別出心裁的廣告創意

現代生活，廣告像空氣一樣無孔不入。

要想在多姿多彩的廣告中獨樹一幟，絕不能人云亦云拾人牙慧，必須有自己獨特的創意，有人甚至說創意就是創異和創益相加。只有標新立異的廣告，才能讓人耳目一新，從而產生一鳴驚人的效果。

廣告的首要作用是引起人們的注意。但一種產品能否成功，關鍵還是產品的質量和服務要過硬。標新立異的廣告加上過硬的產品質量，那才是最完美的結合。

出奇制勝

《孫子兵法》說：“以正治國，以奇用兵”。

在比利時的首都布魯賽爾，小男孩朱利安拯救布魯賽爾全城人性命的故事廣為流傳，人們為他塑像。于是就有了那尊聞名世界的塑像——“撒尿的小男孩”。

有一天，觀看小男孩“撒尿”的游客們被小男孩“尿”出的尿中散發出的醇香芬芳的氣味所吸引，紛紛聚攏過來。正在迷惑不解時，人群中一個膽大者走上前去親口品嘗了一下，于是驚喜地發現，那“尿”芳香醉人，沁人心脾。原來銅像“尿”出來的竟是上好的啤酒。

消息不脛而走，人們紛紛當場暢飲，連聲稱好，并急切詢問是哪家啤酒廠生產的啤酒。

這則新聞被后來到這里的各國游客和記者迅速傳揚，很快傳遍歐洲。從此，撒利爾酒廠一舉成名。原來，這是啤酒廠商一手策劃的一幕廣告劇，表演得妙手天成。

從此，到布魯賽爾旅游的游客都要品嘗撒利爾啤酒，這幾乎成為觀光布魯賽爾市的一項必不可少的內容。

現實中，借助世界名勝擴大其知名度，采用出奇制勝的廣告手法并不多見，值得我們學習借鑒。

潛移默化

臺灣新光人壽保險公司剛開業時，資金不多，但又想提高自己的知名度做廣告，卻對昂貴的電視廣告費吃不消，真是左右為難。

有一次，該公司吳經理去看電影，看了一會兒，見有人打字幕找人，上面寫著：“某某單位李先生：電影院外有人找你。”吳經理由此茅塞頓開，他連電影也沒看完，即向電影院工作人員打聽，一次字幕幻燈找人需要多少報酬，得到答復是5角錢。他決心利用這個“廉價的廣告”，即通知他公司的業務員，到各電影院去，專門等放映電影時寫條子找人，條子是這樣寫的：“新光人壽保險公司吳經理，外面有人找你談業務!”過十五分鐘再請電影院重放一次幻燈字幕，這樣才花一塊錢，使電影院數百位觀眾看見了兩次“新光人壽保險公司”的大名，效果十分好。

新光公司使用了這一招，知名度迅速提高，生意從此興旺起來了。

新光人壽這一做法利用了心理學的潛意識理論。對于潛意識，別人無法觀察到，自己也意識不到，但對人們的行為會產生巨大的影響，又不會招致人們的反感。一些小公司初創時資金并不寬裕，難以一擲千金地做廣告，而廣告又是公司提高知名度的捷徑。所以一些并不寬裕的公司，采用低成本多渠道的方式做廣告，不失為一種上策。

以試相待

做廣告時將商品的不足之處直言相告，往往不僅不會嚇跑客戶，反而會贏得信任。

日本有一位叫美津濃的商人，創建了“美津濃運動器具公司”，生意十分興隆，產品銷往世界幾十個國家和地區，年營業額達二十多億元。美津濃經營的主要產品是運動衫，究竟是什么高招使其營業額能那么大?它靠什么手段贏得顧客信賴呢?一句話：誠實的廣告。

該公司出售的運動衫，每件都附有這樣一張條子：“這種運動衫使用的是本國最好的染料，染色技術更是本國最優秀的；不過遺憾的是：醬紫之類顏色至今仍無法做到永不褪色……”把商品的弱點暴露無遺，這種作法，使那些同行們大吃一驚。這種返樸歸真的做法，卻勝過了多彩的廣告噱頭。

許多人都認為廣告普遍是把產品提升一級，摻一點假也無妨，反正消費者也奈何不得。但美津濃當時卻堅持己見，說：“做欺騙顧客的主意，還不如關門歇業。”在他的支持下，這種不隱瞞事實的誠實的廣告產生的效果是：社會大眾對美津濃的誠實作風贊不絕口，對其產品推崇備至。

化險為夷

1852年，美國紐約的一位機修工人奧蒂斯發明了世界上第一臺安全電梯。這臺電梯與當時其他電梯相比，增加了一種當纜繩萬一斷開時，能有效防止轎箱下落的安全裝置。因此，他創辦了奧蒂斯電梯公司。

奧蒂斯深知要想將載人電梯打進市場，首要的是讓人們相信他的電梯安全可靠。于是，在博覽會上，奧蒂斯爬進電梯，親自按動電鈕，電梯徐徐上升，當升到距地面十米高的地方時，他命令助手砍斷纜繩。隨著纜繩的斷落，圍觀的人群中發出一陣陣驚叫，觀眾的心似乎與斷纜一同掉了下來。但是，安全裝置立刻發揮作用，電梯的轎箱懸在半空穩而不動，人和機器都安然無恙。在人們的歡呼聲中，身穿黑色燕尾服的奧蒂斯在半空中摘下帽子，向觀眾躬身說道：“女士們、先生們，一切平安!”奧蒂斯在博覽會上名聲大振，當場成交了一大批電梯，以后更是暢銷于全美國和世界各地。

經過幾代人的努力，奧蒂斯現已成為世界上最大的電梯公司之一。奧蒂斯所做的現場表演，以斷纜的驚險動作引起人們的震撼，給大眾留下了極其深刻的沖擊印象。

借題發揮

美國聯合碳化鈣公司一幢新造的高達52層的總部大樓竣工后，正在為找不到宣傳辦法而發愁時，發生了一件怪事：一大群鴿子，不知何故飛進了這幢新大樓的一間房間里，鴿子糞，羽毛把房間搞得很臟。有人想把鴿子一趕了之。然而，公司的公關顧問得知此事后，立即產生靈感。于是下令關閉所有門窗，不讓一只鴿子飛走。隨即便采取了一系列行動。他們先電話通知“動物保護委員會”，請該會迅速派員前來協助處理這件有關保護動物的大事。“動物保護委員會”接電后很重視，鄭重其事地派出有關人員帶著網兜前來捕捉。與此同時，公關人員有電告新聞機構，在聯合碳化該公司總部大樓，將發生一件又有趣又有意義的捕捉鴿子“事件”。新聞界被驚動了，認為這是有價值的新聞。于是，電視臺、廣播電臺、報社等新聞機構，紛紛派出記者進行現場采訪和報道。從捕捉第一支鴿子起，到最后一支鴿子落網，前后共花了三天時間。在這三天中，各新聞媒介對捕捉鴿子的行動進行了連續報道，而且消息特寫專訪評論等題材均有，既形象又生動，結果，聯合碳化鈣公司總部大樓名聲大振。此外，公司首腦充分利用在熒屏上亮相的機會，向公眾介紹公司的宗旨和情況，加深和擴大了公眾對公司的了解，從而大大提高了公司的形象和知名度。

編輯：立石