，還有另外三大戰(zhàn)果：一是徹底打破中國(guó)PC市場(chǎng)“根本不需要386”的理念，基本消除中國(guó)PC市場(chǎng)與全球PC市場(chǎng)的時(shí)差。二是徹底改變中國(guó)PC勢(shì)力格局。兩年前，進(jìn)口品牌機(jī)與國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)市場(chǎng)份額比為7:3，戰(zhàn)后迅速變成3:7，國(guó)產(chǎn)品牌完全主導(dǎo)大局。

最重要的是第三，奔騰之戰(zhàn)徹底激起中國(guó)人對(duì)PC的熱情，普通消費(fèi)者的傾情加入使得中國(guó)PC市場(chǎng)四面開花，中國(guó)IT業(yè)進(jìn)程驟然提速。

當(dāng)然，臺(tái)前指揮兼幕后策劃的英特爾無疑是這場(chǎng)戰(zhàn)役最大的贏家。

苦芯(1997—2002)

1997年，隨著摩托羅拉的轉(zhuǎn)產(chǎn)、IBM的轉(zhuǎn)型、蘋果與AMD的虧損，英特爾在微處理器行業(yè)已經(jīng)霸業(yè)初成，身兼CEO與董事會(huì)主席的格魯夫也已經(jīng)霸氣隱現(xiàn)。

就在人們以為格魯夫會(huì)“緩稱王”時(shí)，1997年，他又接連使出兩招，使英特爾成為當(dāng)之無愧的霸主，自己也登上《時(shí)代》雜志封面，成為“年度風(fēng)云人物”。

格魯夫第一招是產(chǎn)品全球同時(shí)發(fā)布，同步上市。1997年，奔Ⅱ問世，格魯夫一改奔Ⅰ時(shí)各國(guó)的“分時(shí)差”打法，改用全球同步。

要知道，這不是發(fā)布新聞，而是要求英特爾必須做到全球一盤棋，并實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)—研發(fā)—生產(chǎn)—銷售全流程的無縫鏈接。

這是無數(shù)企業(yè)家的夢(mèng)想，格魯夫率先實(shí)現(xiàn)，為此，他精心準(zhǔn)備五年，奠定了三大基礎(chǔ)：

即研發(fā)的絕對(duì)超前(奔Ⅰ已基本確立英特爾在微處理研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)地位)。

生產(chǎn)的絕對(duì)把控(英特爾所有芯片廠自建自造自管，而且已經(jīng)通過在以色列、愛爾蘭、哥斯達(dá)黎加、中國(guó)、馬來西亞建廠實(shí)現(xiàn)全球分布)。

渠道的絕對(duì)暢通(惠普、戴爾都已經(jīng)成為忠實(shí)伙伴)。

中國(guó)到1997年也已經(jīng)完全具備同步條件：在研發(fā)上，英特爾已經(jīng)成立中國(guó)研發(fā)中心，并納入其全球研發(fā)體系。在生產(chǎn)上，英特爾的上海封裝測(cè)試廠一期已經(jīng)完成，英特爾宣布二期追加投資到1.98億美元。渠道方面成就更大，英特爾通過奔騰之戰(zhàn)，已經(jīng)與聯(lián)想結(jié)為生死盟友，加上方正、清華同方等二隊(duì)的跟進(jìn)，中國(guó)電腦廠商已經(jīng)完全入網(wǎng)。攢機(jī)市場(chǎng)代理商只要有利可圖，會(huì)自動(dòng)保持暢通。

格魯夫第二招是舉辦全球信息技術(shù)峰會(huì)。

1997年，英特爾率先在美國(guó)舊金山啟動(dòng)英特爾全球信息技術(shù)峰會(huì)，即著名的IDF，發(fā)布英特爾最新研究成果和技術(shù)展望，推進(jìn)軟、硬件廠商之間的交流與合作等等。基于英特爾的行業(yè)主導(dǎo)力與品牌號(hào)召力，上下游廠商及軟硬件伙伴紛紛響應(yīng)。

格魯夫這一招醉翁之意不在炫耀號(hào)召力，而是增加對(duì)軟件廠商的控制力。他深知個(gè)人電腦需要軟硬件兩條腿走路，硬件走得太快，軟件跟不上，勢(shì)必嚴(yán)重拖后腿。沒有軟件，消費(fèi)者買電腦等于買鐵殼子，沒有好軟件，奔騰II基本等于286，性能再?gòu)?qiáng)也無用武之地。

格魯夫這一招也有戰(zhàn)略儲(chǔ)備：除了Wintel聯(lián)盟，英特爾一直與各大軟件廠商保持密切合作，且力度與密切程度令外人不敢想象。英特爾中國(guó)就是最好的例證之一。

據(jù)老英特爾人向記者透露，1995年與聯(lián)想共推奔騰大戰(zhàn)之前，英特爾已經(jīng)發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)軟件落后，標(biāo)準(zhǔn)雜亂無章。格魯夫1994年訪華時(shí)決定成立英特爾中國(guó)研究中心，其實(shí)真正的出發(fā)點(diǎn)不是芯片研發(fā)，而是力促軟件，盡早實(shí)現(xiàn)軟硬同步，有機(jī)結(jié)合。

成立之后，中國(guó)研究中心經(jīng)常“秘密”舉辦各類軟件企業(yè)交流活動(dòng)，還大搞幾次“中美軟件廠商”速配，其規(guī)模一度令中美官方幾年后舉辦的正規(guī)交流會(huì)都望塵莫及。可以說，中國(guó)軟件業(yè)從小到大，并迅速拉近與海外對(duì)手的差距，英特爾的全球同步與軟硬結(jié)合戰(zhàn)略客觀上功不可沒。

1999年，英特爾正式將信息技術(shù)峰會(huì)擴(kuò)展到中國(guó)，意味著中國(guó)徹底納入英特爾全球版圖，而不斷更新的奔騰大戰(zhàn)與營(yíng)銷策略，使英特爾中國(guó)的霸主地位日益加強(qiáng)。

但事物有正有副，隨著英特爾中國(guó)壟斷地位日漸顯現(xiàn)，批評(píng)聲浪與反抗之舉接踵而來。可以說，在一定程度上，正是看到英特爾的勢(shì)不可擋，使國(guó)家經(jīng)濟(jì)與信息安全受到威脅，本國(guó)芯片行業(yè)面臨滅頂之災(zāi)，中國(guó)政府才痛下決心，大力扶持本土芯片產(chǎn)業(yè)。

1998年，格魯夫卸任，由首席運(yùn)營(yíng)官貝瑞特接任CEO。貝瑞特剛上臺(tái)時(shí)，發(fā)生幾個(gè)小失誤，很多人誤以為這是盛極而衰的前兆。

1999年底至2000年，英特爾老對(duì)手AMD憑借Athlon處理器大獲成功，一掃連續(xù)6年的虧損，市場(chǎng)份額也一度增長(zhǎng)到21％。相比之下，剛上臺(tái)的貝瑞特大力推廣同Rambus內(nèi)存兼容的主板芯片組受困，公司市場(chǎng)份額與營(yíng)業(yè)額雙雙下滑，再加上接踵而來的2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂與2001年“9·11”恐怖襲擊，以及臺(tái)積電由代工向芯片組滲透，圖形芯片Nvidia悄然崛起，聯(lián)想、IBM、蘋果等電腦廠商與英特爾表面出現(xiàn)裂痕，許多人認(rèn)為：挑戰(zhàn)英特爾的時(shí)候真的到了。

圓芯(2002至今)

預(yù)言家們的風(fēng)險(xiǎn)分析相當(dāng)?shù)轿唬恍倚】戳素惾鹛亍Ｘ惾鹛夭粌H有扎實(shí)的理論與技術(shù)功底，而且從1985年就進(jìn)入英特爾，抓過生產(chǎn)，建過渠道，當(dāng)過多年首席運(yùn)營(yíng)官，并非高官低能之人。

面對(duì)來自四面八方的挑戰(zhàn)，貝瑞特先走了一步防守棋。他充分利用全球化優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)生產(chǎn)與成本管理。一年多時(shí)間里，貝瑞特周游世界：與美國(guó)新墨西哥州談判，在愛爾蘭和以色列擴(kuò)建工廠，為上海封裝測(cè)試廠增資，將馬來西來封裝廠升級(jí)，并向印度大力轉(zhuǎn)移研發(fā)力量，通過這一系列舉措，深入了全球布局，不僅迅速扼住后退之勢(shì)，而且成為反擊的前奏。

同時(shí)，他又啟動(dòng)“賽揚(yáng)”戰(zhàn)略，以高端優(yōu)勢(shì)兼吃低端市場(chǎng)。2000—2001年，AMD正要乘勢(shì)而起，英特爾以數(shù)款賽揚(yáng)將其迅速拖垮，使其市場(chǎng)份額一路從1999年頂峰的21％下滑到2002年的11％，其間還一度滑出10％。

2002年，英特爾的市場(chǎng)份額回升到85％以上，但貝瑞特未再乘勢(shì)追擊AMD，而是將公司戰(zhàn)略再一次悄然調(diào)整：產(chǎn)品上仍以芯片業(yè)務(wù)為圓心，但半徑隨機(jī)延長(zhǎng)；技術(shù)保持現(xiàn)有領(lǐng)先地位，并隨時(shí)捕捉下一場(chǎng)技術(shù)革命；品牌上由“霸道”轉(zhuǎn)“王道”，保持品牌知名度與影響力的同時(shí)，增加親和力與感召力；市場(chǎng)方面則由開拓轉(zhuǎn)入深耕。

由于中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)完全同步納入英特爾的版圖，所以這新四大戰(zhàn)略也直接作用到中國(guó)市場(chǎng)。英特爾自2003年以來的所有新聞，都不過是新四大戰(zhàn)略不同形式、不同程度直接執(zhí)行或交叉執(zhí)行。所以接下來，我們只需要根據(jù)相應(yīng)的戰(zhàn)略，列出英特爾中國(guó)近幾年有代表性的新聞提要。

產(chǎn)品新戰(zhàn)略：分師通信

“2003年3月12日，在奔騰問世10周年之際，英特爾在中國(guó)同步隆重推出‘迅馳’，這個(gè)新產(chǎn)品也是新品牌……中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、Cernet等無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商紛紛到場(chǎng)。”“英特爾在全球準(zhǔn)備了10億萬美元，以推廣‘無線你的無線’活動(dòng)。”

技術(shù)新戰(zhàn)略：養(yǎng)魚加狩獵

養(yǎng)魚是保持原有技術(shù)與研發(fā)：“2003年6月，英特爾含超線程(HT)技術(shù)的英特爾奔騰4處理器閃亮登場(chǎng)，全球發(fā)布。”“2005年5月，英特爾奔騰D處理器全球同步發(fā)布。”“2006年5月，英特爾革命性的酷睿2雙核處理器隆重推出。”

狩獵是風(fēng)險(xiǎn)投資：“2005年，英特爾宣布在中國(guó)成立2億美元風(fēng)險(xiǎn)投資基金……自1991年以來，英特爾投資已經(jīng)為30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000多家技術(shù)公司投資40多億美元。”

市場(chǎng)新戰(zhàn)略：成本轉(zhuǎn)移加渠道深耕

PC仍是第一核心業(yè)務(wù)與利潤(rùn)支柱，所以生產(chǎn)與研發(fā)成本要及時(shí)向中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移：“2003年8月，英特爾宣布以3.75億美元在成都建芯片封裝測(cè)試廠。”“2005年10月，英特爾決定向印度增資10.5億美元，8億美元用于支持班加洛爾研發(fā)中心。”“2006年11月，英特爾宣布將越南投資從3億美元增至10億美元。”“2007年3月26日，大連項(xiàng)目正式宣布。”

在渠道深耕方面，美國(guó)市場(chǎng)接近瓶頸，因此大力開拓中國(guó)市場(chǎng)。“2007年1月，英特爾宣布將中國(guó)大陸與香港獨(dú)立成區(qū)，與美洲區(qū)、亞太區(qū)一同直屬美國(guó)總部。”在中國(guó)，當(dāng)北京、上海等一線城市接近瓶頸時(shí)，英特爾轉(zhuǎn)向二線城市，帶動(dòng)中小城市，輻射農(nóng)村市場(chǎng)：“2002年，英特爾在成都建立中國(guó)首家英特爾電腦俱樂部。”

品牌新戰(zhàn)略：“霸道”轉(zhuǎn)“王道”

英特爾在中國(guó)從1994年至今，廣告頻率與力度一直在不斷增加，但增加更快的是“軟廣告”，以及對(duì)教育與公益事業(yè)的支持。因?yàn)檫@既有助于公司形象從芯片霸主轉(zhuǎn)向負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民，進(jìn)而獲得政府與消費(fèi)者的好感，又不失時(shí)機(jī)地孕育了潛在市場(chǎng)及品牌親和力，所以此一舉至少三得。

“2000年7月，英特爾正式在中國(guó)啟動(dòng)‘未來教育計(jì)劃’，將培訓(xùn)教師11萬名，覆蓋18個(gè)省市。”“2003年，貝瑞特與中國(guó)教育部部長(zhǎng)周濟(jì)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議諒解備忘錄。”“2006年，英特爾宣布支持中國(guó)新農(nóng)村計(jì)劃。”