中國商人習慣了推陳出新,做“加法”的生意,而美國人卻做著“減法”生意,讓BP機這種過時產品成為發財工具。例如美國USA Mobility Inc(USMO)靠著尋呼機業務,業績依然不菲,遠勝一些新技術企業。
商機往往蘊藏在某個被我們遺忘的角落。在通訊技術發展比中國更快的美國,BP機的減法生意是這么做的:USMO公司長期以來鎖定了一批最基礎客戶,他們的忠誠度非常高。例如醫院的醫生,因為呼機輻射更小,適合特殊環境;餐館老板需要呼機,他可以發給等位的客人每人一個,讓客人邊逛街邊等位;甚至學校也需要呼機,老師可以將作業和課堂內容發給家長,這時候只需要單向聯絡;還有美國警局辦案的探警,人手一個BP機,當警局有突發事件時,會群呼他們,當然,還有那些愿意拿個古董呼機顯擺的“個性族”。
上述客戶甚至花費更多的金錢去使用尋呼,這種“狂熱需求”不理會相關公司大幅提高服務價格,讓美國BP機公司利潤豐厚。甚至一些美國安全專家建議,由于傳統的新聞媒體在播放政府發出的緊急恐怖警報時“反應速度可能過慢”,因此他們將建議美國政府為該國居民統一配發“新型反恐尋呼機”,以便能隨時接收有關方面最新發布的原子、生物和化學武器襲擊警報。