垃圾郵件沒人喜歡,但一封貼上現金的廣告郵件,你會不會愿意打開看上一眼?
1999年,澳洲最大的網絡行銷公司“Email cash電子郵件市調網”創辦人兼執行長鄭言立,發展了付費讓消費者看廣告郵件的網絡平臺,把電子郵件變成消費者愿意接受的行銷工具。Email cash在網絡上的業務包括廣告和市場調查兩部分,會員看廣告或填寫調查問卷,可以獲得相應積分,累計到一定數額可以兌換現金。鄭言立很保守,總是先確定收到廣告費才付錢給會員,但2005年仍凈賺了9億美元,而且最近三年內業績增長了一倍。
剛開始比較艱難,Email cash的第一個問卷調查生意,是在2000年,當時澳洲一家藥廠的止痛藥被下毒,為了處理危機,藥廠想在數小時內知道形象廣告效果,這無法透過電話調查做到,Email cash從數據庫找出樣本,給較高的回饋點數,不到24個小時,500份有效問卷已經完成。
鄭言立在澳洲的成功,吸引了包括GMI、Greenfield online等跨國網絡市調公司進入這個行業。他們也開始紛紛在中國發展會員。