來自以色列的新情報

除了航空技術，它還能給資源饑渴的中國提供當下最迫切的：節能秘技

在世界上，除了中印之外，還有哪兩個國家間的外事訪問當得起古老文明的直面相遇?

2007年1月9日，訪華慶祝中以建交15周年的以色列總理埃胡德·奧爾默特在北京機場走下飛機舷梯的那一刻，延續的是兩個國家至少一千年的文明交往史——在宋朝都城開封，猶太人就擁有自己獨立的社區。

即以奧爾默特總理本人為例，中國是他祖父的安息之地，父親的成長熱土，他自己的童年記憶。

而中國人對以色列的印象多半還停留在阿以沖突的現代國際政治中——這個彈丸小國同《圣經》中描述的一樣倔強；或者津津樂道走在特拉維夫大街上，同時來自阿以雙方的善意，中國人的面孔和五星紅旗是身處這個沖突不斷的國家最好的護身符。但沒有多少人了解，通過日益加深的經貿技術往來，以色列的公司已經影響到普通中國人的生活：

你的牙膏中，多半含有貝克吉利尼公司(BK Guiling)(以色列化學制品公司的子公司)生產的成分；你能想到櫻桃番茄是從以色列開始它們的生命嗎——這些種子是由海澤拉(Hazera)優質種子公司或者Zeraim Gedera開發的，在中國播種后，由耐特費姆(Netafim)的滴灌系統灌溉，并以海法化學公司的肥料滋養。

上述提到的都是以色列公司。如今，大部分中國人毫不知情地享受著來自以色列的便捷技術。事實上，自從1992年中以正式建交以來，過去14年時間里，雙邊貿易年平均增長率保持在40％，貿易總額從當年的5千萬美元攀升至2005年的30億美元。這也是奧爾默特總理訪華更重要的原因——協助以色列產品更快地進入中國這個全球增長最快的市場。

奧爾默特訪華期間，中以簽訂了中國每年從以色列進口超過5000萬美元的橘、橙、柚等水果的協議。雙方還就以色列向中方提供農業滴灌技術交換了意見。

【最小的超級技術強國】

事實上，以色列不僅僅是人們印象中的中東軍事強國。由于國土狹小、資源貧瘠，加上武器研制中形成的技術實力，以色列選擇了節省資源的高科技行業作為發展方向，在節水灌溉、新型農業等領域全世界獨樹一幟。以色列公司往往規模中等，卻在某一特殊領域占據重要的市場份額，填補了全球產業鏈中跨國巨頭們無暇顧及的空隙，已經成為某些高科技行業的“隱性冠軍”，而以色列700萬人口的國內市場，注定了以色列公司必須向外尋找發展空間。

以色列對中國的最大出口是高科技。以色列最大的制藥企業TEVA，是世界五大跨國藥企之一，在天津與中方合資開設藥廠，打算把中國建成TEVA的重要研發基地；以色列“高科技產業之父”Uzia Galil及旗下企業通過與和記黃埔、深圳創投、清華大學等中國伙伴合作，在中國建立了廣泛聯系。

以色列通訊設備制造商ECI電信公司，8年前進入中國的時候，選擇了與東方通信股份有限公司合資成立了杭州依賽通信有限公司，之前東信主要為ECI的產品生產零部件。2005年，ECI宣布收購東信旗下另外一家從事光通信的子公司杭州東信光通信技術有限公司的光通信業務部，同時單方面向杭州依賽增資5275萬元人民幣，以加強其在華研發力度。目前ECI大約10％的員工分布在中國。

據商務部統計，截至2005年底，以色列共在中國投資設立企業204家，實際投資1．43億美元。

而隨著中國提出建設節約型社會，在資源節約方面有獨到心得的以色列公司面前更是出現了大好機會。

“上帝給阿拉伯人石油，就不給他們水”，身處中東的以色列同樣面對水資源匱乏，不過這也造就了全世界最出色的節水灌溉技術。在早期中國人關于以色列的游記中，往往會卓有興致地描述這樣的情景：在被黃沙和礫石包圍的農莊，通過密如蛛網的塑料水管，以色列人種出了鮮紅的番茄和嬌美的花卉。

以色列的耐特費姆(Netafim)公司，已經是世界滴灌系統的領先企業，如今在中國的十多個省份都有合作項目，澆灌著云南的花卉、海南的荔枝、廣西的甘蔗、吉林的玉米、甘肅的啤酒花，目標甚至包括北京奧運會的草坪。在新疆與建設兵團合作的兩千公頃棉花灌溉項目，是迄今在中國取得的最大成就。目前困擾耐特費姆的問題，是遇到了一家來自天津的本土滴灌公司強有力的競爭。耐特費姆開發的產品效果全面，而競爭對手卻能提供相對低廉的價格。專門針對中國市場開發一套較為便宜的家庭滴灌系統，是耐特費姆的解決之道。

類似的例子還有很多，以色列的全球環境服務機構(Global Environmental Services)新近和內蒙古簽署了價值5百萬美元的凈化水項目。而以色列最大的海水淡化企業IDE、太陽能設備制造商SOLEL，同樣從中國朝節約型社會的轉型中看到了商機。

【政府掛帥】

有哪個國家的總理會把國事訪問的第一站選在奶牛場?奧爾默特總理就這么做了。

他訪華的第一項議程就是參觀位于北京郊區的中以示范奶牛場。奶牛飼養技術是以色列的長項，也是另一個在華業務拓展的重點。2006年年底，以色列牛奶協會(IDC)與江蘇省農業廳達成合作協議，承諾將幫助江蘇把奶牛產奶量從目前每頭牛年均6500升提高到1．1萬升，從而達到以色列奶牛平均產奶水平，以方主要是提供包括夏季奶場降溫、奶牛飼養、擠奶和奶牛管理等方面的先進技術。

為何是以色列牛奶協會牽頭，而不是直接由某個以色列公司出馬?事實上，這也反映了以色列做生意的一大特點——團體作戰。每當以色列企業遇到問題，甚至連以色列財政部都會親自出面，為以色列企業排憂解難。2006年10月，神州數碼與以色列財政部簽署了一個特別合約。該合約是以色列政府幫助其企業進入中國市場所開展的“國家代理”項目的一部分，神州數碼將扮演以色列國家代理商的角色，協助以色列企業進入中國市場。方式是中國公司每年收到一定金額的常規費用撥款，其中三分之二由以色列政府支付，余下三分之一由接受代理服務的以色列企業支付。

神州數碼是以色列通過駐北京和上海的經商處以招標方式選中的。以色列看上了神州數碼遍布全國的經營網點，希望聘請中國企業作代理，給予以色列公司從早期市場進入到產品銷售、再到后期售后服務等全方位的協助。

以色列的團體戰策略，還體現在2006年8月下旬在北京舉辦的“2006年中國國際廣播電視信息網絡展覽會”上——八家以色列數字傳媒企業在會場聯合展出針對中國市場的產品方案。對此，以色列工貿部官員解釋，以色列數字傳媒領域企業大多為中小企業，單獨開拓中國市場的能力受到限制，所以組織8家企業攜手參展。以色列駐華商務參贊Oded Arbel表示，數家企業的聯合可得到中以兩國財政協定基金的項目資助。

當然，中以經貿往來受益的不僅僅是以色列，中國公司在以色列也開始有所收獲。去年年底，由中國土木工程集團公司和德國西門子等組成的合包集團，贏得了以色列特拉維夫輕軌一期工程的建設和運營合同。輕軌造價總金額約20億美元，是以色列迄今為止最大的政府特許工程。

最快感受中以經貿升溫的，是以色列航空公司。進人去年冬天，它把飛往北京和香港的運力提升了一倍。這與奧爾默特總理的目標相吻合——到2010年，期望中以貿易額將在目前基礎上增長一倍，達到100億美元。(8028)